广州数十个项目春节不打烊，但优惠策略谨慎

楼市暖风频吹 房企打工人假期得加班

新快报记者近日了解到，广州有数十个项目在春节期间“不打烊”，充分利用假期时间窗口进行销售。不少楼盘以五感体验、DIY手工沙龙等形式多样的年味活动吸客，但多数楼盘的优惠力度并未明显增加，多以一口价特惠房源、送管理费、全民营销奖励加码等营销方式迎接“春节档”。有业内人士指出，房企“春节档”积极推销，背后的原因是购房者的信心有所加强，目前一线城市房价出现回暖迹象，价格筑底预期增强。

■广州有项目积极备战“春节档”，农历新年“不打烊”。

“节前日均到访客户50组”，有楼盘积极加入“春节档”

随着去年的年末冲刺，楼盘到访量和成交量攀升，今年首月广州市商品房网签数据同比升温不少。根据广州市住房和城乡建设局公布的数据，2025年1月1日至16日，全市一手房、一手住宅网签面积分别为51.03万㎡、44万㎡，同比分别增长64.2%、109%。新房市场的成交气氛比2024年春节前明显好转，不少房企选择在2025年春节期间“不打烊”，加入楼市“春节档”。

春节虽是广州楼市每年传统淡季，但今年不少房企积极备战，部分全新盘赶在农历新年前开放展厅，老盘则以多维度体验欢迎市民到访。此前在2024年12月拍出的广州海珠客运站地块，已确定为全新项目绿城馥香园，目前已开放展厅。而同样在上月被两家房企争抢的广州番禺广场TOD上盖地块，项目定名为绿城玉海棠，预计于2025年1月26日开放展厅，以求赶上“春节档”。

目前已经开放营销中心的多个楼盘，除了继续开展“新春挥春”“醒狮窗花手作”等传统年味活动，还以创新的活动增加到访市民的体验感。比如番禺的越秀万博城，将围绕嗅觉、听觉、视觉、味觉、触觉展开对项目案场的五感展示，在春节于项目现场设置大提琴、钢琴等乐器造型音箱或实体互动乐器；设立以番禺文化文创周边为主题的粤潮定制手工坊；在新售楼部三楼室内布设气味人文博物馆等。而中心四区的多个项目则主打味蕾攻势，包括越秀·珑悦西关、桂悦东晓、熙悦江湾都在销售现场提供一盅两件、沙士、广府甜品等本地传统美食。

“春节前我们项目不少案场的人气还是不错的，日均到店客户有50组，我们春节不打烊。”白云一手项目招商电建南国雍云邸相关负责人告诉新快报记者，将在春节举行“新春茶话会”，提供广府中式糕点、西式特色美食、复古童年零食、养生补品等吸引更多市民来访。

广州世联研究院副院长崔登科告诉新快报记者，房企的积极性源自目前购房者的信心有所加强。“市场热度来自高得房率新规产品出现，中心区购房者对于使用面积超过110㎡这种产品的需求相对比较旺盛，尤其是‘卖一买一’的置换购房者，还是相对有购买力的”。

多个项目推出优惠房源，另有楼盘“加码”全民营销

虽然广州多个新房项目如期上“春节档”，但多家开发商对优惠活动保持谨慎。“计划通过轮班制度确保楼盘在春节期间‘不打烊’，目前新春优惠是送两年物业管理费和车位使用权。”南沙开建·珺筑水岸营销人员告诉新快报记者。

同在广州南沙的绿城蓝湾半岛相关负责人向新快报记者表示：“我们每天会发一套一口价单位，单价大概1.5万元，目前有现房或准现房房源可选。”中铁置业南沙阅江来项目负责人告诉记者，“我们的项目在春节不打烊且有特别优惠房源，目前南沙新房很‘卷’，对于市场我们还是保持谨慎乐观的态度。”

南沙开建·源筑新城工作人员则表示，新春优惠主要是赠送3年管理费，以及家电等砸金蛋活动。位于广州荔湾的力迅·西关雅筑虽然来到尾货阶段，但同样坚持春节“不打烊”。“目前项目只剩最后20套尾货，且是现楼即买即住，春节优惠是推出一些‘BOSS直签价’房源”，项目销售人员说。

新快报记者了解到，位于广州市白云区的越秀云悦则在春节推出6套特惠房源以及送万元管理费。

虽然给购房者的直接优惠没有明显增加，但多个楼盘今年春节对“全民营销”的策略有所“加码”。比如西派天河序全民营销税前酬金高至15万元/套；招商保利·海珠天珺全民经纪人推介成交，签约可得到税前3%的奖励；越秀桂悦东晓老业主推荐客户成交，老业主享4万元/套的奖励金……

“现在新房市场的优惠幅度已差不多了，基本不可能大幅度调整。”崔登科认为，大家对市场的看法相对一致，对价格筑底的预期已经很高，所以开发商根据当前的市场环境作出了相应的营销决策。”在崔登科看来，春节是传统淡季，得房率高一些、优惠力度大一些的楼盘可能会有比较好的表现；一些营销动作比较小的楼盘可能会稍冷清一点。

一线城市房价回暖，市场对于价格筑底的预期增强

对于价格筑底的预期，来自于全国楼市销售、融资等多个指标继续改善。1月17日，国家统计局发布了2024年全国房地产市场基本情况，国家统计局局长康义在会上表示，近期房地产市场在政策组合拳作用下积极变化增多，市场信心逐步提振。随着存量政策和增量政策的有效落实，下阶段房地产市场有望继续改善。

去年12月，70个大中城市中有23个的新建商品住宅销售价格环比上涨，有9个城市二手住宅价格环比上涨。其中，一线城市的新建商品住宅销售价格环比上涨0.2%，这是自2023年6月以来的首次上涨。

广东省城乡规划院住房政策研究中心研究员李宇嘉认为，“新房市场建筑设计新规支持新一代住宅产品，四季度政策整体支持住房改善，前期二手房交易活跃带动置换，这些利好对新房项目在（2024年）12月的表现继续提供支撑，热度城市改善型产品、好房子产品继续热销。同时，12月热点城市土地市场火热，一、二线城市土地成交翻倍增长，深圳、广州、杭州、合肥、成都等地成交了多宗高溢价地块，对新房购置者的信心也提供了支撑。”在李宇嘉看来，2025年一季度会迎来季节性的反弹，即由返乡置业、年后返城、春节前后结婚等带来的需求反弹。“这对于房价稳定形成支撑，但在存量政策应出尽出的情况下，下一步房价的稳定期待增量政策尽快落地，推动存量盘活、去库存、城中村改造等，能给交易带来源头活水，这是2025年房价止跌回稳的关键。”他说。

■新快报记者 何璐诗