三年！从腾讯年入百万的明星制作人，到发不出工资的负责人

文/迷宫

导语

向死而生

当游戏茶馆再次与月下（林夏）见面时，这位腾讯明星项目的前制作人，刚带领团队推出了新游《铸仙之境》。上线前两周，《铸仙之境》数据并不算亮眼。令人感到惊讶的是，月下他们的团队已经半年没有发工资了，似乎又一次走到山穷水尽的地步。

从腾讯风光大项目的负责人，再到如今经营举步维艰的老板，如此巨大的落差换做一般人定然是接受不了的。

不过月下倒是非常坦然，打趣地表示“成年人的绝技就是硬撑”。

在他看来，最艰难的时刻已经挺过去了，眼下的情况不会更糟。月下他们会继续调优《铸仙之境》，争取能在港澳台地区取得好成绩。打开话匣子的他，向游戏茶馆娓娓道来三年间的创业之旅。

01

现状：上线没赚到钱，但也死不了

《铸仙之境》是一款融入肉鸽玩法的修仙题材卡牌游戏，虽然角色美术风格是二次元，但游戏中二次元味道非常弱。

进入游戏后，玩家确能感受到制作组的“贫穷”，画面真不算好。用月下的话来说就是，他们集中资源保玩法，美术做到不掉队就行。玩法上，玩家抽取“弟子”培养并进行战斗，类似《赛马娘》。竖屏的游戏方式，方便玩家挂机时随时切磋两局，试试今天的运气。

实际游戏二次元味道很弱

《铸仙之境》于1月6日上线公测，目前TapTap下载量达8.9万，评分达7.1分。月下告诉游戏茶馆，上线初期《铸仙之境》一些关键数据如次留与二游平均水平相当，ROI、付费率、ARPPU值和平均用户游玩时长等高于预期。而历经团队爆肝修bug和高强度更新后，《铸仙之境》无论口碑还是数据都有了明显提升。

核心数据提示，留下了的玩家都挺喜欢《铸仙之境》，并为之付费。

这点从游戏评分也能管中窥豹。《铸仙之境》刚上线时评分一度跌至6.1，不少首发玩家觉得游戏不对胃口给出较低评价。随着游戏更新，留下的玩家“越玩越上头”，口碑逐渐回升，TapTap上评分升至现在的7.2分。在游戏茶馆看来，现如今游戏口碑要做到逆风反转实属不易。7.2分的评分在商业游戏中算得上不错的成绩。

月下认为这可能与赛马娘like玩法在国内尚属小众有关，“或许在经过市场教育的港澳台地区，我们游戏数据能有更好表现。”

遗憾的是上线首月，《铸仙之境》因前期较为保守的宣发策略，错过了盈利的黄金时间段。按《铸仙之境》现在的用户规模，尚能支撑下去，但赚钱几乎不可能。

“我们没在《铸仙之境》上赚到钱，不过目前情况稳定，量入为出的话一时半会儿也死不了。”月下直白地告诉游戏茶馆，“好消息是《铸仙之境》数据正在稳步回升。”

02

2022年：耗了小几百万后，发现做不下去

2021年，从腾讯离职的月下张罗着与大学时期同人社团的友人，共同成立了幻爵科技，将社团公司化。随后悠星与Game Trigger投资了幻爵科技。参照当年的行情，游戏茶馆估计这笔投资约千万元左右。

有意思的是，悠星创始人姚蒙还兼任着幻爵科技的监事

拿到融资后，月下立马开启新项目的研发工作。起初，有着浓厚二次元社团背景的幻爵主创团队，计划开发一款民俗题材的二次元游戏。月下他们团队花了6个月的时间，拿出一个俯视角、有着3D即时战斗画面、国潮风格、大箱庭地图的原型DEMO，玩法养成上完全复刻《赛马娘》。不过DEMO并没有获得周围人的认可，评价平平。

更为棘手的是，2022年游戏融资环境恶化程度远超月下预期，原本规划的后续几轮融资压根不可能实现。而为了制作DEMO，月下已经花费数百万元。捉襟见肘的账上现金迫使月下尽快做出决断。

其实2021年下半年时，融资窗口就已关闭

考虑到原型DEMO的开发难度与账上资金，月下痛下决心推倒重来，大刀阔斧地对游戏原型进行结构调整。放弃卷美术，砍掉箱庭关卡，不再做国潮剧情，全力保游戏玩法，做成单次养成10分钟以内的的数值卡牌。才有了后来的《铸仙之境》。

