五粮液1618、红花郎10年、国缘四开、老白汾成功过线，50亿+大单品阵容更新！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨江北编辑丨椰子编审丨云顶

2025年，准百亿名酒大单品阵容迎来新变化。

酒业家经渠道调研获悉：五粮液1618、老白汾、国缘四开、红花郎10、茅台王子酒在2024年成功跨越50亿门槛，其中老白汾增速达到30%，国缘四开增长15%，红花郎10也获得双位数高增长。50亿+名酒大单品数量由此增加至10个。

50亿级大单品的崛起和扩容无疑是当下难得的一抹亮色。酒业家更从中梳理发现，白酒头部企业的竞争，正逐渐向单品规模化及多品系发展。培育全价格带的大单品已成为酒企争夺市场存量的核心策略。

五粮液1618、红花郎10年、国缘四开、老白汾、茅台王子成功过线，50亿+名酒大单品阵容生变

酒业家调研发现，五粮液1618、老白汾、国缘四开、红花郎10年、茅台王子酒等大产品均在此2024年成功迈过50亿大关，跻身准百亿大单品之列，且上述产品均在2024年获得较好的增长表现。

酒业家从渠道获悉，2024年五粮液1618规模已超50亿，且增长势头强劲。如在山东济南，五粮液1618营收增长30-40%，开瓶率增长超100%；甘肃市场2024年销售10万件，增长约10%左右，开瓶数量接近11万瓶，同比增长44.3%。

国缘四开则锁定商务和婚宴消费场景，成为今世缘酒业的中坚力量，占营收比例显著。据市场调研，酒业家获悉2024年国缘四开单品规模首次超50亿，销量预在1300万瓶以上。

有经销商告诉酒业家，国缘四开是江苏商务宴请主流产品，其公司经营的国缘四开连续多年保持30%+增长，在苏中地区保持较高开瓶率。“国缘四开厂商协作到位，在客情及终端动销上扶持很多，助力终端销售，加快市场动销，很有成效。”

红花郎亦不遑多让。酒业家在一文中就指出，凭借对宴席市场的重视以及机制的灵活性，红花郎在全国多个市场保持双位数增长，尤其是在酱酒消费重度市场，宴席占有率居于前列。酒业家从渠道获悉，2024年红花郎整体逼近百亿规模，而红花郎10年规模达到60亿左右。

此外，自2022年汾酒产品战略转变为“抓青花、强腰部、稳玻汾”后，作为汾酒的腰部支撑，巴拿马系列、老白汾酒系列在近年来获得了长足发展，酒业家了解到，老白汾在100-200元价格带基本占据了山西省内80%的市场，在太原、晋中、临汾、长治重点市场发展稳健。2024年全年销售份额已达50亿。

有行业人士告诉酒业，老白汾全国化市场表现都不错，河南、山东一直是优势区域，占比不断提升，2024年在河南市场规模预计达5亿左右。山东经销商高月（化名）则表示，老白汾在婚宴市场表现不俗，2024年其代理市场增长10%。而在江苏、浙江两地，老白汾的销量超过2023年，在大众聚饮和招待场景开瓶率很高。

根据此前公开数据，自茅台王子酒上市以来，已累计实现营收超过300亿元。渠道调研数据显示，茅台王子酒营收已超50亿元，显示出强劲的市场竞争力和增长潜力。

谁在角逐50亿大单品？

50亿+名酒大单品扩容的同时，准50亿阵容也在同步更新。酒业家经渠道调研梳理发现，2024年，青花30、古20、古16、洋河水晶梦、臻酿八号、泸州老窖特曲等大单品均在冲击50亿大单品。其中，青花30、古20、洋河水晶梦在2024年销售额近40亿，古16在省内宴席市场异军突起，增速高达30%，销售额来到近30亿。

谁将成为下一个50亿大单品？酒业家综合多位行业人士判断，多数认为青花30、古20、古16潜力较大。“这些产品都属于酒企的战略重心，而且在市场上的表现仍然突出，后劲较足。”

还有酒商分析称：“规模化取胜，汾酒的体量会自动推动青花30往前走，而古井在不断的优化价格带之间空白，因此年份原浆多款产品成为50亿大单品的潜力更大。”

