薛建民：经销商是企业的核心资产

新能源产业蓬勃发展的当下，电池行业正经历着深刻的变革。长兴瑞通能源科技有限公司、浙江长兴立凯能源科技有限公司、宜丰宏泰新能源科技有限公司董事长薛建民自1999年投身行业，已在电池领域深耕二十余载，见证并参与了行业的起起落落。

近日，环球电动车网丁探长深度对话薛建民董事长，深入了解其在电池领域的探索和布局，尤其是铅锂双驱战略、以经销商为核心的经营理念，以及大容量锂电的核心竞争力等方面的营销策略。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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行业浪潮：铅锂双驱的战略远见‍‍‍‍

全球气候变化和化石能源日益枯竭的背景下，新能源行业正逐渐成为推动全球能源转型和实现可持续发展的关键力量。谈到对行业未来的看法，薛董指出：“新能源，无论当下还是未来，都蕴含着巨大的发展潜力。”这一前瞻性的判断，精确契合全球能源转型大势。

如今，电池行业呈现多元化格局。铅酸电池凭借技术成熟以及广泛的实用性等优势，在特定市场仍占有一席之地。多年来，公司在铅酸电池领域一直占据着领先地位，通过技术革新持续引领行业稳步前行。据薛董介绍，公司在江西和安徽的铅酸电池工厂，日产能超10万只，年销售规模超30亿。‍‍‍‍‍‍‍

而锂电池以高能量密度、长循环寿命和良好的环保性能，成为行业新星，强势引领行业变革。面对整体发展快速的锂电池，公司加速布局，以铅锂双驱的战略理念，精准把握市场需求，取得了显著的市场成效。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

环球认为，薛董的布局精妙之处在于：铅酸电池稳固基本盘，保障企业的稳定收益；锂电池开拓新赛道，为企业发展注入动力，提升综合竞争水平。‍‍‍‍‍‍

产品致胜（参数丨图片）：大容量锂电的底气

在锂电板块，公司坚定选择磷酸铁锂路线，聚焦大容量产品，精准解决市场痛点。正如薛董所言：“近年来，电商行业的繁荣带动货运三轮需求大增，而休闲三轮因其能满足短途出行与休闲娱乐需求，市场规模不断扩大。基于此，大容量锂电应运而生，满足了用户对长续航、高功率的使用需求，填补了市场空白。”‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而谈到“五年换新”的底气时，薛董表示：“大容量锂电采用高安全磷酸铁锂材料，产质自控，且拒绝批次利用，从原材料采购到生产制造，每个环节都严格把控、有源可溯。”‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在鱼龙混杂的锂电市场，大容量锂电以高品质和“5年换新”的承诺，树立起行业标杆，提升消费者信任度的同时，推动行业向规范化、品质化的方向发展。‍‍‍‍

合作共赢：以经销商为核心的经营智慧‍‍‍‍‍

谈及企业经营，薛董对经销商的重视程度令人印象深刻。薛董认为：“经销商既是我们的消费者，也是我们的上帝。”从商业生态来看，经销商是连接企业与终端消费者的关键桥梁。尤其在竞争激烈的电池市场，产品的铺货、推广、售后服务都离不开经销商的支持。‍‍‍‍‍‍

公司始终以双赢为出发点，给予经销商足够利润空间与支持，同时给予消费者品质保障，为经销商在市场销售解决后顾之忧。这种经营理念构建起稳固的销售网络，实现企业与经销商的互利共赢，为产品快速占领市场提供强有力的保障。通过与经销商的紧密合作，公司迅速响应市场变化，将产品精准推向目标客户群体，持续提升品牌影响力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

人才与未来：年轻化团队的无限潜力

面对未来，公司展现出蓬勃发展的态势。当问及团队年轻化的意义时，薛董强调：“我们的团队，尤其是销售团队，一定是能打仗、能打胜仗的年轻队伍。未来是属于年轻人的，我们只有积极拥抱年轻化，才能为企业带来新的思维和方法论。”‍‍‍‍‍‍‍

同时，公司积极招兵买马、大面积扩建，全力备战2025年。“不进则退，我们对未来有信心，对民用大容量锂电有信心。”在新能源电池行业技术迭代快、市场变化迅速的当下，企业必须保持进取姿态，不断投入研发、扩大产能、优化团队，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，抓住新的发展机遇。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

铅锂同行的时代浪潮中，薛董凭借对行业趋势的精准把握、对产品质量的执着追求、对经销商的高度重视，以及对团队的充分信任，走出一条独具特色的发展之路。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