特朗普关税政策升级，玩具跨境商家如何活不下去？

引言

自特朗普上台以来，其贸易保护主义政策不断升级，对中国所有输美商品加征10%关税，并同时暂停了800美元以下的小额豁免政策，后者对中国的玩具跨境电商冲击尤其严重。

尽管根据特朗普周五签署的最新行政令，目前对来自中国的商品将继续实行“最低限度”关税豁免待遇，直至商务部“建立足够的系统来全面、迅速地处理和收取关税收入”。但业界依然忧心忡忡，未来由于出口成本大幅上升，利润空间被严重挤压，小微跨境电商商家该如何活下去？

直接影响小微跨境电商存亡

特朗普政府的“朝令夕改”令各方措手不及。受此前政策影响，一些中国物流商发布公告，告知有延误风险，并要求加收费用。比如云途物流发布公告称，因清关成本大幅度上涨，即日起将加收报关手续费20元/票，且在包裹签入时预收30%关税保证金，多退少补。原本通过小包形式出口的玩具每件商品的成本因此平均提高了10% - 20%。对于以低价策略吸引消费者的跨境电商平台和卖家来说，成本的增加直接导致利润空间大幅缩水。许多小微卖家会因无法承受成本压力，不得不退出美国市场。

Temu销量排名前列的玩具大多不超过10美元

对玩具行业更深远的影响，可点击《特朗普再加关税，重创玩具行业？》《多国发布关税新政，中国玩具将遭“围堵”？》回顾。

政策背后是利益博弈

从美国本土的角度来看，这个豁免政策原本是为了简化小额商品的通关流程、降低行政成本而设，但过去几年，尤其是新冠疫情爆发之后，来自中国的低成本商品数量迅速增加，给美国本地制造商和零售商带来巨大的竞争压力，令这一规则饱受争议。

首当其冲的是玩具安全问题。由于小包豁免政策中的免检条例，让一些不良商家钻了空子，让不合格玩具流入市场。这个问题也同样在欧洲引起热议（点击回顾《欧洲市场电商玩具抽查：八成不合格？》）。美国消费品安全委员会（CPSC）曾因玩具安全问题召回了多款来自中国跨境电商平台的产品，引发了美国消费者对中国玩具安全性的担忧。Temu和SHEIN等平台也因此加强了对玩具产品的质量监管，但仍然面临一定的安全风险。（点击回顾《拼多多TEMU下架19款不合格玩具！》）

外媒做的本土品牌产品和Temu不合规产品对比图

暗藏在背后更深层的原因是：低价玩具的大量涌入，使得美国本土玩具品牌面临价格竞争压力，市场份额受到挤压。（点击回顾《欧美年轻人爱上中国跨境电商平台，玩具巨头犹豫了~》）一些小型玩具制造商因无法与低价进口玩具竞争而倒闭。

另一方面，中国跨境电商平台的崛起也改变了美国消费者的购物习惯。越来越多的美国消费者转向线上购物，购买来自中国的低价玩具，这对美国传统的零售渠道和实体店造成了冲击。

从另外一个角度看，通过小包免税免检这个政策大量流入美国市场的低价劣质玩具对认认真真、兢兢业业做产品的中国玩具跨境电商企业也造成了不公平的影响：不仅失去了小包跨境直邮的渠道选择，还丧失了多年辛苦建立的产业声誉。

两大头部跨境平台的应对

面对关税政策的变化，作为中国跨境电商代表平台的Temu和Shein均采取了多种应对措施：

比如，它们在过去几年中都已扩大并多样化了其供应链。其中，Shein 已将其制造业务扩展到土耳其、墨西哥和巴西等国家，以规避针对中国商品的关税压力。Temu已经采用了半托管物流方法，令平台上的商家部分掌握定价权和运营权，以更灵活地调整价格和营销策略，应对关税带来的成本压力。

同时，它们也在逐步减少对美国市场的依赖，加速拓展欧洲和中东市场。根据此前The Information的报道，Temu计划到2025年时，将其在美国市场的商品销售额占比从当前的60%降低至30%。

以税改之机升级产业

虽然目前小包豁免政策已经恢复，但无论跨境电商平台还是商家都不能掉以轻心。比如，电商平台和商家可以把更多的商品提前运往美国的海外仓，让实际的销售在美国境内进行，这样可以优化关税成本、避免后续更多的关税变化，并减少清关延迟。有分析师认为，此轮关税新政后，海外仓将成为中国跨境电商的标配。Temu自去年起就开始吸引在美国仓库有库存的中国卖家入驻其网站，以便将包裹从美国当地运送给美国购物者，绕开关税“卡脖子”。

长期关注跨境贸易的行业专家顾登晨在研究报告中指出：长期来看，中国跨境电商势必要实现三个转变：平台从全托管转半托管，厂商从白牌转品牌，从依赖美国单一市场转向多市场发展。他认为美国的关税新政会加速这一进程。

也有行业专家认为，就算中国商品价格上浮20%，在美国市场依然有竞争力，但中国厂家和电商平台更应该将此次危机视作摆脱价格战、提升利润率、改善全球供应链、实现更健康的长期增长的契机。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Jane/Salas