终面的成功率，大概多少？

今天主要讲终面，一般都认为在部门主管面试之后，如果获得了终面的通知，那离获得这份新工作就剩一步之遥了。而且我说过，通过终面的概率大概有80%，因为大领导一般不会否决小领导看中的候选者。所以很多群友和读者看到此百分比，就更高兴了，觉得胜券在握。

当然，本文不是为了打击求职的人，只是说点真话和真知。大家挨个来快速看下，也大致记下。

一，终面时大领导主要关注什么？

这个其实早就有所提及，你看下表，也列出来过多次。

大领导并不直接管理你，你是他手下的手下，但毕竟属于他所在的大团队，你一旦进来后就是整个部门的一员。所以，大领导并不会关注人事常问的那些问题，比如你的离职原因、目前工资和期望工资、职业空档期、是否频繁跳槽等，大领导也不会过分关注你的行业匹配、对流程的熟悉程度、专业是否对口、工作经验几年、之前的职务级别、项目成就等等。

总体来看，上表后面黄色框中的内容，是终面时大领导有别于部门主管的关注点。大领导除了【1】看你场面上的长相和言谈举止等是否过得去，主要就是在意【2】招找你进来对他有什么用，其实就是好处，最后看【3】你的稳定性，稳定性包括你的家庭、家乡、户口、父母和子女等情况。

因此，如果你有内部关系或者你是某人内推来面试的，大领导的潜意识就想知道关系人/内推人是谁，因为终面时大领导放你通过面试，他会找机会让内推人知道这里有个人情是他给的，将来工作上才能更加互相配合或提供便利性。你的内推人职位越高，大领导越开心，不恰当的比方就是市长的女儿来面试进入了我的团队，这样的感觉。

大领导一般不看你的业务能力，因为那是部门主管的事情，甚至他也不看你的期望工资，因为人事会想办法将你谈到岗位预算之内。除了看你的内推人，大领导就是关注你跟他可能的关系，比如是否校友、老乡、老同事、有交集的培训、类似的证书等。

最后，大领导实在找不出你的任何关系，那就看下你的第一学历、最高学历，毕竟你的学历越高、学校越知名，大领导更有面子，清华大学的博士是我手下的手下，那大领导就更开心了。也看你过去的东家有没有知名公司，同理。

二，通过终面的概率多少？

类比的例子就是你婚前去见下对象的爷爷奶奶，祖辈一般不会反对孙辈的恋爱和婚姻，但父母会反对甚至还会从中阻挠你的恋爱，并给你安排其他相亲对象。

我们到了终面见大领导，这个大领导主要就是站在爷爷奶奶对你孙儿对象的审视视角，一般都是赞同的；不过大领导也带有父母的否决权，也就是大领导可能会否决某个候选者，但一般轻易不出手。

这个否决的概率，根据我的统计，只要你不是在终面时犯了原则性错误，大领导一般不会否决你，概率在每10人否决2人这样的水平。

类似联合国，每个国家都可以上交提案，这些决议最后还需要经过安理会五大员去表决，这五位就是大领导，他们有一票否决权。如果该决议想再次通过安理会，则你需要重新修改提案，再来一轮。

在我们面试中，你跟你的直属主管也不过是一面之缘，在你被大领导否决之后，部门主管不大可能为了你而誓死向大领导再次力荐你，这就冒着他自己得罪大领导的风险了。

总之，通过终面的概率大概是80%上下，但绝不是100%，更不是80%可以入职了。

三，终面到入职的概率大概多少？

这里才说到了核心，你的终面入职概率理论上是33%，因为终面根据流程也要叫3个候选者来参加面试。大领导即使只面试了你10分钟，并且100%没有阻拦你，你的入职概率也是33%的样子。如果不理解，你看下这篇《这家公司的终面我都通过了，最终为何还被淘汰？》以及下图。

上图中的甲乙丙都要参加终面，你是其中之一。如果另外两人中都没有内推更没有关系户，则你理论上和实际上的入职概率，都是33%；如果他俩中有一个甚至两个都是关系户，则你即使通过了终面你的入职概率也接近于0，你是陪太子读书了。

如果还不能理解，你再看如下例子。

如上这位外企的主管招人，被她看中的候选者的入职概率就成了0%，不管候选者通过了几轮面试，因为最终要让位于关系户。

外企都还算好的，因为外企只让关系户去抢新产生的职位，在内资企业就不是如此了，而是我曾经说过几十次的话：将你搞走，“准备让自家亲戚的孩子过来占你空出来的岗位。”可见，关系户让终面后能入职的33%概率还要打折。

