年报专题 | 2024年热水器市场总结：价格竞争缓解，产品差异化定位

2024年国家为推动经济增长推出了一系列增量政策，各项指标持续回暖，整体经济环境保持稳定。自2024年8月底开始，以旧换新政策持续拉动家电大盘向上增长，整体家电大盘由负转正，实现全年6.4%的高速增长。

与家电大盘一致，热水器市场整体表现较好，奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年热水器（电储水热水器、燃气热水器）零售额532亿元，同比增长5.3%；零售量3145万台，同比增长5.1%。其中，电储水热水器（以下简称电热）零售额236亿元，同比增长1.3%，零售量1802万台，同比增长2.5%；燃气热水器（以下简称燃热）296亿元，同比增长8.8%，零售量1343万台，同比增长8.7%。

政策推动电转燃节奏持续，品类发展仍看区域性机会

电热和燃热之间具有明显的竞争关系，燃热产品较电热产品在价格和产品创新方向上都更有优势，一直以来电转燃结构都在持续调整，受国补政策影响，逐渐趋稳的电转燃节奏持续增强，国补前后燃热零售量占比增长1.2%。

基于品类间经营模式的差异，电热和燃热发展重点不同。电热基于批发模式，未来需关注有电热使用习惯的区域性发展机会，如下沉市场和北方地区。此外，基于电热产品本身安装更为便捷的特点，在公共空间的使用也可进一步关注，如食堂、理发店、写字楼等场所。

燃热关注区域性机会与电热不同，燃热需基于品牌本地化优势，抢占强势区域市场。从市场表现看，燃热虽然线上品牌集中度比较高，但在线下渠道集中度要远低于其他厨卫品类，奥维云网（AVC）监测数据显示，2024年燃热CR2零售额占比仅为26.8%，显著低于油烟机的60.4%、灶具59.7%；燃热CR5零售额占比55.5%，CR10零售额占比87.5%，头部品牌占比分散，更接近于完全争市场环境，品牌可充分利用本地优势。燃热产品是更偏向于用户端的消费，产品上需要深度洞察消费者需求，不断升级迭代。

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国补拉动价格回调，未改变产品同质化竞争趋势

热水器市场价格竞争由来已久，从2014年、2015年电商快速发展，冲击线下价格体系开始，热水器品类价格竞争一直在持续。2024年在国补政策的影响之下，线下价格提升显著，线上价格同比降幅也有明显收窄。

相较于刚需厨电品类，热水器产品的价格提升较缓，品牌内卷是一方面，从品类发展情况看，结构升级方向不突出是影响热水器长期价格趋势的重要因素。从升数结构看，电热大容积向60L集中，燃热向16L集中，从用户需求和市场角度看，大容积趋势都不明朗。

电热外形结构升级也逐渐趋缓，奥维云网（AVC）监测数据显示，2024年扁桶产品线上零售额占比24.5%，同比增长3.9%，较2023年的同比增长7.2%明显放缓，而线下渗透已经出现微降趋势；燃热的零冷水产品，从2016年开始品牌大力投入，2021年、2022年市场高渗透，到现在占比持续下行，产品经营理念从数量向质量转移。

功能全方位竞争，产品差异化定位

热水器产品功能多方面优化升级，综合功能体验加强，在市场竞争大环境下，企业矩阵式产品布局，力求满足不同消费者的使用需求。性价比市场保证参数优势；中端主力市场力求在营销层面打出差异化；高端市场保证品牌的价值定位，引领产业发展趋势。

结合当下颜值经济、用户体验、国补政策等大方向，热水器产品在外观设计、恒温体验、健康元素、能效等方面不断优化，探索产品进一步发展空间。

从更长远的未来看热水器品类发展，热水器产品安装使用后，用户与产品近零交互，导致消费者对产品认知程度普遍较低，这对于未来产品发展是极为不利的，如何重塑热水产品在用户生活中的价值，需要产业端更多探索。举例来看，当下疗愈经济盛行， “养鱼”场景成为热门，而基于特殊鱼类对于水温水质的高要求，部分用户评论反馈通过健康型热水器产品便捷解决。结合消费趋势进行产品升级或者营销定位，或可为未来热水器产品发展提供思路。

2025年市场预测，保持谨慎中性判断

热水器仍然是体量巨大的刚需市场，换新需求的逐步释放利好长期发展，但从政策对于市场的影响看，2024年国补对2025年有透支效应，此外，消费者面对近乎常态化补贴的消费反馈也会变弱。基于以上因素，对未来热水器市场发展保持谨慎态度，奥维云网（AVC）预测数据显示，2025年电热水器零售额231亿元，同比下滑1.8%；燃气热水器285亿元，同比下降3.9%。

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