北京
2024年，中国白酒行业正经历一轮罕见的深度调整。酒鬼酒和舍得酒业的年度业绩预告，用数据清晰、直观地反映了白酒市场的严峻形势。
1月23日晚间，酒鬼酒公告称，2024年预计净利润仅为1000万元至1500万元，同比暴跌97%以上；预计报告期实现营业收入14.23亿元左右，较上年同期下降49.7%左右。
对于业绩暴跌原因，酒鬼酒解释称，2024年，白酒行业仍处于深度调整周期，行业挤压式竞争趋势加剧，渠道合作伙伴经营行为偏保守，客户回款意愿谨慎。
同日，舍得酒业公告显示，2024年年度实现归属于母公司所有者的净利润3.2亿元到4.2亿元，同比减少81.93%到76.29%。
舍得酒业则表示，2024年，白酒行业整体仍处于调整期，行业竞争进一步加剧，白酒产品销售承压，客户信心仍处于修复阶段，特别是次高端产品消费需求仍待恢复。受上述综合因素影响，预计公司2024年度实现营业收入较上年同期下降25%左右。
面对严峻形势，两家公司的应对策略颇为相似：
酒鬼酒的四大路径：深化BC联动模式转型；聚焦湖南本地和省外样板市场、重点培育内参甲辰版和酒鬼红坛；拓展新零售、餐饮等多元渠道。
舍得酒业的表述是：继续坚持品牌向上、渠道向下、全面向C的策略，聚焦重点市场、重点客户、重点渠道，加大消费者培育力度，持续通过精益创新挖掘潜力，坚定不移打造大单品的同时，重视各价位段产品的均衡布局。
值得注意的是，两家公司都强调了"消费者"的重要性。这意味着白酒企业正从过去的渠道驱动，转向更加市场和消费者导向的经营模式。
2025年，白酒行业的转机何在？从两家公司的策略看，重点将落在：大单品打造、消费者培育、渠道创新等方面。但行业调整的深度和广度，仍需要时间来检验。
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