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耐克的目标是通过减少折扣和专注于全价销售来实现零售业的复苏
首席执行官埃利奥特·希尔计划放弃大幅折扣策略
耐克将优先考虑跑步鞋、篮球鞋、训练鞋、足球鞋和运动服
耐克正在试图在零售领域东山再起。其新策略是减少折扣。
资深员工埃利奥特·希尔（Elliott Hill）于2024年10月接任这家体育巨头的首席执行官。希尔曾经在耐克工作30多年，于2020年离职。此次他返回时的耐克正在努力恢复其在实体店的主导地位，而目前耐克的销售额是在下降。
希尔的计划是包括放弃一些先前的商业策略，比如提供折扣或将注意力从与批发商的关系上移开。希尔在接受《财富》杂志（Fortune）采访时表示，这意味着从2025年春季开始，耐克将减少降价幅度，因为公司将致力于为购物者提供“顶级”体验。
希尔指出耐克已经“过度促销”，这对业务造成伤害。他在2024年12月召开的2025年第二季度财报电话会议上指出，耐克本财年伊始，全价商品和折扣商品的销售比例为50/50。“高端也意味着全价。我们将专注于传统零售时段的促销，而不是像现在这样保持一贯的促销水平。”
他最后指出，折扣“对利润不利，对品牌不利，对我们的批发伙伴也不利”。
在接替约翰·多纳霍（John Donahoe）出席首席执政官几个月后，耐克对外明确宣布，公司将回归运动服装品牌的本质。
未来，耐克将优先考虑跑步鞋、篮球鞋、训练鞋、足球鞋和运动服这5个类别。希尔告诉《财富》杂志，在前任专注于DTC业务后，他将带来耐克努力修复与批发零售商的关系。
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