此外，终面到入职中间，还要经历加试、谈工资、背景调查、体检、学信网验证学历证书等流程，甚至公司突然冻结了岗位、取消Offer了也有可能，所以你某一次通过了终面并最终能入职的概率，是小于33%的，33%还是个理想值。

以上，大家不要将“通过终面的概率”等同于“终面成功后的入职概率”，前者理论值是80%，后者实际值不到33%，这就是现实。你也可以理解为“公考第一名可以参加面试的概率”跟“参加公务员面试后入职的概率”之间的关系。

感情方面类似的比方就是，谈恋爱容易结婚难，你看上了身边一个帅小伙，你跟他80%可以谈恋爱，但能跟他结婚的概率可能都不足33%，这样一理解，也方便记住规律。

中文博大精深，有时也比较含糊，我们标题所述的“终面的成功率大概多少”就分两个意思：

如果你是问的“终面中通过大领导的面试”，那成功率有80%；

如果你问的是“终面通过后能入职的概率”，那成功率就不到33%了。

四，终面时大领导为何一直盯着我问？

“幽哥您好，本科去年刚毕业，目前在申请上海的职位。有个小问题想请教一下。今天500强岗位终面，HR在我部门经理面之后告诉我终面不用紧张，三四十分钟就结束,而且线上面试通知邮件也说只有大领导一个人面试我。结果大领导盯着我的简历细节以及其他各种问题在一块问了我有一个小时，而且旁边还有一个HR也问我问题，这说明什么呢？”

高考时父母也让你别紧张，说考试很简单，但你还是会紧张，不会做的题目仍然不会，你的父母只是安慰你，他俩又不出卷子，再说他俩题目自己也不会做。类比下，这样你就可以理解了，人事哪里知道终面时你会被大领导问啥问题；她也不知道你的终面要持续多久，她只是猜测三四十分钟；人事也不知道为何大领导还带了个人事。

带进来一起终面你的人事大概率是HRBP，给你终面前安慰和指导的是招募专员，也是人事，分工不同。招募的人事更在意你能通过面试，这样她就不需要再找其他人来面试了。HRBP则更侧重优化你所在部门的专业人员，除了平时的人力资源管理，她也会裁员，稍许介入招聘，但主要在终面时介入。

HRBP还要懂点业务知识，得跟部门的大领导密切合作，需要配合部门诉求找到最合适的人选，在招聘你所在职位的过程中，她跟你的未来大领导一起，起到了否决权的作用。也就是HRBP跟你的大领导，都可以否决部门主管看重的某个候选者，当然他俩会协商一致告诉部门主管。部门主管最终会跟招募专员、HRBP以及大领导四方协商一致，在剩余候选者中选择最优的录取。

如果本轮没有合适的，则负责招募的人事继续挑人来初面、复试，HRBP和大领导俩人继续在终面时卡人，再来一次轮回。

“看您的文章也说大领导不会不给部门经理面子，但我就是有点好奇为什么会这样。”

没有矛盾，大领导大概率会通过候选者的终面，概率高达80%了，但不影响大领导可以在面试时盯着你详细问。大领导详细问你问题了，也不代表他不让你通过终面。即使你能通过终面，那你到能入职还早得很，理论上的概率都不足33%，上文详细解释过这个数字。

你应该好奇的是这个招募专员为何不给你第一手的消息，她看起来负责，但实际上不负责，还忽悠你，她应该去跟明天即将面试你的大领导和她邻座同一部门的HRBP去沟通下，问下她参不参加你的终面，她大致会问哪些问题，然后告诉你。

“职场新人经验不足，还请幽哥不吝赐教。”

当然，这个HRBP的职位级别是高于招你的人事招募专员的，HRBP很有可能刚入职不久，她是自己主动要求旁听大领导终面的，想来学习一下。也正因为有HRBP在你的终面现场，你的未来大领导才问你问得很细致，他要在HRBP面前显得很专业。

都可以理解，我们采购总监对新供应商和老供应商都很客气，因为我们不参与供应商的直接管理，但某一次我带采购员、质量工程师等一起接待供应商并开会，我也会显得非常严厉，对供应商苛刻要求，一是显得我专业，二显得我是领导，三也是在现场教学给采购员看。

你这次就算倒霉，碰到了一个要带着HRBP一起面试你的总监，或者碰到了一个要跟总监一起终面你的HRBP，所以被详细问了很多。这也没啥，你来面试，就是准备被提问的。终面大领导一般不问那么多，但并不排除少部分刨根问底的人，你好好应对每一个面试就行，不要再全信招聘专员对你的面试前指导，何况还没发生的事情谁也说不准。