为何企业今天要重视供应链计划管理？

2025

一、前言

在全球化与数字化转型的浪潮中，企业面临的市场环境日益复杂多变。消费电子品牌企业，尤其是那些致力于全球化销售和全渠道销售的企业，更是面临着品牌定位、渠道差异化和产品多样性等多重挑战。在此背景下，供应链计划管理的重要性愈发凸显。

本文将从现状分析、原因探讨、改善建议和未来趋势四个方面，深入探讨为何企业今天要重视供应链计划管理。

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二、现状分析

（1）全球化销售和全渠道销售复杂性

在全球化销售中：企业需要在不同国家和地区应对文化差异、不同的市场需求、消费者偏好和竞争格局，这要求企业具备高度的市场敏感性和灵活性，能够快速调整品牌定位、产品组合和供应链策略。

在全渠道销售模式下：线上和线下渠道的差异化增加了供应链管理的复杂性。线上渠道（如电商平台、社交媒体等）可能主打爆品模式追求快速迭代和销量爆发，有的则主打上新模式，不断引入新产品吸引消费者，强调快速响应和高效配送；而线下渠道（如大型连锁超市KA、旗舰店、集合店、奥莱及经销商网络等）则可能更注重产品体验和售后服务。

（2）供应链管理层面临的挑战

面对复杂的销售环境和多变的消费者需求，企业供应链管理面临诸多挑战：

一方面，企业需要根据不同渠道和商品角色制定差异化的供应链战略和策略组合，以确保产品能够顺利进入市场并满足消费者需求；

另一方面，企业还需要从年度到季度持续协同、更新和同步供应链打法，以应对市场变化和竞争态势。

然而，现实情况是，许多企业尚未理清自己的渠道打法和配套的商品打法，导致供应链计划中的需求预测不准和库存调整不及时，最终成为企业问题的“背锅侠”。

（3）跨部门协同的困难

在供应链管理过程中，跨部门协同至关重要。然而，在实际操作中，企业往往面临跨部门沟通不畅、信息孤岛等问题。这导致各部门在制定计划时缺乏统一的目标和标准，难以实现真正的协同和同步。此外，由于缺乏有效的数字化工具支持，企业难以将复杂的定位、打法和策略等信息准确传递至各个部门，进一步增加了跨部门协同的难度。

（4）数字化支撑的重要性

在大环境的不确定性下，企业需要更加理性地管理确定性，通过数字化手段来支撑从战略到策略、从预算到计划的落地。数字化可以帮助企业实现端到端的计划系统，管控战略和策略的落地情况，确保各部门计划之间的协同和同步。然而，很多企业在数字化方面还存在不足，缺乏有效的数字化工具来支持复杂的供应链计划管理。

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三、原因探究

（1）大环境的不确定性

在全球化和数字化的背景下，市场环境日益复杂多变。政治、经济、社会和技术等因素的不确定性增加了企业运营的风险。为了应对这种不确定性，企业需要更加理性地管理确定性因素，从这个角度看，数字化如何支撑企业从战略到策略、从预算到计划的落地成为必然。

（2）数字化水平不足

缺乏有效的数字化工具支持，企业难以在跨部门之间传递复杂的定位、打法和策略等信息，导致管理精细度和颗粒度受限。同时，数字化水平的不足也使得企业难以对全链条的价值链各环节进行深度剖析，找到供应链顶层设计的最佳方案和模式。

（3）渠道和商品差异化显著

不同国家和渠道的品牌定位、消费者需求和竞争态势各不相同，这要求企业必须制定差异化的供应链战略和策略。然而，许多企业尚未建立起适应这种差异化的供应链管理体系。

（4）管理认知局限

许多企业高管对供应链计划管理的认知存在局限，将其视为战术层面的工作而非战略层面的重要构成。这种认知局限导致企业在资源投入和重视程度上的不足，进一步加剧了供应链计划管理的问题。

