网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

小米又是第一!智能门锁大战白热化,AI和营销成关键?

0
分享至



在智能家居赛道,小米、华为又一次脱颖而出。

日前,国内调研机构洛图科技公布的数据显示,2024年中国智能门锁市场全渠道销量为1747万套,同比下降3%。其中小米出货量超过150万套,位列销量第一,销售额略逊于德施曼,位列第二。值得一提的是,华为智能门锁销量虽未进入前五,但凭借在高端市场的优异表现,销售额位列第五。



(图源:洛图科技)

尽管智能门锁市场销量规模有所下滑,但整个行业依然保持着不错的态势,只是受到大环境影响,销量出现了些许波动,而行业的变化将对智能门锁企业提出更多考验。

由B到C,智能门锁进入“线上时代”

2023年及之前,国内智能门锁行业的主导力量为B端市场,即以房屋整装为主。基于这种模式,“人脉”比产品质量、营销可能更重要,智能门锁企业只需要与家装公司打好关系,便能提高销量和市场份额。

2024年国内智能门锁行业B端市场份额下降至44.1%,同比下滑14.4%,C端市场则同比增加约12个百分点,达54.6%,首次超越B端市场。

B端市场萎靡的原因在于房地产行业不景气,按照奥维云网《中国智能门锁行业白皮书》披露的数据,2024年1月-9月全国300城宅规划建筑面积2.2亿㎡,同比下降37%,成交规划建筑面积约1.6亿㎡,同比下降35%,新建商品房销售额68880亿元,下降22.7%。房地产行业的寒风,对智能门锁行业造成了较为严重的影响。

C端市场的快速崛起,给智能门锁行业带来了新的增长力,如何顺应C端市场的情况打造产品、投放营销,则是接下来智能门锁企业需要思考的首要问题。



(图源:小米)

洛图科技统计数据显示,2024年中国智能门锁线上全渠道销量为772万套,线下零售量几乎只是线上市场的零头。

以线上市场为主,意味着智能门锁销量取决于消费者的支持度和产品曝光度。为争抢消费者,企业之间的竞争会更加激烈,智能门锁品牌需要更高的曝光度,头部化情况也将更加严重。小米、华为、TCL等在互联网、数码科技等行业拥有极高影响力的品牌,具备先天优势。

线上市场产品价格公开透明,便于消费者对比,为吸引消费者,智能门锁品牌之间的价格战也难免加剧。据洛图科技统计,2024年国内线上市场智能门锁的平均价格已从2021年的1301元降低至913元。受到行业竞争的影响,小雷预计两年内智能门锁线上渠道均价将降低至800元以内。

价格战之外,智能门锁行业的“技术战”烈度也将升级。智能门锁产品正在丰富功能,向家庭安防平台方向进化,因而需要加入更多复杂的生物识别技术。现阶段低端智能门锁以App蓝牙、指纹、NFC种便捷解锁方案为主(不包括应急钥匙、密码等不方便的方案),高端智能门锁则加入了AI掌静脉识别、3D结构光人脸识别等生物识别方案。



(图源:TCL)

这些方案安全性更高,且能够规避手掌出汗后指纹识别不准确问题。多出的摄像头,还能当作家庭监控设备使用,进一步提高安全性。未来智能门锁还可能普及超声波指纹识别、UWB解锁等方案,并将多种方案融合,提供更大的冗余度。

2024年国内智能门锁行业的销量变化,透露出B端市场主导地位让与C端市场、线上市场的崛起加快行业头部化、价格战加剧、企业卷向多重复合生物识别技术等趋势。智能门锁行业迈向新时代,唯有能够顺应行业发展,为市场提供更符合要求的产品,方能在接下来的竞争中胜出。

行业竞争加剧,AI成为新的杀手锏

智能门锁行业销量主力由B端转向C端,且线上市场至关重要,最大的受益者无疑是小米、华为等互联网巨头。甚至近几年才声名鹊起的萤石,也凭借品牌知名度,2024年线上渠道销量同比增长超过150%。

当然,因价格战造成的行业利润空间被压缩,给智能门锁企业造成了不小的压力,仅2023年和2024年这两年间,退出该行业的品牌就接近170个。

相对而言,凯迪仕、德施曼等以高端产品为主的品牌,抗风险性更高一些。如德施曼在1500元以上价位段位列第一,凯迪仕则在2000元-2499元价位段位居前列。品牌形象塑造完成后,依靠高端市场的份额,德施曼、凯迪仕等品牌能够保证营收,同时拿出资金去开发新技术、新产品、做营销,并逐步下沉市场,与跨界而来的互联网巨头竞争。



(图源:凯迪仕)

仍打算在智能门锁行业发展的品牌,需要在产品设计、价格、营销三方面发力。

C端市场面向个体消费者,每个人的喜好、需求都不同,难免众口难调,对于企业的产品设计能力也提出了更高的要求。小雷认为,智能门锁应当以科技为基调,加入更多生物识别功能,降低产品被破解的风险和使用便利度。

