文化营销，仰韶何以“标杆”？

仰韶文化的魅力，日益溢出于外

文 | 方方

仰韶文化是中国史前文化的一座高峰，宛若东方大陆地平线上“最初的文明曙光”，七千年过去，仍照耀着华夏儿女的前行之路。

仰韶酒业没有辜负这份不可复制、不可模仿的文化资产，成功让它“活”起来、“走”出去、“立”得住，也让“仰韶文化”变为“文化仰韶”。

以文兴酒，以酒颂文，品效合一，创新表达.....放眼2024年的中国酒业，仰韶酒业通过文化营销，使“文化仰韶、中国酒源”的品牌形象更加鲜明，使品牌魅力被广泛、清晰感知，成就了品牌的价值壁垒，可谓是当之无愧的“文化营销”年度标杆。

01
让文化，“活”起来

“文化”二字，贯穿了仰韶酒业的2024年，在2024中国仰韶酒文化节上，更是被频频热议。

通过追溯一瓶酒的来龙去脉，仰韶酒业将仰韶文化与酿酒工艺深度融合，向世人展示了，其在酿造陶融香型美酒过程中，所秉承的生态酿酒哲学、“大国工匠”的精神内涵。

这场规模宏大的文化节，也透露出仰韶酒业文化营销的进化路径......

回望2022年，仰韶酒业举办高粱文化节，以线下与线上“云”观礼的形式，将原粮种植基地的“第一车间”展现给消费者。

在2023年，正式举办首届中国仰韶酒文化节，设计万人游仰韶等活动，并将封藏大典作为文化节的重磅环节，从活动规模到丰富度上，初具大IP雏形。

到了2024年，中国仰韶酒文化节更是升级为了“高粱文化节”“生态洞藏封藏大典”“陶融车间投产仪式”“百家媒体看仰韶”“产品鉴评会”五大活动，将文化节的盛况和品牌形象传播到更广泛的领域。

这个过程中，仰韶酒业对仰韶酒“种、生、酿、藏、养”品质链条，完成了生动诠释与文化赋能。

“仰韶文化是仰韶酒业的灵魂，是仰韶酒业最重要的品牌资产。”仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋认为，从仰韶文化到文化仰韶，是活态传承文化、把文化转化为社会价值的过程，也是仰韶酒业焕新的路径。

为实现文化的“活态”传承，仰韶酒业不拘于传统形式表达，创新仰韶彩陶坊酒的品质表达，打造了春酿大典、端午制曲祭典、中国酒曲文化与科技大会、太阳盛宴等多个品牌IP，擎起弘扬传统文化、赓续千年文脉的旗帜。

而冠名张学友演唱会、赞助开心麻花剧场与德云社相声大会等活动，更是精准地把握了当下消费者的兴趣点，通过与娱乐文化的跨界融合，强势占领心智高地，释放品牌活力，扩大了品牌的影响力与市场覆盖面。

一系列文化活动，提升了品牌的文化附加值与消费者的认同感，让仰韶能够在白酒赛道进一步体现价值刻度。

02
让文化，“走”出去

2023年，仰韶酒业成功为河南省增添了首个年销售收入超过50亿元的白酒品牌；2024年， 仰韶的“文化”，不仅活跃于大本营市场的河南，更是走向了全国、走向了全球。

省内，仰韶酒业利用“老家河南”这一背书，找准河南本土文化与酒文化的契合点，全力打造“河南人喝河南酒”的文化氛围。

如2024年八月份举办的仰韶十万陶粉欢乐季，参与人数达数万人，极大提升了仰韶酒业在大本营市场的品牌影响力。

眼下春节在即，仰韶酒业再发营销强音，在河南18地市陆续掀起“陶香攻势”，连续举办“豫鉴新名酒，喝彩中国年”仰韶彩陶坊年度盛典，提升了渠道的主动性，为豫酒市场的繁荣注入新活力。

而在省外市场，仰韶酒业依然以文化为矛，在湖北、山东、陕西、广东等市场陆续举办“文化仰韶·陶融华夏”2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会，吸引了众多合作伙伴的关注与合作，宁夏、山东、湖北、河北、海南等地的河南商会甚至发布倡议书，表达对仰韶酒业在本地发展的全力支持。

据郝惠锋介绍，仰韶酒业2024年举办豫酒文化行、豫酒品牌、仰韶文化推介会等活动数十场。

此外，微酒还注意到：近日仰韶酒业以“非遗味 中国年”为主题，接连启动一系列短视频营销，全媒体、多角度地准备了诸多年味视频，高频次、快节奏的行动刷足了存在感，为品牌的长远发展增势蓄能。