酒业家注意到，2024年股东大会上，汾酒明确指出预计在未来2-3年间形成4个百亿大单品，即玻汾、青花20、老白汾、青花30。在青花20百亿之后，玻汾被视为离百亿仅临门一脚的“种子选手”，老白汾成功跨越50亿门槛后，青花30就成下一个发力点，汾酒谈到，各区域市场将青花30的人员分工从区域中单列出来，青花30将聚焦核心终端。

而作为水井坊的核心产品，臻酿八号系列在宴席场景的品牌力、产品力、消费者认知均较好，逐渐在非婚宴需求上不断发力。酒业家获悉，2024年，臻酿八号销售规模达到30亿左右。

此外，泸州老窖老字号特曲一直是300元区间的“性价比之王”，2022-2023年连续实现20%以上增长，老字号特曲销售额超35亿。其具备名酒背书与长期深耕等先天优势，在当前市场中竞争潜力巨大。

聚焦100-300元价格带、从“单品”到“系列”……名酒企大单品策略如何布局？

曾品堂创始人曾宇认为，名酒的竞争越来越集中于大单品的竞争，酒企没有百亿之上的大单品，将会面临更被动的竞争环境。“过去，品牌集中效应驱动了消费者选择特定品牌；未来，消费者将在品牌基础上，进一步聚焦某一价格带内的优质单品。这种变化将引发更激烈的市场竞争，行业将会淘汰没有聚焦单品战略的企业。”

当下环境中，各名酒企的大单品策略有何共性？

酒业家梳理发现，名酒大单品在100-300元价格带最为集中，在百亿大单品海之蓝之外，50-100亿在这一价格带已诞生茅台王子酒、老白汾、五粮春、红花郎10、古8等五个大单品，同时也潜藏着水晶梦、臻酿八号、泸州老窖老字号特曲3个准50亿大单品，竞争最为激烈。

300-600元价格带，除了青花20、水晶剑，以梦6+、红花郎10、国缘四开、古20为代表的大单品正在发力，抢占核心市场；600-1000元价格带，未来更聚焦于高端酱酒之间的竞争，如茅台1935、窖藏1988等。而在这一价格带，青花30也在尽力角逐。

联合咨询杨军认为，单品聚焦的本质是白酒行业在不同价格带内的资源整合与竞争升级。成功的大单品不仅需要品牌力支撑，更需精准的场景覆盖、系列化布局与渠道能力的深度匹配。

分析来看，50亿大单品大多具备宴席用酒的定位和优势，这是其快速崛起的重要原因。

如老白汾、巴拿马等腰部产品，价格区间合理，满足了大众宴席场景的强需求，尤其是在山西及环山西市场表现突出。通过宴席推广和场景覆盖，这些单品在保有存量的同时，积极拓展增量市场，巩固市场占有率。

其次，从“单品”到“系列”将是50亿大单品未来发展的方向。

以古井贡酒为例，其年份原浆系列包括古20、古16、古8等产品，通过系列化逐步强化品牌认知，形成从腰部到高端市场的全覆盖格局，形成多个价格带的占有。同样，今世缘酒业国缘品牌也在强化国缘四开、国缘对开、国缘V系多价格带的渗透率和占有率。

智邦达营销管理咨询公司董事长张健认为，大单品的量级在不断上升，反应了行业的集中度不断在提高和深化。从高端到次高端到中高端，不同价位PK也证实了行业演进的速度在加快。在他看来，叠加消费降级带来的影响，大众价格带将会不断细分。“越往后，竞争越激烈，能看到中高端和大众价格带更多的变化和创新。”

HBS圣雄品牌策划创始人邹文武在近期表示，白酒产业以及白酒企业依托汇量发展实现增量的周期已经结束，汇质增量才是未来的出路。“步入2025年的白酒行业在缩量竞争周期叠加消费疲软和经济换轨周期的背景下，白酒企业需要转变发展思路，从汇量到汇质的转变是白酒企业穿越本轮周期的关键。通过提升产品品质、创新消费场景和服务、拓展销售渠道和市场、加强品牌建设和营销以及注重可持续发展等方式，实现高质量的增长。这些措施将有助于白酒企业在激烈的市场竞争中保持竞争力并实现可持续发展，白酒企业方可在激烈的市场竞争中立于不败之地。”

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