相应地，月下缩减了团队规模，由原来30多人逐步裁减至十来人。

“如果当时不调整方向，可能《铸仙之境》2022年就死了。你看，和我们同期启动的那些赛马娘like，几乎都销声匿迹了。”

03

2023年：第一次耗尽资金

以游戏茶馆的认知，开发者很难凭数百万元撑过三年。事实亦是如此，月下他们虽然艰难地度过了2022年，可依然在2023年5月时第一次耗尽了账上资金。

彼时新生的《铸仙之境》差不多有五六成的完成度，刚刚结束数千人规模的二测，核心数据相比篝火测试有了10-15%的提升。二测不仅验证了游戏核心玩法可行，更坚定了月下的信心。

融资那时肯定无法指望上，于是月下发疯似地接触各路发行。同时，月下也拿出积蓄为公司垫资，为合作谈判争取到了时间。

当年秋天，凤侠互娱签下了《铸仙之境》发行权，打给幻爵团队一笔预付款。这笔钱解了幻爵团队的燃眉之急，让《铸仙之境》做完成为可能。月下非常感激凤侠互娱的雪中送炭。

发行给幻爵团队雪中送炭

重获资金后，幻爵团队高效开发，当年12月就与凤侠互娱配合，再度进行一轮测试。

04

2024年：第二次耗尽资金

新伙伴的加入，给《铸仙之境》带来了一些新的开发思路。幻爵团队根据各方反馈，对《铸仙之境》做了诸多修改，如尝试增添模拟经营玩法、提升推图玩法占比等等。

可是修改后的《铸仙之境》在此后几轮测试中，数据并不理想，甚至出现下跌。有段时间，月下根本不敢去看后台数据。一定程度说明，《铸仙之境》加入的新玩法并没有获得玩家认可。

怎么改数据都不太好，以致于开发毫无头绪，幻爵团队陷入了深深的迷茫当中。屋漏偏逢连夜雨，到2024年下半年时，他们再度耗尽了资金。

若是按照通常的剧本，《铸仙之境》应该在那一刻画上句号。然而幻爵团队凭借在同人社团时期结下的信任，又一次让故事延续。即使数月没有工资，月下他们憋着一口气也要把《铸仙之境》做完。

为了节约开支，幻爵团队搬至一间更小的办公室，团队也缩水至现在的9人。

既然新版本不受认可，那就“回档”至2023年5月的版本，让《铸仙之境》以本来的容貌面见玩家。几经波折后，《铸仙之境》最终定档今年1月公测。

05

2025年：调好港澳台版本

春节前夕《铸仙之境》更新了新春版本，加入了新弟子（角色）、新春主题活动以及公会战玩法，进一步验证了游戏长线留存。大陆版本数据随着更新，实现了稳步提升。

月下他们依然在坚持优化游戏，维持大陆版本运营，探索赛季制玩法，同时调好《铸仙之境》港澳台版本。2022年时，他们曾在港澳台地区测试过，数据相比大陆地区确实会好一些。时过境迁，新版本肯定还需在港澳台测一轮。

在月下眼中，港澳台地区是一个对中R更加友好的市场，经历《赛马娘》洗礼后已对育成品类养成付费习惯；当地玩家也对泛二次元游戏友好。

“如果我们游戏新手门槛再降低点，或者因港澳台玩家习惯了《赛马娘》玩法，《铸仙之境》次留能有5个点的提升。那么我认为《铸仙之境》就有一定利润空间，足够养活我们团队了。”

至于港澳台地区怎么发，月下还没想好。他一手准备加杠杆自己发行，另一方面也在与港澳台发行商接洽。

尾声

听闻月下关于《铸仙之境》的近期规划，游戏茶馆感到心生疑惑，在半年没发工资的情况下，他们团队如何继续推进开发？

“我还能垫一些款，尽可能去做吧。”月下回应道，“之前是没钱没数据，现在有了数据验证，团队还是想把项目继续做下去。”

回望三年创业之路，月下的团队迷茫过，现金流断过，但始终没有放弃过。从腾讯年入百万的明星制作人，到如今“发不出工资”的初创团队负责人，巨大的落差颇具戏剧性。月下真的认为值得吗？

月下思考了一会，平静又认真地说道：“如果是刚毕业那会，肯定还是在大厂拿着几十个月的年终奖更具满足感。而现在，我获得了创作的自由，在看起来毫无希望的绝境中探寻道路，观察并反思自己每步决策的后果，会让我获得更大的成长与满足感。”

乙巳年伊始，幻爵团队已再度集结开工。前路漫漫，亦无风雨亦无晴。