泸州老窖/五粮液/国台/乐事等都在做的“再来一瓶”营销活动策略盘点

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

在传统消费市场的漫长发展进程中，“再来一瓶”凭借其简单直接的特性和即开即得的惊喜体验，成为极具影响力的促销手段之一。这种方式直击消费者的心理诉求，不仅为消费者带来了额外的实惠，还通过营造轻松愉悦的购物氛围，极大地激发了消费者的购买欲望，进而有效提升了产品的市场竞争力。

随着数字化时代的全面来临，大数据分析、线上线下融合等先进技术的广泛应用，为“再来一瓶”这一传统促销方式注入了全新的活力。品牌商借助数字化技术，能够更加精准地洞察消费者的行为习惯、消费偏好和需求痛点，从而将促销活动精准推送至目标客户群体。这不仅实现了营销资源的高效配置，还显著提升了品牌与消费者之间互动的频率和质量，为品牌商创造了更多与消费者建立深度情感连接的机会，进一步增强了消费者对品牌的忠诚度和认同感。

从更深层次来看，“再来一瓶”作为品牌商将销售费用直接触达C端（消费者端）和b端（终端零售商）的最佳形式之一，实现了销售费用的在线化管理。这一变革有效避免了传统促销模式中费用跑冒滴漏、核销难度大等问题。同时，以销售费用为指挥棒，通过利益诱导机制，成功实现了b端与C端的有效联动，构建起以数据为核心的营销闭环，真正做到了用数据驱动业务增长！

直接抽再来一瓶

在白酒行业，直接抽“再来一瓶”的促销方式在客单价较高的中高端盒装白酒中应用较为广泛，尤其是在C端扫码活动中更为常见。这种方式对于消费者培育具有独特优势，能够在潜移默化中提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。在实际的扫码活动中，直接中“再来一瓶”通常会与其他丰富多样的奖品组合出现，形成多层次、多元化的奖励体系，以满足不同消费者的需求和期望，进一步增强活动的吸引力和参与度。

①泸州老窖

泸州老窖在今年4月密集输出了“开盖扫码再来一瓶”系列扫码活动，消费者购买泸州老窖活动产品后，开瓶扫码有机会获得“再来一瓶”奖品，只需凭中奖奖券到指定门店兑换即可获得一瓶新的产品。这种以bC一体化模式为基础的“再来一瓶”活动，不但将营销精准对准消费者，与消费者建立深度互动关系，还将消费者引流到店，稳固渠道信心，从触达、场景、体验等各方面，实在地将消费者与渠道端两者的关系绑定，从而达到运营C端，赋能b端的效果。

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②国台

国台酒创新性地推出“品国台美酒赢再来一瓶”扫码活动，以“再来一瓶”为主，“瓶盖换礼”为辅，解决C端扫码活动同质化困境，并最终提升终端动销和产品管控水平。

活动规定，消费者购买国台龙酒、国台十五年、国台・精品酒和国台好礼500ml正装后，扫盖内二维码验证成功即可参与活动。消费者不仅有10%的概率赢取再来一瓶，若未中奖还可持瓶盖前往购酒经销商处，根据不同产品瓶盖兑换15-55元现金。这种多元化的奖励机制充分考虑了消费者的不同需求和参与动机，极大地激发了消费者的参与热情和购买欲望，为品牌的市场拓展和销售增长提供了有力支持。

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③五粮液

五粮液在“2024年五粮醇品牌开瓶有惊喜”活动中，精心配置“扫码赢大坛酒”活动，并针对山东济南的部分地区投放“再来一瓶”奖励，展现了差异化精准营销的强大实力。此次活动面向全国各地开放扫码，消费者通过扫码可获得金额不等的现金红包、再来一瓶、大坛酒、会员积分等丰富奖励。其中，“再来一瓶”奖励仅对山东济南部分地区开放，只有定位在该指定区域的消费者开盖扫码领奖才有机会获得。

通过这种精准投放策略，五粮液实现了在指定区域的定点引爆，有效强化了指定区域消费者的忠诚度。此外，品牌商还可通过指定时间、指定人群、指定频次等多元化策略，将销售费用精准滴灌至C端，充分调动C端消费的积极性，进而有力促进线下动销，，为品牌在区域市场的深耕细作提供了宝贵经验。

