15块钱买了个花棉袄马夹

9块9包邮，买到4个质量尚可的碗。

直播间的裤子十几块钱一条。

抖音8.99元买了2斤头饰，里面有发箍、发夹、头绳等等。

看到现在的商品价格这么便宜，我只能不停地反思：
第一，原来我作为冤大头，到底多花了多少钱。

第二，这些商品的成本到底是多少，价格这么低商家还能赚钱吗。
前段时间去杭州，有个小伙伴做服装，他说我那个卫衣的材料成本大约是20块钱，加工费20块钱；但是，我花了100多买到了这件卫衣，还是在促销的时候买的。

回过头来想，我发现我买衣服是在为情绪价值付费。
那是我在特定的时刻、一时脑热特别喜欢那件衣服，愿意为高溢价付费；但是脑热过后，我的口味也变化了，觉得那件衣服并不好看，可是钱已经花出去了。
当衣服提供的情绪价值过去了，又知道了这些衣服的成本，只能说，顾客为情绪价值付费是一种冲动消费，但是商家需要顾客的这种冲动消费。

这几年我附近活下来的服装店，竟然是客单价极低的店。
元旦期间，这家超市里我看到款式尚可的各种花色的小棉袄，竟然只卖15块钱，当时非常吃惊，毕竟有的款式竟然低至13元。
但是，你再细想流水线生产的这些普通服装，它们的成本能有多高，其实也就不难理解，为什么十几块钱的衣服商家也在卖。
这几年看着原来去买衣服的店铺一家接着一家倒闭。

反倒是这家开在商场里、充满了乡土气息、价格低到惊人的服装店，竟然活了好几年。

原来，我以为只有奢侈品是在为远超过成本的价格付费；现在发现，流通渠道和信息不对称决定了，我们一直以来都在为远超过生产成本的价格付费。

比如医药；

比如服装；

比如酒水。

从三季报的数据看，A股大量医药企业将大量人民币用在销售费用上。

不管是收入10万元，净利润亏损1.54亿元的海创药业；

还是收入4.8个亿，亏损1个亿，销售费用花了1.8个亿的泽璟制药。

还是收入3.6个亿，净利润2800万，销售费用花了1.5个亿的海辰药业。

大家都把大量的钱用在了销售环节，而企业的资金在不同环节的分配，实际上也是一种利益分配。那么，为什么药企要在销售环节分那么多钱呢？
这只是药企自己的问题吗？这些钱都分给了谁，能不能不分钱？回答这个问题，我们就得考虑医疗体制等等等等。

卖衣服的销售环节要比卖药简单很多，利益链条短。
为什么这个花马夹十几块钱企业也敢卖？
我大致猜测了下，这属于工厂直供、源头拿货，从工厂直接到线下门店；既省去了中间环节，不用给经销商分钱，又省去了网购的快递成本。
再从品质和款式看，这些服装成本并不高。
如果你想要上档次的衣服，这里明显不是你的菜；所以，作为薄利多销、低成本的大众消费品，只要衣服销量上来了，均摊的生产成本会更低。

我回来对比了下，店里的马夹的成本甚至比拼多多还要便宜，比老家集市上的价格也便宜，真的是非常惊人了。

既然直供能降价，那么，医药的销售能搞这种直供模式吗？

现在的集采和医保谈判走的就是这条路，药企要想生存就得进入这个国家这个体系，自己做直供就很难。

从销售渠道看：
我们的用药很大一部分是在医院销售的，且以公立医院为主，它不像买衣服那样，支个摊摆上货就能卖，是一个自由选择的市场。
药企要进入到公立医院的销售系统。
从付款方看：
药费的付款方涉及到医保支付，医药支付涉及到医保基金不足的问题，涉及带量采购、医保谈判等等。这同样不是一个自由选择的市场。
从产品属性看：
药品太复杂了，用哪种药通常要听医生的建议，最后的付款方，即患者并不完全能决定使用哪种药品。
对医生来说，药效、院方规定和导向等等因素都要考虑，如何让医生用自家的药业挺麻烦。

有的行业水太深，从自身平日就能接触到的行业看起，或许也是培养能力圈的一种方式。