（5）计划协同性差

许多企业的供应链计划仍然停留在战术层面，缺乏战略层面的规划和协同。这导致各部门在制定计划时各自为政，难以形成合力，最终影响企业的整体竞争力。

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四、改善建议

（1）重视供应链顶层设计和模式创新

供应链顶层设计是制定科学合理供应链计划的基础。企业应从全局角度出发，对供应链进行整体布局和长远规划。在顶层设计过程中，通过深度剖析全链条的价值链各环节，找到最佳的供应链设计方案和模式。同时，企业还应积极探索智能制造和数字化供应链计划体系等新型模式，以提升供应链的灵活性和响应速度。

（2）建立差异化的供应链管理体系

企业应根据不同国家和渠道的特点，制定差异化的供应链战略和策略组合。这包括选择合适的供应商、优化物流配送网络、调整库存策略等。同时，企业还应加强与渠道合作伙伴的沟通协作，共同应对市场变化和竞争挑战。

（3）建立端到端的计划系统

为了实现供应链计划的有效落地和执行，企业需要建立端到端的计划系统。该系统应涵盖从战略规划到具体执行的各个环节，确保各部门计划之间的协同和同步。同时，系统还应具备高度的灵活性和可扩展性，以适应市场变化和企业发展需求。

如1：通过收集和分析销售数据、市场趋势、竞争对手动态等信息来制定更加精准的需求预测模型；引入先进的预测技术和算法来提高需求预测的准确性。

如2：建立完善的库存管理制度和流程，以实现库存的及时调整和优化管理。通过引入先进的库存管理系统和工具来实现对库存的实时监控和动态调整；加强与供应商的沟通和协作，确保供应链的稳定性和可靠性。

（4）引入数字化工具支撑

数字化工具是实现供应链计划透明化、可视化和智能化的关键。企业可以引入先进的供应链管理软件、大数据分析平台和人工智能算法等工具以提升供应链管理的精细度和颗粒度。通过数字化手段，企业可以更好地预测市场需求、优化库存水平、提高生产效率等。

（5）加强跨部门协同和信息共享

跨部门协同和信息共享是实现供应链计划有效落地的重要保障。企业应加强各部门之间的沟通和协作（如建立跨部门的工作小组或委员会），打破信息孤岛和壁垒。同时，企业还应建立统一的信息平台和数据标准（如引入数字化工具），促进信息共享和流通。这有助于各部门在制定计划时更加统一和协调，提高供应链计划的执行效率和效果。

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五、未来趋势

（1）数字化和智能化将成为主流

随着人工智能、大数据和物联网等技术的不断发展，数字化和智能化将成为未来供应链管理的主流趋势。企业通过引入先进的数字化工具和智能化算法，可以实现对供应链计划的实时监控和动态调整（如智能化决策、自动化排产和智能派工），提高供应链管理的效率和准确性。

（2）供应链协同和整合的深化

在未来市场竞争中，供应链协同将成为企业的核心竞争力之一。企业通过加强供应链上下游企业之间的协作和共享资源、风险共担，有助于企业提高供应链的稳定性和可靠性，降低运营成本并提升市场竞争力。

（3）可持续性和绿色供应链的发展

随着环保意识的提高和可持续发展的要求，绿色供应链将成为企业未来发展的重要方向。企业将注重供应链的环保性、资源节约性和循环利用性等方面的发展，以实现经济效益和社会效益的双赢。

（4）供应链灵活性和韧性将备受关注

灵活性和韧性将成为供应链计划管理的重要要求。企业需要具备快速适应市场变化和应对突发事件的能力，以确保供应链的稳定运行和企业的持续发展。通过加强供应链的风险管理和应急预案制定等工作，企业可以提高供应链的灵活性和韧性水平。

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结语

今天不是企业是否重视供应链计划管理的问题，而是不重视供应链顶层设计和供应链计划体系的企业会逐渐失去竞争力和被市场淘汰，供应链计划要完整走到数字化的计划同步阶段才能真正有全局最优的价值，供应链计划的重视度要走到企业战略层面要被董事长总经理重视，这家企业才会有生命力。

只是很多董事长总经理还把计划理解为战术层面，事实上计划是企业落地战略和实现商业模式的最重要构成，数字化的计划同步和计划的敏捷调整并将调整迅速执行到生产末端和采购末端才是今天企业要关注的核心能力，只有不断提升供应链计划管理的水平和能力，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地并实现可持续发展。