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④水井坊

水井坊开启的“整箱必中再来一瓶”扫码活动，以创新的活动设计全面赋能C端与b端。消费者购买水井坊・井台开瓶扫码即可参与抽奖，有机会获得特等奖水井坊定制纯金600年徽章、一等奖“整箱必中，再来一瓶”、二等奖18.8微信红包、三等奖10.8微信红包、四等奖坊客有礼积分奖品。

消费者抽中“再来一瓶”奖励后，将获得8.8元兑酒红包及代金券一份，中奖消费者可使用到账兑奖红包支付8.8元并叠加使用代金券优惠购买再来一瓶，购买后只需到达线下购酒门店出示兑酒码即可完成兑换。

该活动一方面通过丰富的奖品设置全面加强消费者扫码福利，以“整箱必中再来一瓶”强力刺激C端消费拉力，有效提振C端开瓶率，显著提升终端动销率；另一方面，消费者需支付8.8元购买再来一瓶并到线下兑换，在引流的同时间接返利终端，通过加码C端动销战略反哺b端渠道，有力促进bC联动，为品牌在市场竞争中赢得了更大的优势。

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加N元再来一瓶

名义上是再来一瓶，实际上玩法就是N元换购。更契合光瓶酒以及客单价较低、流通速度快的中低端白酒产品。并且，这种换购方式能够适应多种消费场景，在bC联动的扫码活动中应用广泛。对于中低端白酒消费者而言，价格敏感度相对较高，加N元再来一瓶的方式既给予了消费者一定的实惠，又增加了产品的销售量。品牌通过与线下零售商合作，在销售终端设置醒目的促销标识，引导消费者参与活动。同时，借助数字化平台，消费者扫码即可参与活动，方便快捷，提高了活动的参与度。

①百年糊涂

百年糊涂畅销20年经典小百年推出“开盖码上有惊喜扫码赢再来一瓶”活动，虽然百年糊涂在宣传时一直打的是再来一瓶的旗号，但实际上是“+3元再来一瓶”，也就是“3元换购”的玩法，在广东省内，消费者只需购买印有活动标识“开盖码上有惊喜”的经典小百年百年糊涂酒系列产品均有机会获得“+3元再来一瓶”电子换购券，到系统指定门店出示中奖码券+3元核销，即可自有选择33%vol或50%vol的经典小百年。通过“N元换购”玩法，百年糊涂在促销功能的基础上，为bC关联创造了机会，带来了反向增长动力。

②九江双蒸

九江酒厂的九江双蒸系列产品深度运用“再来一瓶”玩法，将其巧妙转化为“N元换购”模式。消费者开盖扫码有机会赢取现金红包或者+5元“再来一瓶”，即“5元换购”，若是抽中“再来一瓶”奖励，消费者将会获得“伍元畅饮券”，并可登录“双蒸老友”小程序，点击中奖记录—>生成兑换码，并在小程序查找可兑换的门店，消费者支付5元并由门店老板扫码后即可兑换相应奖励，通过N元换购，九江双蒸不仅调动了消费者消费的积极性，还能够帮助线下门店进行引流，促进门店动销。

③石湾玉冰烧

石湾玉冰烧通过智能营销策略指定广东省推出“开盖扫码，赢再来一瓶”的活动，同样是将“5元换购”活动打出+5元”再来一瓶“的旗号，消费者购买瓶盖带有“开盖扫码”字样的33%vol石湾玉冰烧·佛山小酒155ml/29%vol出口装石湾玉冰烧500ml等产品，开盖扫码后可获得5元换购琥珀小酒一瓶或者金额不等到微信红包以及其他奖励。若消费者扫码抽中“5元换购琥珀小酒一瓶”，则需要在30天内到附近指定兑奖门店出示兑奖码并支付5元，即可换购琥珀小酒一瓶。通过“N元换购”的模式，石湾玉冰烧通过其石湾玉冰烧·佛山小酒/出口装石湾玉冰烧等产品带动琥珀小酒的销量，推动琥珀小酒迅速抢占市场，推动产品动销。