价格方面则以下沉市场为核心,降价永远是提高产品竞争力最简单有效的方案。营销方面较为复杂, 需要企业在各平台投放广告,或以直播形式展示智能门锁带来的体验升级。

另外,智能门锁行业也在积极融入AI。利用AI提高识别准确度和解锁效率,将成为未来行业的必然选择。AI技术不但可以提升使用体验,还能用于秀肌肉式营销。



例如TCL旗下的K7G Plus智能门锁便加入了3D结构光解锁和AI功能,可以在各种光线复杂场景下准确识别用户,做到越用越好用,24小时AI哨兵猫眼还能智能观察家门动态,自动过滤行人,并在遇到特殊情况时及时向房主发出提醒。

不过以C端市场为主,并不意味着要放弃B端市场。如主攻高端市场的凯迪仕品牌,就推出了智慧租住解决方案,将智能门锁与租房结合。新华社在报道中提到,国内潜在用于出租的房源已超过6000万套,且据《2024中国房地产产业链战略诚信供应商研究报告》统计,智能门锁建材领域,凯迪仕以10.26%的首选率位列国产品牌第一。若能推动租住用房大范围改用智能门锁,凯迪仕未来几年都不用为销量发愁。

小雷目前租住的房子,门锁便支持NFC和密码解锁,将NFC复制到手机或部分品牌的手表后,即可触碰解锁,十分方便,且不用担心出门忘记带钥匙。



(图源:钱包App截图)

国内另一家智能家居企业欧瑞博同样盯上了全屋智能,并推出了高端全屋定制解决方案。许多消费者选择小米、华为的智能门锁,除了受其品牌影响,还有一个原因便在于正在使用该品牌的手机,同品牌设备更方便App、语音控制。若购买不同品牌的智能家居设备,则可能需要安装多款App,控制时较为麻烦。

无论是凯迪仕的智慧租住解决方案,还是欧瑞博的全屋智能,本质上都是化繁为简,提高用户管理和使用智能设备的便利性。打造全套智能解决方案,或将成为传统家电企业抵御小米、华为、TCL等以数码和科技为主基调品牌的关键。未来智能门锁还可能开拓智慧园区、智慧楼宇等市场,面向物业管理、办公园区场景。

头部品牌决战国内,中小品牌海外寻机遇

国内智能门锁行业正从成长期迈入成熟期,无法维持较高增长率,但2024年这种同比销量下滑的情况,随着相关企业逐渐适应C端市场,未来数年大概率不会再出现。

在B端市场萎缩后,C端市场将成为推动智能门锁销量增长的主力。消费者的复杂需求也将促使相关企业加大技术研发力度,即卷产品,也卷价格。但线上渠道和C端的崛起,令行业头部化加剧,小品牌的处境将更加艰难。

以降价下沉市场打价格战、融入AI及多种解锁方案丰富产品功能、做好营销策划提升品牌影响力,是智能门锁品牌在新时代的必然选择。财力和技术实力雄厚的头部品牌,无论是打价格战,还是为产品加入更多功能都更具优势,品牌影响力也更高。



(图源:华为)

作为全球工业产值最高的国家和拥有14亿人的全球最大消费市场,中国各行各业竞争都极为激烈。若国内市场难以为继,智能门锁企业则可以另辟蹊径,进军海外市场。

奥维云网在《中国智能门锁行业白皮书》中提到,2024年中国智能门锁渗透率约为27.9%。按照洛图科技的说法,海外市场智能门锁渗透率不到3%,而且产品多以指纹解锁、密码解锁为主,功能不够丰富。国内市场的产品卖到海外市场,堪称降维打击。

市场竞争烈度不高、发展空间极大的海外市场,或为国内智能门锁企业的机会。借助庞大的海外市场,智能门锁品牌能够获取的收益未必低于国内市场。而且如同数码配件行业的ANKER一般,在海外市场取得一定成果后,再转回国内市场不迟。



特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
NASA深夜紧急会议!2032年地球毁灭概率翻倍,人类只剩8年准备?

NASA深夜紧急会议!2032年地球毁灭概率翻倍,人类只剩8年准备?

