动销开瓶两旺，看习酒春节营销“启示录”

文丨陈俊

春节，是中华文化中最具情感浓度的特殊符号，也是酒企一年中最为重要的市场节点。招商证券分析认为，2025年春节前各地白酒动销环比有所改善，但与往年相比仍较为平淡。

而反观习酒，增长韧劲十足，动销表现良好。

“2025年，习酒延续了发展态势，特别是‘春节档’动销、开瓶两旺，实现‘开门顺’‘开门稳’。”习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强近期在节后走访慰问员工时如此表示。

这背后，既有习酒强大品牌张力的赋能，也离不开习酒“咬定青山不放松”的营销深耕。

每年新春佳节，习酒都会聚集春节场景，开启一波密集的品牌营销攻势，通过持续营造“中国年·喝习酒”的浓厚节日氛围，有力促进产品动销和品牌影响力的提升。

█ 春节营销破圈，一杯习酒斟满人间团圆

春节，于中国人而言如此特殊。

它是《诗经》里“为此春酒，以介眉寿”的虔诚祈愿，是李白“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光”的盛唐风华，更是张可久“山中何事？松花酿酒，春水煎茶”的烟火诗意。

当贵州习酒以“中国年·喝习酒”之名，十二载春秋酿一壶东方情愫，这杯酒里，便斟满了山河故梦与人间团圆。

2025年春节期间，习酒仍然延续了线上线下联动模式，并将“中国年·喝习酒”IP打造再度升级。

尤其是在线下，习酒加大了推广力度。据了解，习酒在国内35个营销区域举办上百场线下品鉴会，邀请消费者亲身体验习酒品质，增强品牌与消费者之间的互动与粘性。

此外，习酒在全国200多个含高铁站、机场及城市形象的广告点位进行全面的画面更新，确保品牌形象在春节期间以最醒目的方式呈现给广大旅客和消费者，提升品牌形象的同时强化消费者记忆；在全国53个城市的电梯框架媒体上，每周投放73500块广告，持续4周，覆盖广泛的社区和商务楼宇；在全国29个城市的人民日报媒体上，投放2843块广告，持续8周；在全国12个城市的商超灯箱上，投放2500块广告，持续4周，覆盖主要购物场所……

通过这些多元化的广告投放和线下活动，习酒已全面覆盖全国多个重点城市，让品牌成为春运归途中的温情陪伴，构建起线上线下联动的“年酒宇宙”。

█ 春节场景聚焦，新意+心意打造年酒IP

2025年，酒企纷纷调整战略，将目光聚焦于消费者身上，在场景营销方面更是各出奇招，以拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

场景营销，已成为酒业破圈的一大利器。

春节正是白酒消费的黄金节点，也是白酒消费最重要的场景之一。习酒通过“中国年·喝习酒”这一IP活动，将传统年俗与酒文化深度交融，切入礼品、宴饮、收藏等场景，强化消费认知，直接拉动销量增长。

春节期间，习酒的经典春节广告遍布大街小巷，成为春节文化景观的一部分。以电梯广告为例，今年春节，贵州习酒再度联手中国社区媒体平台新潮传媒，将“中国年 喝习酒”这一强势IP持续融入主流消费者生活场景中，以“生活圈营销”抢占春节C位，让一杯酱香成为亿万家庭的春节记忆。

今年，习酒还携手山东奥通传媒，独家霸屏济南唯一空中LED大屏——东方大厦楼顶环形LED大屏，在新春到来之际，正式点亮东方大厦环形LED大屏这一城市地标媒体。

“中国年”是中华文化的重要符号，承载着团圆、祝福、喜庆等情感内涵。而习酒将传统文化、消费场景与品牌战略深度融合，形成“文化—情感—商业”的闭环，塑造了“中国年 喝习酒”的消费场景，既传递了文化自信，也提升了品牌的文化厚度。

有观点认为，这一IP活动不仅助力习酒在节日市场中占据高地，更通过持续的情感共鸣和文化输出，为品牌构建了长期竞争壁垒，成为其从“产品品牌”向“文化品牌”升级的关键路径。

█ 从“中国年”到“世界年”，让酱香成为链接世界的文化媒介

2024年12月4日，“春节——中国人庆祝传统新年的社会实践”项目被联合国教科文组织列入《人类非物质文化遗产代表作名录》。从被确定为“联合国假日”到成功申遗，春节已不只是全球华人的团圆与乡愁，更是一个连接传统与现代的纽带。

今年的春节作为首个世界“非遗版”春节，随着中国持续扩大免签国家范围，全面放宽优化过境免签政策，中国年正在成为“世界年”。

值得注意的是，习酒紧跟这一趋势，将“中国年”的温暖传向世界，“中国年 喝习酒”系列活动相继走进了阿联酋站、马来西亚、肯尼亚、新西兰等国家，在传递中华文化的同时，助力国际化布局。

《2024中国白酒产业发展年度报告》显示，2025年是白酒产业进入转型重塑的关键一年。白酒产业应对市场变化的六大路径之一，便是以国际市场拓展新增量，发力国际蓝海市场。

从2011年开始，习酒便走向海外市场，不断推进产品国际化、品牌国际化、市场国际化，努力为世界各地朋友酿造生活之美。尤其是在2024年，习酒明显加大了国际化市场布局的力度，一是随贵州省经贸团到印度尼西亚、泰国、老挝、新加坡、日本、韩国等6个国家开展经贸交流和品牌推介活动，二是成功登陆西班牙市场。

汪地强曾表示，白酒作为中国的文化符号，肩负着传递中国风味、增进东西方文化交流的重要使命，它不仅反映了中国人民的生活方式，更展现了古法酿造的中国智慧、和谐共生的中国哲学、礼仪之邦的中国精神，为世界品味东方之美开启了一扇窗口。

如今，走向世界的“中国年 喝习酒”IP足以证明，2025年国际化将成为习酒重要命题和重点工作。

█ 举杯习酒，共敬下一个十二年

十二年，是一个轮回，更是一个起点。习酒以“君品文化”为统领，以“中国年·喝习酒”等强大文化IP为支点，撬动了文化传承、品牌升级与消费者共鸣的多维价值。

在乙巳蛇年到来之际，可以想象，有千万的家庭斟满了一杯习酒，去庆贺团圆，共同祈愿。

相信习酒也将在未来，继续致敬传统，拥抱创新。

让我们举杯习酒、一同期待，在馥郁酱香中，共赴下一个十二年的君子之约。