再来一瓶（包）礼金

实际上是待解锁红包的玩法，常见于快消食品饮料等价格较低的产品的玩法。消费者领取红包之后到线下门店复购扫码即可解锁。对于提升复购率效果显著。快消食品饮料市场竞争激烈，产品同质化严重，通过再来一瓶（包）礼金的方式，能够有效吸引消费者再次购买。品牌通过扫码活动发放礼金，吸引消费者关注，再引导其到线下门店消费，实现线上线下的有效融合。同时，这种方式还能有效控制营销成本，为品牌商带来更高的投入产出比。

①银鹭

银鹭紧跟营销数字化的时代潮流，推出扫码“开盖赢再来一瓶礼金”活动，消费者通过开盖扫盖内码有30%的中奖率可以获得4元待解锁礼金，消费者只需要在奖品领取截至日前复购同类型产品并开盖扫码就能解锁礼金，同时，消费者复购的产品同样可以参与扫码活动，从而形成了一个“扫码-获奖-复购-扫码”的良性促销循环，大大提升C端消费者的扫码率及复购率。

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②美年达

美年达推出“揭盖赢再来一瓶礼金”扫码活动。消费者需购买指定促销产品，通过微信扫描瓶盖内二维码进入活动小程序，注册授权后即可参与抽奖。

活动设置了“再来一瓶3元礼金”作为奖品之一，要求消费者在获得这一奖品时，必须通过复购产品才能解锁礼金，能够有效地刺激消费者的复购行为，提高产品的销售量。另外，活动规定消费者在获得再来一瓶礼金后，需要在72h时间内复购活动产品并扫新瓶盖码进行兑换，给消费者预留了合理的核销时间，同时也为奖品变现增加一些紧迫感，让消费者尽快去购买产品。

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③乐事

消费者在购买乐事的活动产品后，开袋扫袋内二维码，有机会获得“再来一包7.3元礼金”奖励。消费者中奖后，购买任意第2包乐事开袋扫码即得微信返现7.3元红包，7.3元红包将直接作为支付购买第2包乐事的免单费用。

消费者中奖后复购，相当于享受5折优惠。但相比于让消费者在购买第一包就享受5折优惠，再来一包免单的活动需要让消费者购买两包产品后才可以领取奖励，从而通过奖励诱导促使消费者复购领取奖励。乐事也借此让消费者在一次次复购中，逐渐形成稳固的消费习惯，如同用一根无形的“情感纽带”，牢牢黏住了顾客。

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④洽洽

洽洽瓜子在扫码红包活动中，以“再来一包礼金”为支点，用“社区分享活动”带动C端互动率。消费者在购买洽洽瓜子产品后，通过扫码活动便有机会抽到沙漠瓜子礼盒、6.9元再来一包礼金、洽洽食品微信旗舰店优惠券等奖励。其中主推的就是再来一包礼金，首次扫码可得6.9元红包，若在7天内再次扫描另一包产品，就能成功解锁“再来一包”的福利。若在社区分享【与洽洽的故事】还可以额外赢取“金瓜子”。

洽洽瓜子鼓励消费者在社区内分享出自己与恰恰的故事，通过互动打榜还可赢金瓜子。这种社区互动的意义在于，它打破了消费者与品牌之间单纯的买卖关系，形成了一种基于情感和兴趣的社交关系。消费者在分享和交流的过程中，能够感受到洽洽品牌所倡导的生活方式和文化氛围，从而增强对品牌的认同感和归属感。

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总结

“再来一瓶”在数字化时代的创新玩法，不仅为消费者带来了更多的实惠和乐趣，更为品牌商创造了巨大的商业价值。从本质上讲，扫码“再来一瓶”实现了销售费用的精准滴灌，彻底改变了传统渠道架构下费用层层损耗的局面。如今，品牌商借助扫码技术，能够精准触达消费者与终端，使每一分营销投入都能发挥最大效用，极大提升了营销资源的利用效率，重塑了费用投放的效益格局。

在促销效果上，精准直达的促销费用有力促进了bC联动，充分激发了终端活力与消费者的购买热情，显著加速了产品动销。在渠道协同方面，成功打破了CP类与TP类费用的隔阂，通过码内费用的统一管控与激活机制，让消费者与终端紧密相连，实现利益共享，有力推动了部门间的协作与渠道的深度融合，为市场拓展注入了强大动力。

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