把黄金做成网红爆款，这个“老铺”半年暴涨500亿！

　　作者| 编辑部 来源 | 首席品牌观察

　　有多少普通打工人，长这么大还没迈进过金铺的大门？商场一楼的黄金铺，往往都是顾客最少的。

　　可最近，画风突变！

　　有媒体报道，1月25日，成都IFS 商场的“老铺黄金”门口排起了长龙，有的消费者甚至等了两个多小时才进店选购 。而在之前，北京王府井、上海豫园的老铺黄金门店前，也出现了同样的场景。

　　这到底是在买黄金，还是在抢白菜啊？

　　实际上，老铺黄金已经“疯狂吸金”好一阵子了。

　　2023年，老铺黄金全国32家店年营收32亿元。到了2024，光是上半年的营收就又达到了35.20亿元，同比增速高达148.3%！与此同时，从2024年6月上市至今，公司股价从当日收盘70港元飙到2025年1月24日的367港元，涨幅超400%，对应市值也大涨500亿港元！

　　在去年的双11购物节中，老铺黄金就成功登顶天猫珠宝销售榜TOP1，成交同比去年暴涨近400%，千万级的单品的效率超过了10个！

　　▶2024天猫双11珠宝饰品品牌销售榜，图片来自天猫

　　而在老铺黄金的光芒之下，传统黄金巨头们却有点黯淡：周大福2025财年上半年 （截至2024年9月30日的六个月） 营收同比下滑20.43%，周大生2024年上半年营收同比增长1.52%，谢瑞麟2025财年上半年 （截至2024年9月30日的六个月） 营业额同比减少35.81%……

　　老铺黄金的铺子里卖的究竟是什么“金”？他拥有什么“钞能力”，能在竞争激烈的黄金市场中一骑绝尘呢？

　　“古法”+国潮，年轻人直接“沦陷”

　　早在2009年，老铺黄金就在北京的王府井开了第一家店铺。从一开始，主打的就是“古法黄金”的概念——采用“中国宫廷古法制金工艺”，做高端黄金饰品，以强调与其他黄金品牌的差异。

　　▶古法制金工艺，图片来自老铺黄金天猫旗舰店

　　今年春节前夕，老铺黄金的点钻葫芦吊坠、八宝花丝罗盘、十字金刚杵等爆款在网上爆火。翻开小红书满屏都是“贵气”、“一眼沦陷”的评价。 许多消费者都表示：是为它的颜值而买单的。

　　▶图片来自小红书@瑶宝

　　在产品的设计上，老铺黄金注重中国传统文化与时尚的结合，做出来的首饰“又中式又洋气还不老气”。同时，每一款产品都有特殊且丰富的寓意，给人一种文化底蕴深厚的感觉。

　　▶图片来自老铺黄金天猫截图

　　根据中国黄金协会在2024中国国际黄金大会上发布的《中国黄金首饰市场报告2024》现实，90后、00后已经成黄金首饰的主要消费群体。 同时，相关统计显示 “ 自戴 ” 仍是金饰消费的主要场景。 所以，好看又时尚的老铺黄金，简直太戳年轻消费者的心了。

　　▶珠宝达人分享老铺黄金的产品，图片来自小红书@芭比常

　　比起传统的黄金品牌，老铺黄金更加注重社交平台上的推广——与 KOL合作、举办新品线上品鉴会、鼓励消费者分享自己购买老铺黄金的经历和心得...

　　在小红书上，# 老铺黄金 #话题的浏览量高达数百万，好多人都是刷视频的时候，一不小心就被种草了。

　　毛利率碾压同行，是如何做到的？

　　据统计，老铺黄金2023年的毛利率就已达到41.9%，比起周生生的26.4%、周大福的20.5%、老凤祥的8.3%、梦金园的5.3%，简直是碾压式的存在！

　　老铺黄金之所以这么能赚，首先在于他只卖“一口价”黄金，而且定价很高。

　　比如一个58g 的泥鳅背纯金手镯，要是按市场金价称重卖，算下来约 883元，但实际售价是5.12万元；网红金镶钻产品十字金刚杵金重约 13.39g，克价约1462元，售价1.958万元。和其他多数品牌按市场浮动金价加加工费的定价模式相比，老铺黄金的溢价可高多了。

　　▶老铺黄金产品售价，图片来自小红书号@13146151111

　　与此同时，老铺黄金的产品每年还会有2到3次涨价。

　　2024年3月，老铺黄金曾对旗下大部分款式商品进行调价，整体涨幅在 5%-10% 之间。2024年9月，再次宣布涨价，整体涨幅在4%-11%之间。

　　▶老铺黄金产品涨价情况，图片来自小红书号@Elaine191231

　　反直觉的是，“老铺”的粉丝们倒是很吃这一套。在他们看来，买老铺的黄金，买的是工艺、文化，而不仅仅是金条。不断涨价，意味着买到的老铺黄金可以不断保值，因此买到就是赚到，怪不得他们要一早起来排队去抢了。

　　▶图片来自小红书@Kitty圆圆圆

　　立足高端，中国的下一个奢侈品牌？

　　老铺黄金从创立起，就把打造奢侈品品牌当成战略目标。

　　它没有像传统金店那样 “遍地开花”，而是只选择在中国一二线城市中最为奢华的购物中心—— SKP、王府中环、太古汇等开设门店，和纪梵希、蒂芙尼、路易威登当邻居。

　　在店铺设计上，设有书房样式的展厅，陈列器皿、文玩类摆件、会员专属的茶室，营造出典雅华贵的氛围。只要顾客进店，不管买或不买，都会送依云矿泉水和精致包装的GODIVA巧克力；促销活动期间还会限流，就为了保证一对一的服务质量……

　　▶图片来自老铺黄金官微

　　不过，这几年“古法黄金”和“国潮”的大火也很快引来了一大批效仿者。去年周生生与《国家宝藏》栏目的联名系列、今年1 月六福珠宝发布了“福满传家 - 敦丽金煌”新品系列，卖点都是古法宫造黄金技艺与中国古典艺术的结合。

　　“古法黄金”的工艺并非老铺黄金的独创，一旦国内其他黄金珠宝企业正向消费，老铺的差异化优势可能就不明显了。

　　而且，相比于诞生于1848年的老凤祥、1929年的周大福、1934年的周生生，成立不到8年的老铺黄金还是个“小年轻”，文化传承和品牌故事的深度上还十分欠缺，想要一举成为有广泛认可度的奢侈品牌，恐怕还需要更多的突破和努力。

　　*编排 | 三木 审核| 三木