2024年度旗手丨侯孝海：中国啤酒高端化的推手，白酒新世界的实践家

蛇来运转，鸿运新年

年度评语

他将啤酒与东方美学融合，推动啤酒中式新表达，连续17年引领华润雪花蝉联中国啤酒行业销量第一，尤其是推动实现了中国啤酒高端化的关键一跃；持续尝试“啤白”双赋能战略模式的推进与落地，致力于走出一条前所未有的酒业新路。

“一家成功的企业，首先是战略的成功。如果战略错误，那么企业越是快速发展，风险反而越大。相反，即使发展速度较慢，只要战略正确，企业就能够稳步前进，最终接近成功。”深耕快消品行业数十载的侯孝海更深谙战略的主要性，深知定力与长期主义的不易，从而更能以数年和十数年的长周期去制定企业的发展战略，跳出一时得失。

在过去的2024年，侯孝海在许多场合都发表过重要演讲，其鲜明的风格在于许多即兴发挥，演讲起来滔滔不绝，理论基础与实践细节相结合，令人信服，在2024年华润酒业的渠道大会上，侯孝海鲜明地提出了“渠道厂商命运共同体”的理念，并且通过一系列措施的出台支撑，这对当前厂商关系正处于尖锐期的行业带来一些新思路，令人印象深刻。同时2024年也正值华润啤酒30周年，通过一系列主题落地活动与内容传播，进一步提升了华润啤酒的品牌高度与品牌温度。

从华润啤酒的半年报来看，2024 年上半年，华润啤酒中档及以上啤酒销量占比首次超过 50%，经常性利润亦创历史新高。高档及以上啤酒销量较去年同期超10%增长，同时白酒业务营业收入同比增长 20.6%，全国性高端大单品 “摘要””的销量同期增长超过 50%，贡献白酒业务营业额约70%。

业绩表现背后是战略坚持的胜利，侯孝海参与主导开发的三款全国性高端啤酒“SuperX、马尔斯绿和匠心营造”，使华润啤酒在高端啤酒市场取得了显著成就，巩固了其在中国市场的领先地位。将喜力品牌在中国市场的发展推向新阶段，使其成为高档酒增速最快品牌，尤其是在年轻消费者群体产生了很大的品牌粘性。

此外，华润啤酒通过组织相连、人才共用、渠道共享、终端合建、费用分投、价值后升进行啤白双赋能，实现啤酒与白酒两个产业互相交替融合，创新营销，共享人群，共享营销理念的创新，为行业内的多元化经营和协同发展提供了借鉴。

在 2024 年 12 月 15 日的华润啤酒生态伙伴大会、2024 厂商命运共同体大会上，侯孝海分享了华润啤酒制定的十二条酒业新世界的发展策略，包括认清形势、坚定自信、创造新方法、守住大盘、品质第一、拥抱精益时代、数智化赋能等，为华润啤酒以及整个行业在复杂的市场环境下提供了发展思路和方向。

非凡的远见和执行力，让侯孝海在华润啤酒的发展过程中扮演了变革性角色，推动公司不断适应中国消费者日益变化的需求，成功地将华润啤酒从一家传统的啤酒生产商转型为一家充满活力、以高端市场为重点的行业领军者。而从啤酒的领先者到白酒的梦想家，侯孝海对酒业的探索不断推进、持续深化、大胆尝试，不仅仅进一步拓宽了华润啤酒的发展边界，更给白酒行业带来一些新气象。

“穿越行业周期 记录发展力量”。中国酒业的2024年，愈加不平凡：是机遇与挑战碰撞的一年，是生存和发展博弈的一年，是传承与创新交织的一年，是固守与探索共舞的一年。这一年，中国酒业在变革中前行，在不凡中书写新章。

在充满压力、内卷盛行的2024年，中国酒业始终闪耀着一批优秀的代表人物，他们创新求变、锐意进取、活力四射、笃定前行，他们是中国酒业发展的中流砥柱；与此同时，更涌现出一批优秀的产品，它们或是支撑企业持续发展的引擎力量，或是引领酒业未来的明星新品，或是当下逆势破局的增长榜样；更有一些值得铭记的事件指引着行业前行的方向，成为记录2024中国酒业的最好注解。