Science科学
2025-02-09 08:05:03
卡戴珊魔咒预警!44岁名媛公开示好25岁东契奇:啥时首秀我想见他

卡戴珊魔咒预警!44岁名媛公开示好25岁东契奇:啥时首秀我想见他

罗说NBA
2025-02-10 06:14:17
林孝埈丢冠不看太极旗!归化三位奥运冠军却成绩糟糕,张晶受质疑

林孝埈丢冠不看太极旗!归化三位奥运冠军却成绩糟糕,张晶受质疑

三十年莱斯特城球迷
2025-02-09 18:46:50
一周血洗全球140国,中国掀了硅谷牌桌,断了美国几万亿财路

一周血洗全球140国,中国掀了硅谷牌桌,断了美国几万亿财路

康浔说
2025-02-08 21:27:07
临行前,泰国总理特意与严月霞告别,女保镖露出难得一见的笑容

临行前,泰国总理特意与严月霞告别,女保镖露出难得一见的笑容

健身狂人
2025-02-09 19:31:02
颁奖礼:梁靖崑淡定,林诗栋与孙颖莎笑容灿烂,开心合影

颁奖礼:梁靖崑淡定,林诗栋与孙颖莎笑容灿烂,开心合影

湘楚风云
2025-02-09 21:38:21
Makiyo曝大S头七细节,吃水果喝香槟谈心,汪小菲自曝已接走俩孩子

Makiyo曝大S头七细节,吃水果喝香槟谈心,汪小菲自曝已接走俩孩子

叨唠
2025-02-10 01:30:34
持续发酵!“破门亮灯”无人担责,大同文旅持续沦陷,央媒锐评!

持续发酵!“破门亮灯”无人担责,大同文旅持续沦陷,央媒锐评!

天天热点见闻
2025-02-08 15:46:00
春晚“曝光”了一条“北极鲶鱼”?

春晚“曝光”了一条“北极鲶鱼”?

吃瓜体
2025-02-06 22:42:28
重磅!两大央企,同时曝出重组消息

重磅!两大央企,同时曝出重组消息

每日经济新闻
2025-02-09 19:49:15
2025款奔驰GLC造型帅爆,手里的焕新Y订单不想要了

2025款奔驰GLC造型帅爆,手里的焕新Y订单不想要了

沙雕小琳琳
2025-02-09 11:52:31
熊黛林说对了,从郭富城回乡表情上,我看到了老夫少妻的残酷现实

熊黛林说对了,从郭富城回乡表情上,我看到了老夫少妻的残酷现实

头号剧委会
2025-02-09 02:40:15
哈马斯人质牌打不下去了! 3名人质被折磨得脱了相,还有多少活的

哈马斯人质牌打不下去了! 3名人质被折磨得脱了相,还有多少活的

大风文字
2025-02-09 19:19:13
特朗普公开放话:要插手钓鱼岛!琉球恢复独立才是正事

特朗普公开放话:要插手钓鱼岛!琉球恢复独立才是正事

华人星光
2025-02-09 18:08:26
俄媒抱怨乌军不讲武德,北约主席对乌作出坚定承诺

俄媒抱怨乌军不讲武德,北约主席对乌作出坚定承诺

史政先锋
2025-02-09 19:10:38
出车祸先报警还是报保险?交警:千万别搞错顺序了,否则要吃大亏

出车祸先报警还是报保险?交警:千万别搞错顺序了,否则要吃大亏

锤不倒的拖油瓶
2025-02-08 22:10:45
祖巴茨:失去曼恩很难过 希望他得到稳定上场时间&扮演更重要角色

祖巴茨:失去曼恩很难过 希望他得到稳定上场时间&扮演更重要角色

直播吧
2025-02-10 08:38:19
小S女儿被群嘲?8.0雅思成绩单遭网友阴阳:“母语还考雅思啊?”

小S女儿被群嘲?8.0雅思成绩单遭网友阴阳:“母语还考雅思啊?”

户外阿毽
2025-02-09 19:34:52
被忽视的最美中型SUV!现款从20万降到12万多,新款第一季度上市

被忽视的最美中型SUV!现款从20万降到12万多,新款第一季度上市

爱论历史
2025-02-07 21:57:21
赵今麦的美貌被低估了,在现场见到她本人才知道她有多美。

赵今麦的美貌被低估了,在现场见到她本人才知道她有多美。

人情皆文史
2025-01-09 23:11:40
2025-02-10 08:48:49
雷科技 incentive-icons
雷科技
专注AI硬科技
32219文章数 810425关注度
往期回顾 全部

家居要闻

朽木生花 色调温馨舒适

头条要闻

马斯克揭开美国“账本黑洞”遮羞布 腐败超出你我想象

头条要闻

马斯克揭开美国“账本黑洞”遮羞布 腐败超出你我想象

体育要闻

三冠王!19岁林诗栋排名升至世界第一

娱乐要闻

包机事件再反转?葛斯齐爆料小S秘闻

财经要闻

1月CPI同比上涨0.5% PPI同比下降2.3%

科技要闻

DeepSeek引爆本地部署热 个人企业争相入局

汽车要闻

央企整合或提速 长安/东风同时公告控股股东筹划重组

态度原创

艺术
房产
游戏
时尚
教育

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

房产要闻

海口二手房价,突然涨了!

Uzi时隔多年再上王者,粉丝提议复出加入iG,这才是真全神班!

早春最美的5件针织,时髦又减龄

教育要闻

升本人必看3分钟判断你有没有必要升本

无障碍浏览 进入关怀版