一个执着而勇敢的纺织逐梦者——专访泽顺纺织总经理赵金凤

王利/文

绍兴柯桥，这座“托在一块布上的城市”，以其海纳百川的胸怀，吸引了来自五湖四海的布商在这里逐梦圆梦，将柯桥面料输送到全球的每一个角落。泽顺纺织总经理赵金凤正是无数逐梦者中的一颗璀璨之星。

十五年前，从中国轻纺城东升路市场一家小小的夫妻门店起步，到如今东市场“中国时尚女装面料第一站” 的第一批旗舰商铺 ；从粗放式的发展，到集企划、研发、销售等于一体的精细化服务管理模式 ；从普通针织布面料，到以醋酸为主的高端化产品结构体系，并成立绍兴米顺纺织品有限公司、绍兴坤业纺织品有限公司等内外贸公司，泽顺纺织十余年间实现了跨越式的发展。

成功背后，潜藏着赵金凤夫妇几次大起大落、执着做好一块面料、勇敢转型升级的缩影，也演绎了一个来自黑龙江的纺织逐梦者与中国轻纺城携手共成长的故事。

用奋斗浇灌梦想之花

吃得苦中苦，方为人上人。这是赵金凤的人生信条，也是她一路走过来的真实写照。采访期间，记者先后走进泽顺纺织位于东市场的门店和闽商大厦的样品陈列展厅，触目所见是高端化、时尚化、现代化的场景展示和明亮 宽敞、干净整洁的办公场地。很难想象，一辆二手电瓶车、一张桌子、两把凳子、一把剪刀，就是赵金凤夫妇创业之初的主要办公配置。

“那时候，我先生要进工厂、抓生产，我负责市场门店，骑着电瓶车风里来雨里去，白天在市场，一个人要做样卡、接待客户、手工记账、手工抄写码单等许多事情，中午连吃饭时间都没有，常常都是牛奶面包对付，下班后还得赶到仓库去打包发货，连胃疼都硬撑了 3 个月才抽出时间去医院。”谈到创业之初的情形，赵金凤至今历历在目。

好在功夫不负有心人，在赵金凤夫妇的共同努力下，泽顺纺织销售额迎来爆发式增长。然而，在快速粗放式发展的背后，也埋下库存积压、客户欠款、企业贷款越来越多的隐患。“库存是企业的坟墓，企业经营要明确 自己的定位，以市场需求为导向不断创新升级。”2015年，在一次偶然的机遇下，赵金凤参加了一期关于企业经营方面的培训，主讲专家的话让她醍醐灌顶，坚定了要转型升级的决心。

2016 年，赵金凤夫妇“壮士断腕”，把仓库价值两千多万的针织面料库存按七百万处理了，此举让泽顺纺织面临巨大经济压力，但也开启了背水一战的转型之路。“转型初期，我们通过关注国家的政策方针，调研身边的亲戚朋友，把环保、健康、舒适、易打理、性价比作为公司产品定位，于是决定做天丝、人丝两个天然纤维品类的面料。”赵金凤说道。

而转型主攻醋酸面料，是后来赵金凤在逛商场时，被一条版型好、挺括感强、舒适度高的进口裤子所吸引，她当即花了 3000 元买回去进行研究，发现 这面料易打理、不易皱、透气性强，水洗、机洗都可以，于是泽顺纺织的产品矩阵中增加了醋酸面料。这也为泽顺纺织找到了正确的方向，为后来公司稳步增长和可持续健康发展奠定了基础。

用创新点亮前行之路

惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。经历过转型升级的阵痛，赵金凤深刻地体会到创新是企业发展的不竭动力。近年来，泽顺纺织从产品研发、销售渠道、展厅布置、人才培育、企业管理等多维度进行改革创新，成为赢家、雅莹、歌莉娅、玖姿等许多国内大牌的专业面料供应商，在时尚女装面料领域赢得一席之地。

在产品研发方面，每年泽顺纺织都会投入上百万的经费，通过将醋酸与人丝、天丝、棉、麻、涤等多种成分进行交织，形成了以醋酸面料为主，天丝、人丝面料为辅的多元化、差异化、高端化产品结构体系。“每年我们研发的新产品至少上百款，推向市场的只有二三十款，从小样、中样再到做大货，内部要检测几十次，到外部权威机构至少检测 3 次，直到缩率、色牢度、撕裂强度、成分比例各方面都达到指标了，才会面向市场推广。”赵金凤说道。

在销售渠道方面，泽顺纺织创新“内销 + 外贸”“实体 + 线上”双轮驱动模式，不断拓宽企业的发展之路。据了解，泽顺纺织在 2020 年开始进军电商领域，入驻 1688 平台，在国内外形势严峻的背景下，通过拥抱数字化，公司 销售业绩不减反增。2024 年，泽顺纺织又组建了专业的直播团队，通过抖音、快手、小红书等许多社交平台，积极拓展营销渠道，提升公司影响力和知名度。

展厅布置方面，邀请专业机构进行空间、色彩和服装款式设计 ；人才培育方面，不仅提高招聘的准入门槛，还邀请专业人员入企进行员工培训 ；企业管理方面，规范组织架构、明确各部门分工……赵金凤深知，一个企业的成功绝非偶然，要考虑如何最大限度为客户创造价值，为员工提供平台和保障。

谈及未来公司产品创新规划，赵金凤表示，常规的醋酸面料主要用于春夏时尚女装，下一步，泽顺纺织将颠覆常规，从功能性和应用场景入手，开发速干、透气，适用于户外运动的面料，以及保暖、厚实，适用于秋冬季节的灯芯绒和小香风面料，突破季节限制，拓展应用边界，让醋酸面料拥有更多可能性，领航细分领域发展新趋势。