英国“结婚狂”买下12个场地，一年营收1950万英镑”

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和不少女孩一样，萨曼莎·吉尔克里斯特（Samantha Gilchrist）从小就喜欢参加婚礼。她至今记得，7岁那年她穿着粉色纱裙为表姐当伴娘时，教堂穹顶折射的阳光在新娘头纱上跳动：这个瞬间像一粒魔法种子，在她心中生根发芽。

现年43岁的萨曼莎，已不是当年的小伴娘，但沉迷婚礼的心还是没变：她经营的婚庆公司Gilchrist Collection，在美国和英国拥有12个婚庆场所，每年平均为2000对新人举办婚礼，去年营收突破1950万英镑。

"童年时期我总共当过九次伴娘"，萨曼莎告诉记者，“每个女孩都曾是婚礼梦想家，我只是有幸把白日梦做成了事业。”

最开始，萨曼莎是以婚礼摄影师的身份进入婚庆行业，也借由这个机会摸清了市场动态：在忙季，她可以忙到脚不沾地回不了家；到了淡季（尤其是冬季），又会变得颗粒无收入不敷出。

于是，想要增加和家人相处的时间，又不想放弃事业的萨曼莎，和一位叫做斯图尔特-盖伊（Stuart Guy）的家族生意人商量：还不如买下一处场地，既能住又能生财。

那次聊天之后，两人英雄所见略同；于是，婚庆生意变成了房产项目：2018年，两人决定买下位于西萨塞克斯的14世纪庄园“渡鸦林”（Ravenwood）。

这一年，刚好是萨曼莎和现任丈夫Garion结婚的那一年。老父亲后来回忆说：

“我让闺女赶紧订场地，结果她倒好，直接买了个场地。”

不过，没钱又没从业经验的婚庆二人组，刚开始就节节败退：萨曼莎没钱，斯图尔特的公司也贷不到足够的钱。银行认为，这两人完全没有酒店管理经验，把280万英镑贷给他们肯定有去无回。

就在这时，幸运女神的橄榄枝开始向他们倾斜：庄园主人被他们的干劲和热情打动，也很欣赏将渡鸦林保留为婚礼场地的想法。于是，业主同意让两人“练练手”：先支付15万英镑不可退还定金，并每月支付1万英镑租金，直到他们获得贷款；如果一年内办不到，他们再归还钥匙。

"我们没签任何法律文件，"萨曼莎说，"完全是冒险一搏。"

于是，凭着精准的嗅觉和运气，渡鸦林就这么风尘仆仆地准备接客了：

为了迅速获得客人，萨曼莎找到了附近被取消婚礼的新人，迅速签单；

为了进一步打开市场广撒网，她决定让庄园承接更多面向大众的活动：从民宿，商业团建到露天电影院，甚至当地的圣诞集市都让她揽来承办了。

只过了半年，渡鸦林就收到50场婚礼定金，提前完成“测试”。

“为了不让客人失望，我得兼顾渡鸦林和婚礼摄影，”萨曼莎说。回忆起创业第一年，她只记得没日没夜的工作，和顺利批下来的贷款。

之后，两人集结了一些投资者，开始加大力度扩展市场。短短七年，他们就拥有了12个婚庆场地，每天平均举办七场婚礼。

在经营方面，萨曼莎和斯图尔特形成了完美互补，愉快的合作让生意蒸蒸日上。

萨曼莎参加，跟拍和主持过多场婚礼，有大量实战经验，懂得客户需求和创新方向：

为了增加拍照打卡频率，把卫生间和化妆间改成Ins风；

王室风贵族范？安排：

权游风中世纪殿堂？安排：

而斯图尔特经营过公司，懂得财务管理和银行谈判。萨曼莎表示，她刚开始经营生意的时候，连损益表是什么都不知道。

“现在，我已经可以独立与贷方和房东进行谈判了，”她得意地告诉记者。

据英国国家统计局数据显示，全英每年举办22 —— 25万场婚礼。据婚礼策划网站Hitched统计，每对新人平均消费达2万英镑：从场地，摄影到食宿，每个环节都要价不菲。

而萨曼莎的远见，除了对婚庆潮流的精准把握，还有房地产：如今，公司计划在美国收购3-4个场地，并最终把场地数目翻倍。反正已经偿清了投资者的投资，坐拥着5千万英镑地产的莎蔓莎表示，“勉强糊口”的日子过去了，她总算成了一名“收入还不错的个体户，甚至有股息”。

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