春节快乐，蛇年大吉

大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。

这是我的第643篇原创。

上篇文章，我们探讨了

• 第一次是原生家庭；

• 第二是是婚姻，夫妻伴侣；

• 第三次，是觉醒的自己。

原生家庭没得选，但后面的婚姻伴侣，以及自我的觉醒，都在自己掌控中。

每一个成年人，都值得拥有第二次机会。

这是一个最好的时代。

历史上从来没有哪个时代，个体能有这么多机会与选择。

社会越来越开放和包容。

互联网连接了世界的每个角落，信息不再受限于地域或时间；

人工智能的发展，无限度的放大了每个个体的能力。

看了看日历，下周春节放假。

那么今天，就做为我们春节前最后一期东哥快讯吧。

1

东哥快讯这个服务，推出一年多了。

一年52周，风雨无阻。

哪怕在日本游玩期间，都是提前写好，定时发送。

感谢大家不离不弃地陪伴。

东哥写公众号，目的很明确，就是为了卖保险。

混社群，也很直接，还是为了卖保险。

以至于常常惊讶到众人，说没见过这么直白的顾问。

就说东哥是在反向销售。

一下子把东哥给逗乐了。

艾玛，这还反向，俺是钢铁正向好不好。

见多了套路，反而不认识率真了。

东哥刚入行的时候，有险圈前辈给做培训，传授经验经验。

就比如不要上来就聊保险，而是从其他角度切入。

比如从育儿、教育、亲子之类的方面。

慢慢渗透，等互动到了一定程度，再开始聊保险。

东哥听了，不以为然。

人和人之间，能不能多一些真诚，少一些套路。

我是顾问，你是客户。

你有配置的需要，我有合适的产品。

咱一起讨论怎么样搭配产品组合，更好的满足你的需求，这样多简单。

在东哥看来，客户和顾问之间，需要的不是这些套路，而是信任。

信任是大事。

谁解决了信任问题，谁就能赚大钱。

如何解决，合作中的信任问题？

就像之前分享过一个信任模型：

未知 -> 陌生 -> 熟悉 -> 信任

这三个转变，衡量标准对应的是：

无信息 -> 公开信息 -> 半公开信息 -> 隐私

陌生人之间，会聊一些公开信息。

哪儿有什么好吃的，哪个地方的风土人情是什么特色。

只有熟人之间，会介入到半公开的信息。

家庭背景，兴趣爱好，工作及社交生活。

而只有彼此之间有足够的信任，才会介入到隐私信息。

他的财务状况，他的健康状况，他对未来生活的规划。

内心深处的野望。

传说中的四大铁，一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起分过赃，大体上就是这个意思。

交情不到，直接把隐私哗啦往外倒，就是犯了交浅言深的毛病。

东哥面对的，大多是公众号上过来的陌生朋友。

过去生活经历重叠度低，能怎么增加彼此的信任度？

交流。

你们不说话，那就东哥先说。

你们在暗处，东哥在明处。

通过公众号的文章，和大家建立长久的链接。

每周一万字，分享我对这个世界的观点、看法、野望。

让大家可以，从一开始，就进入到半公开信息。

就把信任这个动作，往前移。

除了我，没有几个保险顾问，能让你知道他的内心，如此之多。

经过一年、两年、三年甚至十年的时间，和大家互相信任。

骗子是没有这个耐心的，留下的人都是值得信任的。

很多合作都是这么水到渠成的。

这种生意，要么不成；一旦做成，就是长长久久的合作。

这就是东哥一直在努力解决一个问题：信任前置。

写公众号，快两年了；

写快讯，快一年了。

收获颇丰。

远超当年预期。

通过公众号，读者找到了作者，客户找到了顾问。

彼此产生的合作，都是百万级别的。

感谢大家的信任，必殚精竭虑，不负所托。

2

回过头来说，如果说销售的本质，是信任，为什么市面上会有那么多顾问，都套路满满？

不能用更直接的方式合作么？

各有各的制约。

非不为也，实不能也。

比如第一，要产品足够好。

第二，要有渠道能发声。

第三，要能长期的坚持。

这些事情，说起来容易，做到某一件也不是难，但都做到，就有挑战了。

就比如第一点，产品足够好。

东哥和大伙聊保险的时候，没有任何心理负担。

为什么？

我知道我是在帮你。

我深刻的了解我的产品，知道它的价值。

尤其像重疾险、寿险一类的保障型产品，是真正能挽救一个家庭的金融工具。

同时做了无数次竞品对比、方案分析。

这时候东哥在数学方面的特长，以及当年纯属玩儿票研究的编程，就成了绝佳的利器。

对比的足够多之后，你就有胆气说，俺给你的，就是最好的。

这就是，底气。

3

第二点和第三点结合，长期对外公开发声，需要一定的输出能力。

巧的是，东哥是个文艺中年，有的是剽悍的输出能力。

又猛烈又持久。

这是天赋么？

不是

或者至少说，不完全是。

前两天有朋友在微信上和东哥聊，说你的知识储备真大。

天南地北啥都能扯到。

其实你看到的，只是结果。

彪悍的输出，背后需要的庞大的输入。

不断的阅读，不断的学习。

一方面，东哥本身也是热爱学习的人；

二方面，也是为了能给大家提供更好的服务。

这段时间在研究民法典，婚姻家庭编和继承编已经通读完了。

现在算是半个法律专家了。

以后就不仅可以从金融的角度给大家提供服务，还可以把法律和保险结合起来，给大家提供更好的复合型服务。

为什么？

因为保险是唯一具有法律属性的金融工具。

投保人、受保人、受益人怎么设置，怎么实现债务隔离，怎么实现精准传承……

这些都需要横跨金融和法律两个行业。

俺要给大家提供的，是大金融相关的一站式解决方案。

为的还是那句话，不负所托。

4

2024年，东哥收获满满。

每每想起，内心都感激不已。

感谢大家的陪伴，感谢大家的信任，感谢大家的托付。

前几天有朋友联系东哥，说过几天想再过来加一单。

东哥听了，满满的感动。

俺现在也终于体会到了前辈们说的那句话的份量

老客户来加单。

这是对东哥服务的认可，专业度的认可。

感谢大家，你们都是东哥崛起道路上的贵人。

新的一年来了，恭祝大家蛇年大吉。

愿我们长久相伴，一起慢慢变富。

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