通过与“中国年”的强关联、深绑定，进一步提升了仰韶彩陶坊的知名度与美誉度，还推动了国际影响力的提升。

在过去的2024年，仰韶酒参与各类国际文化交流活动，亮相“相约今宵——2024澳洲春节联欢晚会”、亮相“2024年河南省海外春晚非洲行”等等，以创新的表达方式讲述仰韶故事，推动不同文明互鉴互赏。

截至2024年年底，仰韶酒成功出口美国、英国、法国、韩国、菲律宾、阿联酋、肯尼亚等14个国家，辐射亚、非、欧、美、大洋洲五大洲。

与此同时，中国春节的申遗成功，让中国白酒国际化迎来前所未有的发展机遇，而仰韶酒业独特的品牌背景、密集的文化营销，让全球侨人为之瞩目，美国、加拿大、英国、法国、新加坡、尼日利亚、塞尔维亚等25个海外侨团，公开发布倡议书，支持豫酒仰韶出海，引发全球热议。

整个过程中，仰韶酒业展现出了强大的战略布局能力与市场开拓精神，在本土市场深耕细作的同时，积极向省外市场拓展，并逐步走向国际舞台，构建起了广泛的品牌影响力。

我们也可从中发现，作为7000年仰韶文化的传承者、华夏文明的承载者，深具“文化感染力”的仰韶，天然便是优势文化营销媒介。

03
让文化，“立”得住

2021年9月，第四次仰韶村遗址考古发掘工作中，8个小口尖底瓶的出土，证实了七千年前渑池这片土地上的酿酒活动痕迹。仰韶先民的酿酒举动，为后世酒文化发芽播下了最初的种子。

在传承、发扬仰韶文化的过程中，仰韶酒业以敬畏传统、敬畏市场的态度，将所有环节形成一个完整的系统，为文化仰韶打造了“立得住”的有机环境。

比如产品设计。

彩陶是仰韶文化的代表，小口尖底瓶、鱼纹葫芦瓶是仰韶文化的重要呈现形式，它的形制、色彩和纹饰都凝聚了远古先民的智慧和匠心，体现仰韶时代的社会结构、信仰和审美。

仰韶酒业将其创新应用在瓶身设计中，打造了仰韶彩陶坊“天、地、人、日、月、星”系列产品，让文化有了看得见、摸得着的呈现。

以仰韶彩陶坊地利为例，“鱼纹葫芦瓶”为视觉载体和文化载体，以“葫芦”寓意“福禄”，向消费者传递吉祥、富贵、高官厚禄等诸多美好的祝福。

在酿造工艺上，仰韶彩陶坊地利采用“陶屋制曲、陶泥发酵、陶甑蒸馏、陶坛储存”四陶工艺，创造了“平衡、协调、圆润”的仰韶陶（融）香型美酒。这一创新，不仅提升了白酒的品质，也赋予了产品更深的文化内涵。

比如原粮。

“高粱是酿造中国白酒的优选好粮，也是酿造仰韶酒的主要原粮。”仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光表示，为更好地传承仰韶文化，发挥黄河南岸种植高粱的生态禀赋，仰韶酒业打造了黄河南岸高粱种植园。

▲仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光

这片土地高粱的栽培历史，也可追溯到仰韶文化时期：考古学家在分布于黄河沿岸的仰韶文化遗址中，发现已成规模的粮仓，以及炭化高粱的遗存，证实黄河流域自古以来就有适宜高粱生长的地理优势和气候特征。

目前，园区已种植高粱6年，其所种植的糯高粱，是经长期选择和多年人工选育而成的红缨子品种，皮厚、粒小、耐蒸煮，淀粉含量高，正适宜陶（融）香型美酒的酿造。

比如产能。

一直以来，仰韶酒业都在引领河南白酒行业提质增效，在“一庄五园”中，仰韶酒业实现了智能化制曲车间、智能成装中心等项目的布局，并在2024年的中国仰韶酒文化节期间实现陶融四号车间的投产。

据侯建光介绍，该车间引入在线数据采集控制系统、自动分级分段摘酒系统，预计年产原酒8000吨。投产后将进一步扩大优质基酒产能，巩固豫酒在白酒行业的综合竞争力。

产业基础更加夯实、市场动能更为充沛......仰韶酒业的文化营销，也能更好地与之形成“共振”。

如此，仰韶文化不但内植于仰韶酒业的产品和战略之中，更日益溢出于外，形成品牌的“灵魂”。

在微酒看来，仰韶酒业作为豫酒龙头，以高度的自觉性和内驱力，满足新时代消费者需求，沉淀着产品端过硬的品质优势，品牌上深厚的文化底蕴，市场上强大的终端势能，产品力、运营力、品牌力齐飞，造就了如今规模、效益、美誉兼具的仰韶酒业。

接下来，一起期待，文化仰韶，还将如何大展宏图。

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