广东
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产品有两个核心，第一叫做附加价值，第二叫做核心价值，如果你能够把这两个价值搞透，那基本上就知道如何去跟别人竞争了，甚至可以做到不战而屈人之兵。
比如可口可乐卖水，他卖水是在满足别人解渴的需要，这叫核心价值，然后买他的可乐可以用他的可乐瓶盖打电话给家里人，这是附加价值。
为什么那么多人买他的可乐？因为它既有核心价值，又有附加价值，我们如何去让产品好卖？基本上不用卖，人家都会主动把钱给我们，那就想尽一切办法增加附加价值。
以前卖光盘的店很吃香，20多年以前卖音像的连锁店很牛，但现在基本上没有了，因为大家都是在网络上下载，以美国为例，美国最大的音像店就是苹果，苹果搞了一个APP 商城，很多人在这上面下载音乐。
为什么那么多人在苹果的平台上面下载音乐？回到20年前，我们有没有可能因为喜欢一首歌被迫买下另外9首，我们最喜欢的可能就是其中的一首歌，但是商家为了能够赚钱，他就把其他的歌也放到这里卖，而我们因为一首歌被迫买了另外9首，假设一张光盘20块，一首歌2块，这时候是不是浪费了18块钱？
但是苹果做了一件事，让它变成最大的音像店，就是你喜欢哪一首歌，你就直接下载哪一首歌，两块钱都不到，只要9毛9，这时候就是给你省掉很多钱，你能帮人家省掉多少钱，你就能赚到多少钱。
所以大家自然而然就会到苹果的平台去下载音乐，苹果的平台自然就卖得好了，因为它提供的是核心价值。
未来的产品最好的包装是什么？没有包装就是最好的包装，人们要的就是核心价值，你的核心价值如果越突出越明显，你就越好卖。
现在搞网络教育的还没有几家成功，因为现在的网络教育模式基本上都是会员制，你付费成为会员，接下来就包年，一年内所有的都可以看，还有很多人办健身卡，绝大多数人都是办健身年卡，说好了今年
