卷疯了！在中国，已经没人敢跟河北人拼价格了，义乌也打不过

说起“义乌小商品”，估计地球人没有不知道的。

从80年代初迄今，历经40多年，市场6代更迭、11次扩建，义乌的成长速度全球罕见。

2000年互联网兴起后，义乌电商更是稳稳地跑在前面，创造着一个又一个电商奇迹。

可谁也没想到，河北电商横空出世，把义乌打得一脸蒙。

如今制造业里流传最多的话是：没人敢跟河北打价格战；不求做大做强，只求比种地强；赔死我一个，幸福全中国……

提起河北的卷，大家的印象中不再只有“衡水中学”了，卷王的细分领域里增加了“电商”一项。

河北电商正在以“绝对低价”的撒手锏成为全国电商的噩梦。

河北线上商品的价格简直低得不合人间常理。

随便打开拼多多等电商平台，50元的军大衣、价格只有义乌商家价格一半的毛绒挂件、十几块钱的鱼竿，甚至个位数就能到手的T恤……

价格最低的那一档商品，仔细看看发货地点，妥妥的都是河北。

有网友分享自己的疑惑：

一把雨伞卖3块钱，还包邮。想破脑袋也没想明白，他们到底靠啥挣钱？

也有商家表示，跟河北的硬拼了一次，成本40我卖98，他卖38，我偷工减料跟到38，他直接卖28，到底图啥？

不但让别人没得赚，自己也干脆不赚钱了，难道只为做大自然的搬运工吗？

卷价格已经是有目共睹的了，从网友到商家打开平台就能看到河北电商打造的“低价宇宙”。

而物流发货量也从另一个方面扎扎实实佐证了河北电商的“屠夫”劲头。

河北在籍转运中心有四个，分别是石家庄、保定，邯郸和沧州。

你知道，一个省级区域转运中心数量超过3处是个什么概念吗？

看下其他省的数据：大辽宁有3个、粮食大户黑龙江有1个，粮食大户吉林有1个，云南2个，山西2个，成都3个，陕西1个。

在这个层面，能压河北一头的就只有一个山东省了。

另外，河北省11个地级市中有5个进入国内城市电商发货量top 50，占据前50名城市十分之一。

大家都知道，有一种商业模式叫淘宝村，在河北2021年淘宝村的数量是638个，2022年是734，并且呈现逐年上升趋势，稳稳地全国排名前五。

而陕西和四川两个省加一起，一共才58个，也就比河北一个零头多点儿。

再往细了说，单说沧州就能完全代表整个河北电商的现状。

沧州电商，2021年以4.6亿的发件量占据国内城市发货排行第49位。

2024年1至9月，快递业务量完成6.33亿件，9月份时就已经超过了2023年去年总量，同比增长29.45%。

细化到沧州的各个县级市，河间的工艺玻璃制品、任丘的仿真草皮、肃宁的针织文化衫和鱼竿渔具……

具体的数据都不用说了，懂行的人都明白，销量都在全国电商的前列。

除沧州之外，河北电商的低价竞争产业集群，还有安平的丝网、清河的羊绒、白沟的箱包、平乡的童车……

随便哪个拿出来，也都是跟沧州不相伯仲的电商量级。

从上面的描述可以感受到，如今河北电商确实很强。

为什么印象中一直低调、没有存在感的省份河北，会突然在互联网领域这么出圈？

甚至有些类目在浙江、广东天然占优的情况下，也能做到逆天翻盘的呢？

从头开始分析，其实早些年河北的商业经济表现还是挺亮眼的。

以前有种调侃的说法：

世界钢铁产量第一是中国，第二是河北，第三是唐山，第四是唐山瞒报的产量。

就算到了今天，河北的钢铁产量还是占了全国产量的30%以上，全国第一。

但是这种行业的污染问题也不容忽视，治理污染是全国一盘棋，河北就只能减产保蓝天。

调整的动作能做到什么程度？作为寒冷的北方区域，连供暖都是有限制的。

河北的经济排名就此开始迅速下降，那么“还能干点啥”就成了不得不考虑的新课题。

所以电商时代开启之后，河北人成了这个大潮里最勇猛奋进的人群之一。

带着被逼无奈、破釜沉舟的底色，才拼出来如今河北在电商领域的地位和排面。

河北电商的特点和南方电商完全不同。

以义乌系的南方电商为例，他们秉承的是用空间换利润，用优势换成长。

但绝对是有一个底线，就是我还是要赚钱的，100块的商品我赚30很合理。

河北电商可不是这个思路，100块的商品赚10块能接受，赚5块也能忍，经营理念核心是一个“薄利多销”。

极端情况下，“无利多销”也不是不能接受，咱河北人的理念是“谁做生意不得先亏个一两年”，先把市场拿下再说。

而经营算账主打的是一个“简单粗犷”，甭管大小电商都合着用一个算账的脑子。

小电商，夫妻店，月入1万，就可以庆功了，他们主打的是跑量，一年挣十来万就行。

大一些的电商，年流水超千万的，大部分也没有财务意识，只大概估算利润，不细算，感觉挣钱了就行。

实际上有些老板到年底一算账，才发现亏了百八十万。

还有一些富二代，他们做电商看中的是面子，我不管挣不挣钱，我就是要做类目第一。

总之，只要是河北电商能进入的领域，那就是往死里卷，向死而生，血战到底。

当然，除了大方向和由来已久的经商理念等原因外，河北电商也确实有低价竞争的硬件土壤。

产品成本占大头的一定是人工和租金，而河北较差的经济发展水平，决定了人工成本和租金远远低于南方市场。

比如白沟的箱包，生产分散到全省各个地方，主要成员是宝妈，甚至自己家的七大姑八大姨，做完饭送完孩子就来踩缝纫机，到点再去接孩子，工资要求真不高，一天挣个几十块钱，比闲着强。

而生产车间，就是把自家的五间大瓦房一改，0租金，还是民水民电。

就说这生产成本，谁能比？

不过，就算平台销量的势头再猛，说到底，价格战只是阶段性的不得已。

河北电商在利用价格杠杆打开市场格局后，还是需要寻找自身破局点，不能一味在价格上卷生卷死。

有希望的是，也不是所有的河北电商都是这样。

今天在河北，依然有价格、质量和利润都做得很好的商家。

吴桥这个地方最出名的是杂技，有一帮做杂技和魔术道具的电商。这个类目比较小众，但是玩得少的另一面是利润高。

所以找到差异化的强项，做到极致，不失为一个解题思路。

正定有一家日化商家，今年生意总量增长30%，利润增长20%，它的经验也可以参考借鉴。

比如，优化上游工厂、精细化控制成本；做自己的供应链品牌，提升利润率；增加小单定制，灵活经营等。

除此之外，出海以及积极拥抱AI技术，也是一种选择。

2024年上半年，白沟箱包出口增长了17.78%，累计出口额71.54亿元，用“逆势出海”实现内贸外贸两条腿走路。

不管怎样，如果只有一张“低价”牌，这条路始终走不长久。

相信河北电商，自己也在积极寻找方法，从内打破“低价宇宙”，寻求长远发展之路。

参考资料：

1、虎嗅：《电商平台低价酣战，产业带商家怎么靠高性价比破局？》

2、第一财经：《为什么现在中国最低价的商品在河北，而不是义乌？》

3、TechWeb：《义乌电商，“卷”不过河北？》

作者：六便士

编辑：柳叶叨叨