7000万下载、61亿流水 海彼《冒险者日记》氪金策略分析

靠可爱挣到61个亿？细谈《冒险者日记》氪金运营策略由海彼游戏发行的放置类角色扮演游戏《冒险着日记》（海外名为《Capybara Go!》）近期表现亮眼。

据七麦数据显示，截止至25年1月23日，该游戏iOS全球累计收入8.4亿美元（折合人民币61.5亿），累计下载量突破7000万。

核心摘要：

1、针对付费玩家运营策略：围绕玩家生命周期运营，在卡点、成长线刺激玩家付费提升游戏体验

2、游戏核心逻辑：休闲+肉鸽+RPG养成。

针对付费玩家策略：围绕玩家生命周期运营

我们研究了一下这个游戏的运营氪金机制 然后总结了这张图

整体围绕着玩家生命周期做氪金运营策略。新手期主要帮助玩家解锁游戏体验和基础战力问题，激励玩家前期活跃；成长期需要玩家参与活动并付费提高进阶战力，提高中期留存和付费；成熟期引入团战内容激励玩家竞争意识，通过对战和付费达到高级战力目标。

较快战斗效率和体验，更快获得资源——加次数、上难度——特权

提升基础战力（装备、宠物），——抽对应宝箱——即时消费

提升进阶战力（宠物词条、洗炼）——挖矿、礼包——长线消费

提升高级战力（坐骑、神器）——活动、团战积分兑换——长期活跃&付费

运营活动如何引导玩家氪金：

更注重玩家养成节奏的管理，运营活动上主要分为冲刺活动和限时活动两大类，冲刺活动是根据玩家游戏阶段给予明确目标，限时活动则是通过新玩法和节日活动给予玩家新鲜感，从而有节奏地刺激玩家提高活跃、留存和付费。

「冲刺活动」多样且有节奏的活动刺激活跃及付费

为什么说在玩家成长曲线中给予节奏性激励，原因是该活动是以玩家创建账号的是时间点为基础，根据玩家的养成节奏来投放活动，以刺激玩家按照活动目标达到下一阶段，拉长玩家的生命周期，在过程中刺激活跃、留存和付费。

根据玩家进度复刻的“7日嘉年华”，根据玩家实时养成进度，推送下一阶段目标活动。刺激玩家活跃和付费。比如我们创建账号第一天，完成新手引导后会开启“7日嘉年华”活动，当时已过第1关，这七天的目标是A，其中主线关卡目标是到第3关；几周后还会有同样活动，当时主线关卡是第13关，这七天的目标是B，其中主线关卡目标则变成了到第22关。

刺激玩家周期性活跃付费的“冲刺活动”，这个活动有几个特点：

①活动种类众多，覆盖了关卡、宠物、坐骑、装备等养成内容，保证活动的多样性；

②周期性，帮助玩家有规律、有节奏的活跃，拉长整体留存；

③目标高，奖励价值也高，要达成目标需要肝和氪，刺激周期性付费

活动大逻辑是：参与活动——获取部分积分/排名——获得本活动奖励和兑换券——积分不够购买礼包达成——积累兑换券获取最终稀有道具

拿其中一个活动为例，如培育冲刺，目标是消耗灵石培育宠物，排名高获得不同数量的兑换券。如玩家按现阶段的资源已不够使用，此时可兑换礼包获得活动所需灵石，最后玩家获得10兑换券。而最终奖励是稀有坐骑，需要20兑换券，这就需要玩家按同样的肝度和氪度参与在下一期参与。

「限时活动」新玩法和节日活动激励玩家活跃

限时活动的时间固定投放给玩家，主要目的是在新玩法、和节日刺激玩家活跃。值得一提的有的活动中也加入了礼包内容，刺激玩家付费达成目标。

通过以上活动分析几个特点：

1）周期性、多内容，保证内容多样性同时形成一定周期参与习惯，保持玩家长期活跃；

2）分活动奖励和最终奖励有机结合，奖品价值高，一方面激励玩家充分参与分活动，另一方面激励玩家为达成目标付费；

3）适宜的排行榜和礼包设置位置，激发玩家竞争意识。

商业化内容如何激励玩家充值和付费：

「特权卡」提高玩家游戏体验

免广告，是玩家长期游戏的必备付费点，可提高玩家获取资源效率。游戏设计上加入每日赠送宝石作为打包资源，相当于买了一个小月卡，则对于玩家来说是额外的赠送，有种占便宜的感觉。

月卡，解锁战斗4倍速，挂机加速和奖励倍率，帮助玩家提高战斗效率

终身卡，副本次数+1，帮助玩家提高副本资源获取效率。每天每副本平均参与次数是3-4次，相当于增加20-30%的资源获取速度。

自动挖矿卡，挖矿加速+产能加倍，宠物养成重要资源考挖矿获得，所以对于深度玩家会选择该特权。

「礼包」帮玩家快速度度过关键卡点

首充礼包，刺激玩家首次付费破冰。在玩家体验主线第1关后推送，礼包内容包含提高属性的戒指和装备升级资源，即满足重要装备的条件，又不会让玩家提高过多战力，平衡性设计较好。

章节礼包，帮助玩家度过卡点，在重点关卡卡点配备礼包，内容主要包含装备升级、开宝箱资源，提高强度有限但能达到关卡要求数值。

日/周/月礼包，提供周期性养成资源，帮助玩家快速养成。

弹出式礼包，主要在过关、升级、战斗失败等个关键动作点弹出，帮助玩家解决实时问题，提高养成效率。其中弹出式礼包设置都是多层解锁，且穿插免费领取，便于玩家体验效果后再购买。

「基金」玩法奖励翻倍

通行证，与日常任务绑定，一方面刺激日活，一方面获得更多资源

天赋基金、挑战塔基金、地牢基金，分别获取更多资源

整体运营逻辑：

微创新肉鸽战斗+长线RPG养成

核心仍是RPG玩法且是长线运营的支撑。局内弱化手动战斗操作，通过随机事件、随机战斗、随机buff等组成高自由度策略进行战斗，遇到卡点后进行局外角色养成，以此循环，获得肉鸽闯关快感。

总结：

《冒险者日记》成功之处在于：

1、RPG养成元素保证游戏的长期活跃留存

2、活动节奏围绕玩家成长曲线进行，激励玩家有规律的参加活动，刺激活跃和付费

3、结合热点的主角卡皮巴拉也是吸引玩家的重要环节

作者：大鹏不嘚啵