小开关 大世界——泰永长征用品质和技术实现突围

来源：上海证券报

◎杨子晏 记者 刘逸鹏

开与关之间，简单的操作背后，潜藏着中国制造的突围密码。

在电气设备市场，外资品牌曾长期处于主导地位，国产设备的突围之路一度步履维艰。如何找到打破市场格局的突破口？泰永长征董事长黄正乾的答案是——品质专业、技术领先。

2008年，北京地铁的电气设备订单“花落”泰永长征。如今，泰永长征的产品已应用于国内近七成的地铁线路中。泰永长征的转换开关和断路器产品，不仅撬动了国内市场，还参与制定了30多项国家、行业标准。这家国家级专精特新“小巨人”企业的崛起，见证了中国制造从技术追随到标准引领的跨越。

“核心技术必须握在自己手里”

见到黄正乾时，他刚与四位俄罗斯客商结束会谈。过去一年里，这些来自俄罗斯的采购商，在贵州、浙江等多地考察，最终与泰永长征签下合作协议。

谈及选择的理由时，俄罗斯客商领队伊万诺夫指着桌上的1U高度智能断路器说：“拥有智能化的控制能力，体积比传统断路器减少60%，价格却更具竞争力。”这些让国际客户折服的特点，折射出中国低压电器行业的市场巨变。

在20世纪80年代，就是最基础的断路器产品，国内大都需要进口。彼时，扎根于贵州遵义的长征电器一厂、九厂（泰永长征的前身），正在从计划经济向市场经济转型的浪潮中砥砺耕耘，其后逐渐成长为国产低压电器设备的领军企业。

2008年，深圳市泰永科技股份有限公司与贵州长征电气股份有限公司战略携手，并购其低压电气事业部（原长征电气九厂和一厂），成立贵州长征开关制造有限公司。

“当时，市场上的开关柜清一色贴着外企LOGO，国产设备连投标资格都没有。”回忆过往，黄正乾感慨地说:“但电力安全不能依赖舶来品，核心技术必须握在自己手里。”

转换开关电器（TSE）犹如电力系统的“神经末梢”，能在毫秒间切换供电线路，确保医院、数据中心等关键场所稳定供电；断路器则如同电力系统的“保险栓”，在短路、过载时瞬间切断电流，避免灾难性事故。从轨道交通到数据中心，从智能电网到新能源基建，电力系统的安全性、稳定性事关重大。在黄正乾看来，电气设备领域的技术自主，绝非简单的市场商业竞争。

面对技术壁垒，泰永长征提出“两轮驱动”战略——用技术研发和项目营销驱动企业运转。技术突破的背后是研发体系的创新，泰永长征建成具备CNAS、TUV莱茵、TUV南德认可资质的电器实验中心；获批设立国家级博士后科研工作站，与西安交通大学、重庆大学、贵州大学等高校开展产学研基地或课题研究合作。截至目前，泰永长征获得专利超过300项。

2018年，泰永长征在深交所成功上市，成为公司发展的关键转折点。此次募投资金用于扩建智能配电产线、研发中心和市场营销品牌建设等项目。2019年，泰永长征又通过重大资产重组，并购了主营变压器与成套配电设备的重庆源通65%股权，进一步升级和完善了智慧物联变—配—充电解决方案。同年，公司获评工业和信息化部第一批国家级专精特新“小巨人”企业。

“硬技术磨砺锋芒”

迎头追赶，让国产品牌在电气设备市场占有一席之地，只是第一步。持续不断解决行业痛点，提供更多中国方案，仍是漫漫征途。泰永长征在这个过程中，闯出了一条新路。

“多运营商共存的铁塔配电场景，需要设备具备‘自我诊断’能力。”公司解决方案事业部经理告诉记者，技术团队在调研中发现，传统断路器无法应对户外复杂环境，温湿度失控、故障定位滞后等问题频发。

泰永长征率先在这道难题上给出了解法——智能化。在泰永长征深圳研发中心，工程师们用近一年的时间攻克1U高度（4.45厘米）智能化小型断路器的技术难关。这款集成温度传感、无线通信模块的智能设备，可在-40℃至70℃环境下稳定运行，并实现自动匹配运营商数据、远程能效分析等功能。

2019年，在上海国际电力展上，兼容多品牌设备的TYT FUTURE智慧物联配电管理平台广受关注。泰永长征市场经理对客商们给出的评价记忆犹新：“你们让传统的断路器具备了物联网基因。”

2023年，某水电站电力系统智能化改造项目招标文件中明确写道：“主要元器件品牌要求：泰永长征或同等档次及以上。”当前，泰永长征已经在轨道交通、数据中心、基础建设等多个领域中打破了海外的技术垄断。

国家游泳中心“水立方”采用的TBBQ3系列自动转换开关，保障了电力系统连续、稳定运行；“鹏城云脑Ⅲ”国家AI大科学装置采用的TBBQ6系列自动转换开关，以0.07秒的切换速度构建了可靠的供电连续性保障系统……在弯道超车后，泰永长征在多个重要项目中留下了深深的印迹。

公司还参与起草GB/T 14048.11《低压开关设备和控制设备第6-1部分：多功能电器转换开关电器》，标志着泰永长征从技术跟跑者成长为国家标准的制定者和参与者。

小开关“开启”大世界。“真正的竞争力不是低价，而是不可替代的技术价值。唯有用硬技术磨砺出的锋芒，才能划破垄断的铁幕。”黄正乾说。