我在李佳琦身边，从露出一只手臂到走上台前

朱旺旺2024年看了四场演唱会，这是她过去不敢想象的事。

自从2020年成为李佳琦的助播，在他身边露出一只手臂开始，朱旺旺形容自己像个陀螺，不敢停下来。

而那个抽陀螺的人，正是她自己。

但2024年，她有了些新变化。

一是她逐渐能独当一面，办了几个她挑大梁的直播专场。

二是她允许自己停下来，逛公园，看演唱会，少了点紧绷，多了点松弛。

过去一年，她也上了不少热搜，#朱旺旺说工资没有大家想象中那么高#话题阅读量1.2亿。网友甚至为她创造了一个词：相由薪生。但朱旺旺对此并不认同。

工作中的朱旺旺

以下是朱旺旺的自述：

我的“头等大事”

2024年，是我在李佳琦直播间担任助播的第五年，我定了一个目标，要成为一个独当一面的人。

现在来看，完成得还可以，至少在两件事上独当一面。

其中一件，是我做的一些直播专场的提案被通过了，比如对我来说很重要的“头等大事”洗护专场，2024年就落地了两场。

以往全品类的直播，我的角色更像是一个表演者，别人已经做了很多的编排，我只要好好分享产品就可以了。

但做一个像“头等大事”这样的垂类专场，我是一个操盘手，要去判断推荐哪些产品、一场60个品该如何排布、现场怎样演示能直观展现产品优势，以及前期拍摄预告短视频和后期数据复盘，一整个链路统统跑下来。

对我来说，这是一件长期主义的事。过去我更多播全品类，但2024年我希望自己在一些垂类上做精做深，比如在洗护领域扎根和成长。

朱旺旺在选品中

两场“头等大事”专场的GMV（总成交额）都还不错，包括押宝的两个海外小众品牌新品还成了爆款，那一刻我真的感觉蛮爽的，就是哇哦，消费者认可这个专场的选品，我们之间的信任关系建立起来了。

专场的GMV带来很大的正反馈，但也是一个事件自然发展的结果。在做这个专场之前——2020年我刚被选为李佳琦的助播；2021到2022年，我作为一个新手，不停地在吸收；2023到2024年，逐渐积累了一些经验后，我开始挖掘个人特色和我喜欢的东西，挖掘到了后，就有了“头等大事”专场的提案和落地。

我挖掘到的，就是我这个人喜欢捣鼓头发，很想把头发养好。此前，我一直在思考自己适合做什么，以及“所有女生”喜欢我是需要有理由的，这个理由是什么呢？

就比如当初李佳琦很吸引我的一个点，就是他涂口红真的很好看，比女生都好看，然后他推荐口红时又很客观。李佳琦因为口红被很多人记住，那么朱旺旺能不能也有这么一个记忆点呢？

我找到的就是“护发”。

以前每次上播，要接很多假发片，不仅发质变差，发量也变少。后来我去了解了很多护发的原理，依靠公司资源去头皮SPA馆学习洗头，慢慢地发质有了改善。“所有女生”看到我的这个变化后，开始相信我在护发上是可以给她们一些帮助的。

很多同行也在深耕护发这个领域，他们都是我学习的对象，比如小蕙姐（章小蕙）。我曾经在一个护发品牌的活动上碰到她，她在台上朗诵了一首英文诗。我在台下看着她优雅的姿态、瀑布一般的乌发、非常好听的英文发音，我就觉得哇哦，她整个人在发光，真的非常有女性的魅力。

但我之前看过一段话，不要因为别人在闪闪发光，就觉得自己暗淡无光。我们每个人都有自己不一样的擅长点，会吸引到和自己同频的人。

嘿嘿，我也是看书的。小红书。

群像和五月天都好棒

另一件独当一面的事，是参加了芒果TV的综艺《我家那闺女》。

之前我更多是以“李佳琦直播间助播”的身份出现在镜头前，但这个综艺是第一次以我个人的视角讲述我的成长故事。

虽然挑战不小，但大家除在直播竖屏外，还能在电视横屏看到更立体的我，以及直播背后的很多故事，还是挺好的。

就如综艺里所呈现的，这些年李佳琦直播间招了更多的助播、模特。一开始，会有一点点担心被替代，但早就不这么想了。

每个人擅长的事不一样，比如我擅长播全品类，庆子姐（主播庆子）擅长播母婴；每个人的精力都是有限的，现在我们播12小时，假如未来要播16小时，能都是你吗？

直播间就是需要形形色色的人。每次双十一结束，李佳琦都会召集所有助播、模特站在一起，感谢“所有女生”，那一刻我真的是非常感动，就觉得群像好棒，大家互相搀扶着完成一件事，你播不动了我来播。

当李佳琦直播间的底色是群像的力量，我就不用逼着自己什么都要会，什么都要做好，变成六边形战士反而是没有辨识度的，我只需要把我的长板变得更长。

李佳琪和朱旺旺正在直播

整体来看，我的2024年还是挺顺利的。要说比较大的挑战，那就是几件事全都拱在一起让我有点焦虑——一周要直播六场左右，还要录综艺，日常还要拍社媒上的内容。年初李佳琦给我定了个目标，一年社媒粉丝达到100万，为了完成这个目标，我平均两天半拍一条短视频。

