湖北
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨埼玉编辑丨云顶编审丨云顶
自市场传出五粮液旺季停货的消息后，酒业家日前从渠道获悉，在2025年开年之际，五粮液正推出一揽子营销组合拳：五粮液将采用梯度优化合同量，精准调控市场供给，对专卖店、渠道运营商2025年第八代五粮液合同计划量进行优化，其中，签约量超过1000件的商家，超额部分调减比例将超过30%。与此同时，还将在北京、成都、广州、杭州、合肥等20个市场试点终端直配模式。
多名知情人士向酒业家证实了上述消息。
第八代五粮液释放“减量”信号
实际上，自市场传出五粮液旺季停货的消息之后，第八代五粮液的批价便一路攀升，是元春期间价格提升明显的品牌之一。同时，五粮液在动销上也呈现出稳中有升的态势。
近日，酒业家从华东、华南、华北、华中等多地经销商处获悉，在停货及春节旺销的势头带动之下，多地第八代五粮液批价相较停货前每瓶普遍上涨30元以上，且年前批价上涨势头有望持续。同时，终端零售商反馈五粮液动销积极，有终端烟酒店每箱的价格上涨180元左右。华北某五粮液经销商陈明（化名）告诉酒业家，其公司在五粮液停货一周内共计出货2000箱，目前公司已是零库存，只能紧急调货，但是满足当前的需求仍显紧张。“现在是很愁，终端到处要货。”
为巩固并保持良好的发展势头，五粮液又对商家2025年第八代五粮液合同计划量进行优化调减。
酒业家获悉，在具体减量额度上，五粮液将采用“超额累进调减”（即分段设置调减比例）的方式调减计划量。其中，签约量超过1000件的商家，超额部分调减比例将超过30%。对此，有券商认为，五粮液停货挺价信心坚决，行业也看到第八代五粮液批价一周上升30元，停货期间部分渠道库存逐步良性化，经销商普遍反馈年前库存仅不到半个月。2025年年初停货举措加上今日的减量通知，让行业看到五粮液对于第八代五粮液挺价长期良性发展的决心。
五粮液经销商普遍也对停货以及减量政策看好。有五粮液经销商表示，五粮液当前时刻关注第八代五粮液的价格体系，努力平衡价量关系，是长期主义的表现。这一系列举措之下，商家、终端及投资者信心均得到极大增强。
20个城市试点终端直配
五粮液全方位赋能经销商
酒业家也同时获悉，除了减量之外，五粮液还将在北京、成都、广州、杭州、合肥等20个城市试点终端直配模式，有效降低经销商配送成本，提升经销商盈利水平。
显然，五粮液在通过数字化改革，对动销进行实时监控，掌控终端渠道的同时，全方位赋能经销商，打造良好的厂商合作关系，打通企业健康发展的循环。
实际上，在此前的12·18大会上，五粮液就曾公开表示，对于2025年的市场营销，五粮液将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，大力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心。为此，五粮液将全面优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性，防止政策折价套现。在消费者培育等方面，将加大对重点市场、薄弱市场的支持力度和扶持力度。同时优化激励政策，对低质量销售的部分，要减少乃至取消兑付。强化合同约定区域和渠道经销权的严肃性，对违约销售占比较大、终端服务能力严重不到位，并且屡次整改不到位的经销商，将减少计划量、重新划定经销区域、重新绑定终端。
自市场传出五粮液旺季停货的消息后，五粮液迅速行动，将一系列好政策坚定不移地贯彻到底，展现了其坚决执行到位的决心。从控货到减量，五粮液的这套组合拳出击精准，有力推动了其品牌价值的持续提升。截至目前，五粮液在电商、流通等各大渠道均实现量价齐升的局面。不少经销商以及业内人士均向酒业家表示，对五粮液2025年的市场表现充满期待，相信其将继续发挥引领作用，推动行业前行。
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