B站也要做“小店”，UP主又有赚钱的新路子了

过去数年，互联网产品开拓电商业务有一个标志性的动作——小店。从抖音小店、快手小店到视频号小店，内容平台电商业务的起点许多都是“小店”。如今哔哩哔哩（以下简称B站）也加入了开小店的行列，日前其商家后台管理平台的“B站工房”开始升级为“B站小店”。

目前，已经有部分用户在移动端的信息流中发现了“UP小店”，点击之后会跳转到商品详情页，而从商品详情页再点击进入小店之后，则可以看到UP主售卖的所有商品。除了信息流，从相关UP主的个人主页也能进入小店。相比于之前的UP主橱窗，小店的变化则是商品搜索功能。

不过在店铺内搜索商品并不是B站小店最大的卖点，它既可以出售自营商品，也能接入淘宝、京东等第三方平台的链接，才是最让人感到意外的一点。这也就意味着UP主不仅可以卖自己的产品，也能成为类似“淘宝客”的存在，将B站的流量引入第三方电商平台，自己则从中获取佣金。

对于当下的B站UP主而言，特别是中腰部UP主，B站小店的出现无疑给了他们一个新的变现渠道。其实这类UP主目前在B站的处境相当尴尬，随着去年春季B站推出新版“视频创作激励计划”，无法再依赖平台激励金赚钱就成为了UP主的共识。

新版“视频创作激励计划”主要是旨在扶持那些暂无变现能力的个人UP主，特别是近半年内在平台内月均收入不足5000元的UP主。并且为了使得更多UP主获得享有基础激励的机会，视频基础激励设置有2000元的月收入上限。在这一新政策实施之后，此前依赖视频激励带来流量分成的中腰部UP主，就成为了是受影响最大的群体。

毕竟头部UP主可以围绕“充电”来做粉丝经济，也能接广告，底层UP主则有更普惠的视频激励，唯独位于中间的腰部UP主成了B站探索UP主多元化变现的失意者。此前一位拥有60万粉的UP主曾抱怨商单价格仅1000元背后，反应的不是B站的商单体系崩塌，而是展示了腰部UP只能接到走量的“素材商单”，而这也是妙界、神奇小鹿、萌芽家等品牌的广告几乎席卷B站的原因。

虽然根据B站此前公布的相关数据显示，广告和直播已经逐渐成为UP主获取收入的关键途径，有超过180万的UP主通过直播获得收益，通过视频和直播带货获得收入的UP主数量也实现了同比133%的增长。可腰部UP主只能接取走量的低价商单，而直播又需要有一定表演水平，而吸引用户打赏和创作视频是截然不同的两种技能。

此时，B站小店就成为了官方为UP主提供的另一个变现渠道。当然，小店支持外挂第三方平台的链接这个设计在一定程度上也表明了他们暂时无意电商业务，因为用户跳转就意味着流量的流失，长此以往作为流量提供者的B站就将成为导购平台。

此前在2020年，字节跳动宣布成立一级业务部门抖音电商，紧接着抖音就禁止了外挂淘宝链接、转向鼓励开小店。从某种意义上来说，抖音电商真正独立成军的标志性事件，就是与淘宝分道扬镳。而B站做起了小店，却支持外挂第三方平台的链接，足见他们确实没有发力电商的想法。

其实B站暂时不准备发力电商业务的原因很简单，因为耕耘了多年的会员购还难当大任。此前，为了摆脱“伪装成弹幕视频网站游戏公司”的帽子，B站在上市之后就开启了业务的多元化，并以会员购为基础大力发展电商业务。虽然客观上来说，会员购确实维持了多个季度100%的超高增长率，可低基数下的高增长意义有限。

以AGC等二次元内容为核心的会员购受众却相对有限，往往只有深度爱好者才会成其忠实消费者，这就造成了会员购在B站财报中虽然显示一直在增长，但规模却一直是小打小闹。当然，并不是B站不愿意做好自营电商业务，而是二次元这一亚文化概念所能提供的市场容量极其有限，可是拓展大众化消费品又会受到货品不足、平台基建不完善、购物氛围尚未形成等因素的限制。

但今时已不同于往日，会员购刚刚诞生时只有淘宝、京东、拼多多，现在多了抖音、快手、视频号等短视频电商平台，要做大做强的难度是在有点高。如此一来，与其继续死磕电商、不如做流量生意，还能照拂更多的UP主，为他们带来一个新的赚钱路子。

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