西北矿业：精益营销 “煤”光四射

百米井下乌金滚滚，选煤车间机器轰鸣，销售现场车水马龙……步入2025年，西北矿业以强化管理应对外部市场变化，深入挖掘“六精六提”融合管理的丰富内涵，坚持在煤炭的生产、洗选、销售全链条上精益求精，提高经营质效水平。

西北矿业主动对接市场、融入市场，坚持营销模式与时俱进、创新发展，着重在选煤工艺升级、产品结构调整、客户服务优化等方面做文章，推动经营管理向更高水平开源、更深层次节流、更大力度堵漏要质量、要效益。

智能选煤 提质增效

西北矿业将智能化作为核心驱动力，分系统分工艺创建标杆选煤厂，持续推进选煤技改升级，实施煤泥超高压压滤等项目建设，消灭煤泥产品，提高分选精度和产品经济效益。

走进西北矿业亭南煤业智能选煤厂集控中心，水分、灰分、发热量等多维度数据实时显示在屏幕上，实时监测生产状况，智能系统运用精准控制技术自动调优洗选设备的筛选频率、力度等参数，原煤筛选、洗选、脱水、干燥全流程自动化精准操控。

“通过智能化升级，我们将大量传感器分布在各个关键节点，精准捕捉原煤水分、灰度等数据，为后续各项工艺提供关键数据支持。而且整个过程无需人工手动干预，减少了人为误差，提高了生产的稳定性和连续性。”亭南煤业智能选煤厂厂长金万利说。

2024年，西北矿业4处矿井通过技改升级，建成了全系统智能选煤厂，精煤产量突破2300万吨，洗选创效超过3亿元。巴彦高勒选煤厂获评山东能源集团粗煤泥分选标杆和动力煤分选标杆。邵寨实施浓缩池改造升级，药耗降低10%。五举选煤厂建成可视化综合智控平台和视频AI预警系统，实现全流程闭环智能控制。

2025年，西北矿业将消灭煤泥产品，实现煤炭资源“吃干榨净”作为关键一役。他们融合应用创新过滤介质与施压技术，煤泥水分降至极低水平，化身为可销售的干煤产品。双欣矿业、正通煤业1月超高压压滤项目验收进入冲刺阶段，大恒煤业系统带料试运行，曾经的环境“包袱”即将变身经济效益增长极。

“我们将加快选煤厂技改升级，紧盯超高压压滤、井下选矸、末煤干选等项目建设进度，切实加强基础打造，持续推动消灭煤泥铲平，进一步挖掘洗选创效潜能，确保洗选创效2亿元以上。”西北矿业洗选煤管理负责人王克明介绍。

多元开发 品质至上

1月15日，笔者来到西北矿业邵寨煤业煤质化验中心，看到2名工作人员正进行煤质分析和样品比对。“目前，我们生产的煤炭产品主要是块精煤和末精煤，煤炭质量好，含灰分较少发且热量在煤质管理下也有了很大提高。”该公司煤质化验中心化验员高丽说道，今年以来，邵寨煤业煤炭发热量稳定性提升20%，客户投诉率降低30%。这是西北矿业开展产品提质工程的一个缩影。

西北矿业树牢“抓煤质就是保市场、保效益”理念，全面开展管控全流程、杂物全杜绝、客户全满意的“三全”产品提质工程长效机制建设，持续加大精煤创效考核力度，深度开发高附加值、精细化、差异化的产品，以质量提升和多元产品结构拓销路、提售价。

他们通过精益调配市场煤与保供电煤销售比例，副产品合理配销，高附加值精煤销售占比突破70%。2024年，黄陶勒盖煤炭公司通过多销精煤，逆市上调综合煤价，调优结构创效1.3亿元。邵寨煤业等公司通过煤泥截粗，精煤产率飙升，创效8000万元。五举煤业调优末精煤、籽煤、中煤比例，斩获2500万元创效佳绩。

“我们还投入专项资金，组建专业科研团队，持续开展煤质特性分析研究，利用先进检测技术剖析煤质成分，精准、深度开发高附加值、精细化、差异化产品，并针对化工、冶金等行业需求，定制低硫、低灰、高热值精煤。灵活调配各煤种生产比例，依据市场价格波动精准调整，确保2025年精煤产量达2300万吨以上，创效3亿元以上。”王克明说。

其中，正通煤业开发出适用于新型煤化工的特种精煤，附加值提升30%，销量增长20%，为精煤战略落地提供有力实践支撑，开辟企业新利润增长源。

策略优化 客户聚焦

“2025年，我们将持续优化客户结构，紧贴客户需求定制化生产，精准谋划市场布局、实施销售策略，对产品结构以及售价做出相应调整，高价值客户占比稳步攀升，‘大客户保量、小客户保价’销售格局成效卓著。”西北矿业双欣矿业煤质发运工区党支部书记赵炳涛说。

西北矿业狠抓精益营销，深化“市场+直供”策略，精准把握政策导向以及上下游供需关系，加大市场煤客户维护开发力度，合规调整长协煤发运比率，合理平衡各市场煤客户份额，不断提升产品综合价值和效益水平。

他们围绕拓市场关键，深入重点区域，深挖客户需求变化与市场趋势，与当地大型电厂、钢铁厂、化工厂量身定制销售方案，为电厂定制高热值、低硫煤炭，为化工厂专供高挥发分、粘结性强的煤炭……凭借优质产品与服务，西北矿业市场煤客户数量与销售额明显提升。

同时，他们合规调整长协煤发运比率，依循市场价格波动与企业生产计划动态优化，淡季适当降量提利，旺季优先保供稳客，合理平衡客户份额。运用大数据分析客户指标，筛选高价值客户，给予优先供货、价格优惠、增值服务等特权，为小客户提供灵活定价、小额订单服务，满足多样需求，市场份额稳步拓展。双欣矿业依托低磷低硫优势合规上调长协煤价格，创效近7000万元，实现企业与客户双赢共荣。

“2025年的西北矿业将聚焦安全、营销、成本等关键因素，着力塑造更加有韧性的生产系统、更加个性的煤炭产品供给，加快智能化选煤技改升级、煤泥资源化利用，深化优化‘市场+直供’策略，以优质产品和专业服务赢得客户、站稳市场，持续激发‘龙头’创效动能，全方位提升西北矿业核心竞争力，有效抵御外部挑战。”西北矿业党委书记、董事长黄书翔说。