利润高达60%，3个月回本！2025年第一网红店，快把牛皮吹破了

疯狂开业的“俄罗斯商品馆”，终于被立案了！

要说2024年最火的现象之一就是——开遍街头的“俄罗斯商品馆”。

蓝底白字的俄罗斯商品馆，在全国各地疯狂“复制粘贴”，热门商圈、景点以及大型社区都能看到它的身影。

然而，热度一路飙升，争议也接踵而至。

被俄罗斯人吐槽：“包装上的俄文我都看不懂，而且俄罗斯也不产榴莲呀，这些都是假的。”

网友更是调侃道：“整个馆里恐怕只有俄罗斯人是真的。”

因误导性较强，如今，对个别无证无照经营、未备案经营的行为予以立案调查，责令停业。

但这不禁让人好奇，为什么俄罗斯商品馆能火遍大街小巷？

他们究竟卖些啥，真的全是地道“俄货”吗？

俄罗斯商品馆主打俄罗斯原装进口，商品涵盖24类，包含3000-5000种商品。

其中以休闲零食和日用消费品居多，其中甜味零食是主打品类，像糖果、巧克力、饼干糕点，还有在网上爆火的香肠、大列巴、奶粉、酒类等等。

原以为这些装修的俄里俄气，循环播放《喀秋莎》的俄货馆内，每一件商品都是硬核俄货。

可现实的真相却是，穿着俄罗斯外衣的不一定是俄罗斯的“正宗产物”。

不少网友发现，馆内竟有不少产品产自中国东北。

记者走访北京的几家门店后发现，情况确实如网友所言，俄货馆内并非全是俄货，有一些产品来自俄罗斯边境地区，比如绥芬河或者满洲里。

有记者在走访了南京部分店铺后，同样发现消费者的这些质疑并非空穴来风。

之所以如此，是因为经过严格筛选后，俄罗斯商品的SKU（最小库存单位）可能不足以支撑一家大型门店的运营。

此外，中俄之间存在肉类进出口限制。所以，你在俄货馆里看到的所有肉类产品，包括火爆全网的牛筋肠，压根不可能产自俄罗斯。

而且大列巴等食品保质期很短，漫长的清关时间可能导致它们变成临期食品。

常见的做法是，俄罗斯品牌方把工厂设立在中国边境地区，引入俄式工艺、俄式配方，在国内生产“俄式风味”的产品。

另外，还有专业人士指出，俄货馆还可能存在商品“挂羊头卖狗肉”的情况。

即将中国生产的商品先出口到俄罗斯转一圈，再二次进口到中国进行定向销售，其实就是在玩“阳澄湖洗脚蟹”的把戏。

尽管面临诸多质疑，却依然无法阻挡俄罗斯商品馆的火爆态势。

截至2024年12月18日，企查查的数据显示，国内现存的俄罗斯商品相关企业就有3532家，而且近两年相关企业还在持续增长。

2024年已累计注册841家，而且每季度同比增速均超15%，第二季度更是增长30%多。

如今，各个俄货馆品牌也在全国各地迅速扩张。

2024年，北京、上海、广州、杭州、深圳等国内一线城市纷纷快速上线俄罗斯商品馆，并且下沉至市县地区。

俄比熊的招商负责人透露，现在上游的采购情况非常疯狂。

在绥芬河口岸，商家们全然没有挑选的余地，只要是能拿到的货物，根本不挑拣品类。而且，很快就可以销售一空。

俄罗斯商品馆为何如此火爆？

首先，肯定离不开“利”字。

可观的利润空间是关键因素，多个品牌招商人员介绍，加盟俄罗斯商品馆，建店快，回本也快，15-20天即可开店，最快3个多月就能回本，毛利高达60%，综合毛利也能达到50%。

举例来说，一款供货成本在5-6元的巧克力，商家建议的零售定价能达到15元上下，利润相当可观。当然，店内并非所有产品利润都如此高，不过，综合算下来，毛利率可达50%。

在某些景区，店铺每天流水可达7万左右，景区的毛利更高，能达到65%。

其次，加盟门槛相对不高。

以俄比熊品牌为例，地域不同，加盟费也有所差异，最高的一线城市北上广深单区代理折后25万元，往下的区域，折后最低10万。

再加上10万首次进货费用、装修费等，不算房租，开店起步价30多万。

还有一些品牌目前不收取任何加盟费，但会收取2%的门店收入提成。品牌招商人员表示，现在俄货馆是蓝海项目，他们的目标是快速占领市场。

再者，几年前市场上其实就已经存在俄罗斯进口商品的店铺，只是当时集中在东北地区，也没有如此火爆。

后来，随着中俄贸易壁垒逐渐减少，除边境地区外，国内其他城市的市场也逐渐打开。

尤其是2021年，因国际局势变化，中国消费者中出现了“情怀消费”。

当时，俄罗斯国家馆在某电商平台上线后不久，就被中国网友抢购一空，店铺甚至曾发布呼吁中国朋友们理性消费的视频。

近两年，哈尔滨旅游业的火爆，以及中俄双方共同举办的多个俄罗斯美食节，都让俄货受到更多关注，这些都是俄罗斯商品馆爆火的推动因素。

伴随着俄罗斯商品馆的火爆，质疑声也日益增多，那它究竟会不会是昙花一现呢？

不少业内人士对此表示担忧，比如俄比熊招商负责人就认为，也许不久就会出现大面积的闭店潮。

其实，这些担忧并非毫无根据。

俄罗斯商品馆的商业逻辑，具有极强的可复制性。资本介入，无数的模仿者，进而导致激烈的竞争。

说白了，就是行业内卷，不是卷死他人，就是卷死自己。

其次，线下商品性价比低。与线上同样的商品相比，线下价格可能高出许多。

比如，红月亮奶油巧克力味夹心糖，线下的售价一包高达39元，而线上即便未做优惠，也仅需25.8元，线下价格相较线上高出近50%，性价比高下立判。

起初，很多人选择购买，是因为俄货馆作为相对新鲜的事物，在一定程度上满足了国内消费者的猎奇心理，大家多数是图个新鲜。

但随着时间推移，消费者的新鲜感逐渐消退，消费行为终会回归理性。

当消费者不再为之买单，火爆过后的平静似乎在所难免。

不过，也有不少业内人士持乐观态度。

他们认为市场淘汰机制始终存在，即便未来市场竞争会日益白热化，那些真正优质的商品与服务，必然能够扛住时间的考验，绝非昙花一现。

一些品牌商也开始加大对加盟商的服务与支持力度。

毕竟，在各品牌商品相差无几的情况下，想要在市场中占据一席之地，还是要帮助加盟商实现盈利。

但归根结底，俄货馆若想要长久发展，过硬的产品质量是绕不开的核心要素。

拿前文提及的 “挂羊头卖狗肉” 这类情况来说，或许在法律层面难以精准界定，但消费者并不愚昧。

当市场热潮逐渐褪去，人们对俄罗斯商品祛魅之后，俄货馆的真实品质与经营状况便会暴露无遗。

在这波消费浪潮里，想必不少朋友已经去逛过身边的俄货店了。

依你看，它们还能在市场上火多久？

参考资料：

南都周刊：《突然出现不少，在北上广深！“俄罗斯商品馆”引争议》

蓝鲸财经：《俄罗斯商品馆虚实调查：大列巴东北产，毛利最高可达60%，有品牌计划五年开店1000家》

每日经济新闻：《一座城一个月新开73家！火爆“俄货店”宣称利润率可达65%，店内有几成真货？》

作者：陈欢乐

编辑：柳叶叨叨