江苏
以确定性的手段和方法，应对不确定性的未来。这个道理，很多家电厂商心里知道。那么，全面开打的2025年的市场争夺战，对于家电厂商来说，有哪些确定性的手段和方法？硬拳头有哪些，又怎么打？
常伟||撰写
都说“拳头够硬时，讲道理时别人才会听”！对于家电厂商来说，内心都清楚：2025年的市场竞争，充满着诸多的不确定性，必须要提前备战，提前应对，才能避免被淘汰出局。
那么接下来的市场竞争，众多厂商又应该拿什么确定性的手段和方法，去应对？家电圈认为，主要包括两个方面：一个是基于经营全链路的“降成本、提效率”。另一个是基于企业管理文化的“降内耗提斗志”。
对于所有厂商来说，这就是“竞争的两只手”，两手抓两手都要硬！因为，只有手段够狠、拳头够硬时，家电厂商才能“绝处逢生”，或者说“柳暗花明又一村”。
全链路的经营提效，其实比较容易理解。最近几年，家电厂商普遍采取的策略，就是通过数字化的平台、工具和链接，缩减交易的流程、提高资金的周转，加快交易的速度。
比如，以销定产的订单制生产效率提升，让很多厂商就不需要备库存，占用资金成本，增加仓储费用；比如，线上下单、线下送货安装一体化的拉通，节约用户的时间，更减少了厂商的营销成本和费用，大大减少营销费用支出；比如，AIGC工具的普及和应用，面向用户的内容咨询、服务，以及产品的内容种草，就不用“人海术”，而是完全人工智能化的生成。
简单来说，家电厂商在参与一线市场的竞争过程中，经营的“提质增效”是一项长期性工作。从产品的研发设计，生产制造，还有市场营销，以及用户服务等多个环节，每年都存在借助“协同效率的提升”和“技术工具的应用”，产生更多的净利润提升。
当然，所有厂商基于“全链路”的经营提质增效，是一项长期工作，不会一步到位，还需要持续的投入和改良。不是简单的“今天想、明天干、后天成”逻辑，而是需要“真金白银投入”以及“企业内部各个部门的协同”“企业与外部的商业伙伴共振”，关系到内外部的每个员工和每个商业伙伴。
企业管理手段的优化和提升，可以说是很细节、很琐碎，很麻烦的事情，却是未来很长一段时间企业经营能力从及格到优秀，从优秀到卓越的必经之路。都说，企业掌门人是一家企业文化的源头，其所领导并组建的经营管理团队是其经营理念、战斗精神的精准释放。
管理及其文化的形成，对于家电企业来说，说白了就是经营员工和团队的“艺术与技术”，既要有制度化的刚性元素，也要有人性化的软性元素。比如说，不能搞“下班时间开会、形式主义加班”，以及微信群内各类喊口号。同样，在企业数字化应用之后，还在搞手工报表和作业，就是劳民伤财。甚至，连企业内部的“工作沟通、总结规划、述职、答辩、评优”也要拼PPT内卷，这就是典型的浮躁、浮夸管理文化。
不管是大企业，还是中小企业，企业的管理都要遵循两个基本点：一个是简单、极简、极致的手段和方法，保证经营思想“上传下达更快速、更高效”，各种沟通可以迅速落地和更低成本执行，即使是存在错误也是“先执行后反思”。二是，以用户为中心，以业务为中心，以一线为中心，追求经营目标的唯一性和一致性，真正建立起市场、客户和用户导向下的经营宗旨，为企业、为客户和为社会创造价值。
外部市场、消费、竞争的不确定性，在每年的家电市场上都会出现。只是，相对于过去的10年，2025年为起点的新周期，家电厂商面对的变化和不确定性会更多。所以，家电厂商看到了变化、不确定性，以及挑战，唯一能做的正是“内部降成本、外部提效率”。这是最确定性的，也是企业完全掌握话语权的。
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