广东
谈及我国照明行业2024年度高频热词，“出海”必占一席之地！
在中国照明行业进入存量时代的大背景下，市场竞争变得越来越激烈，国内越来越多的照明企业开始将目光投向海外，欲“走出去”寻找新的增长点和市场空间。从出口目的地来看，美国、欧洲、日本、印度、巴西、一带一路（东盟） 等地是中国照明出口主要市场。
步入11月，为促进外贸稳定增长，巩固和增强经济回升向好态势，商务部更是印发了《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》，重点涉及加大金融支持力度、培育外贸新动能、强化外贸企业服务保障等方面。
另据中国照明电器协会最新统计数据，2024年1—11月，中国照明产品出口总额录得505亿美元，同比下降4.1%。在外部需求收缩、产能/产业链外溢以及终端价格持续通缩等多重压力下，尽管出口额有所下降，但中国照明出口仍占据强势地位。
回望过去这一年，越来越多的照明企业开始尝试出海或加大海外市场布局，其中更是有不少照企凭借强大的产品实力与精准的布局战略，在海外市场中取得了不错的成绩。
如格林灯饰。始创于1993年的格林灯饰，是一家集设计、研发、生产及营销于一体的专业户外照明企业。深耕照明行业逾30年，格林灯饰始终坚持“诚信、团结、创新、共赢”的经营理念，客户遍布北美、欧洲、澳洲等国家和地区。
2024年，格林灯饰重点在美国市场投入超500款新品，特别是自主设计产品的比例上升到接近35%，较以往有较大提升。据悉，格林灯饰未来的战略目标是布局海外生产基地。
如凯晟德照明。随着“不出海，就出局”渐成行业共识，大批照明内销企业通过各种渠道出海，外销市场也渐成一片红海。而这，也给以外贸为主营业务的南海照明企业提出了全新的挑战。
2024年，随着南美和非洲市场开拓的不断深入，凯晟德照明新品业绩实现翻番增长，这也大大增强了凯晟德开拓新兴市场的信心。凯晟德照明表示，2025年将继续参加各大照明展会，同时针对不同市场钻研开发对应产品，以全面满足不同客户的需求。
如普星科技。2024年，普星科技在产品外观设计、高光效、高显色指数等方面均有所提升，补充了国内异型装饰灯具产品种类，具有个性化设计特点，此外还在不断地开拓客户及渠道。2024年前三季度，普星科技对比去年同期业绩实现增长。
10月香港秋灯展后，普星科技集中精力收取客户反馈，划分精准客户和潜在客户，推广细分产品，以期进一步提高市场占有率，为2025年企业发展提前作规划。普星科技透露，2025年，产品能效、结构优化以及性价比依然是企业的战略调整方向。
但值得注意的是，在“不出海，便出局”这一共识下，随着越来越多的照明企业出海，外销市场竞争也变得愈发激烈。对于2025年外贸市场，不少企业认为竞争将会进一步加剧。
“当前外销市场总体需求下降，采购更加理性”。格林灯饰分析指出，预计2025年，外销市场将会持续卷，产品也将趋向多样化、智能化，以及更追求性价比。为此，企业需专注自身优势领域，八风不动，顺势而为。
凯晟德照明认为，照明企业出海是势在必行，但不能用国内“拼价格”的模式出海。另对于“照明企业海外建厂”，凯晟德则提醒，包括美国在内都在倡导制造业回流，为此中国制造业出海要三思。
普星科技表示，预计2025年，在市场需求增长乏力的大背景下，海外市场的竞争态势仍将非常激烈。市场分化加剧，低端市场的价格竞争将更加激烈，而中高端市场客户对产品品质与服务将会更加挑剔。
可以预见，随着全球经济一体化的不断加深，国内市场内卷的不断加剧，2025年甚至未来很长一段时间，“出海”仍将是照明行业热词。但全球经济在汇率变动、贸易壁垒、地缘冲突等因素作用下，也面临着较大的不确定性，这给照企出海也带来了一定的挑战，也将充分考验着出海照企的战略智慧。
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