事情一多，我就怕做不好，辜负大家的期待。但对我这种人来说，没有焦虑反而是最大的焦虑。后来在和李佳琦的一次谈话中，我被治愈了。就是综艺里展现的我大哭的那次。

我今年几次崩溃大哭，都是在拍综艺的时候。一次是聊到原生家庭，爸妈很早就分开，想到过去一些不好的回忆，我没绷住。

另一次是我有点过于焦虑了，担心一些事情没能达到老板的满意值，也纠结做“头等大事”专场到底对不对，就去找李佳琦聊天了。

有时候我特别想说，李佳琦，你能不能告诉我，我应该怎么做。但他只会说，你想怎么做就怎么做。

我们公司就是这么一个氛围，包括其他领导，不会强迫我们做什么，都是定一个框架，让我们在里面野蛮生长。比如直播时，他们不会规定李佳琦播完品后我就必须报价格，而是让我顺其自然地临场发挥。

那次聊天，李佳琦和我说：“我对你们没有任何期待，期望越高失望越高。你们也一样，当你对一件事没有那么多期望，你又百分百投入进去，那个回报一定比你期望的高很多。”

我听完大哭。那句话对当时的我，真的是很舒服的存在。我可能对自己的要求过高了，还预先焦虑了。事情压不垮人，反而是情绪会影响很多事情的走向。

聊完后，我整个人放松多了。不再像陀螺一样连轴转，而是敢停下来了。

我去体验了公园20分钟，什么也不做，就是感受人的经过、风的吹、小朋友的玩闹，真的很松弛。我还去逛了线下超市，以前我所有的东西都在网上买，电商主播嘛，所以当我去线下逛盒马时，发现了很多好吃的，就不停地“哇哦哇哦”。双十一结束后，我还去看了四场演唱会，其中一场是五月天的。

请一定要写出来，我真的很喜欢五月天。他们的歌就像一个乌托邦一样，给人造梦，像《人生海海》《笑忘歌》，传达一种“有些事这辈子不做，一辈子都不会做了”的感觉，我都当成了人生的座右铭。

出去玩了，休息好了，我再回到直播间，发现大家并没有把我忘了，还是挺喜欢我的。

朱旺旺出去旅游和小动物合影

“暴富”和“变美”

去年，我有几个话题上了热搜，其中一个是传闻“月薪80万”。

普通女孩的财富积累，是大家乐于讨论的事。但你上Boss直聘查，美腕的主播岗位就是一个基础薪资加绩效，没有大家想象中的那么高。它是一个合理的数字，毕竟主播这一行工作时间较长，压力也较大。

但我真的很感谢公司看到了我的付出，愿意给我机会让我成长。我刚来那阵，几乎都是最早来最晚走，试用期提前转正。

当时美腕的员工不像现在这么多，用人倾向于“我是一块砖，哪里需要往哪里搬”。我原本只是一名生活类的招商，突然说需要一个助播，多给我5000块钱，我就去干了。

又刚好赶上了“时代的红利”——前几年是直播电商行业增速最快的时候，那时的李佳琦，真的是“全球火炸”。

火到什么程度呢？我刚开始做生活类招商时，招一些纸巾等很常规的产品，但李佳琦一播，每天至少有两个品牌“咔”一下就卖空。

这给我太多正反馈了，多到快要满出来了，就非常开心。这种正反馈，让我越来越喜欢这份工作。

热爱是基础，再加上我还是挺擅长这份工作的，不觉得吃力。

像我毕业后第一份工作，是在综艺节目做后期。我本身很喜欢看综艺，但后期需要一直坐在那里盯着电脑，我这屁股真粘不住凳子，说白了还是不擅长。

但我喜欢表达，现在的工作每天要说好几个小时的话，我没觉得有多累。主播这个行业需要高能量的人，我就是“妈生的”高能量，天生爱说话。

我也比较利落，说话多是OK、可以、没问题。反应也比较快，别人要和我battle选品，我“抡起袖子”就开始了。

我上学时因为偏科成绩一般，但在现在这份工作里，我的一些闪光点被发现，我被认可了。是上了班之后，我才发现，原来我也可以做这么多事情，我有这么多的可能性。

认可是相互的，我当然也认可这个“班”，愿意为它付出时间。

但我们这个“班”也在发生一些变化。

现在的消费者变得非常理性，也很懂产品，不太会因为主播很有渲染力的推销就去购买。我们要做的改变就是让自己的专业度更高，以及在形式上有一些创新，给大家差异化的服务和陪伴。我去做“头等大事”垂类专场也是基于这样的考虑。

朱旺旺日常照

去年还有一个大家对我的讨论，就是“变美”。网友把我当助播几年的照片拼在一起，评价我“简直判若两人”，还说这是“相由薪生”，哈哈。

我当然是不认同的。

变美有一点，是我去做牙齿正畸了，花光了当时我所有的钱。我这人其实挺抠搜的，很怕某些东西的流失，攒钱会让我更有安全感。

但当我突然成了李佳琦的助播后，一是收到了一些关于外貌的负面评价，二是这个工作性质决定了你必须要收拾一下，你不能很邋遢地和大家播美妆吧。

加上后来公司发展了，有了化妆师；我也有阅历了，变自信了，审美也变好了，自然现在的形象和状态就比几年前好很多。

但你要看我卸妆后，其实和之前差得不是特别多。

2025年，我的头等大事，还是“头等大事”护发专场，希望能做得更深更巩固些。我在公司直播间装修了一面“旺旺美发屋”SPA区，马上就要营业啦。

我真的很希望李佳琦直播间能做成一个百年直播间，我在这里干到退休。

我会努力的，从脚踏实地地完成每一场直播开始。

作者：田纳西

编辑：郑利文