福建
让我们在一首歌的时间里
认真开启进化之旅
ok，本文开始：
营销届最深入人心的一套理论就是「定位」
甲方最爱提的一句话：
“麻烦帮我们定位一下啦…”
乙方最爱提的一句话：
“这定位不清晰啊，得改！”
定位理论之所以流行，也好理解
定位理论是非常符合定位的：
1、在营销圈，开创「定位理论」这个品类，号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
2、诉求简单，用22本书来聚焦表达：品类分化聚焦者胜，品类融合多元者败。
因为理论简单，缺乏限定条件，缺乏完整的思考框架，结果要么传播失真，要么被强行解读，事实上，很多定位专家的说法远远超出了特劳特和里斯两位大师的原义。
比如，市面上，各种定位如云，什么品牌定位啊、战略定位啊、产品定位啊、用户定位啊、市场定位啊。
定位好像是万能的灵丹妙药，什么都能来一下。
但是从心理学的角度看，其实定位理论，就说了两个心理效应
1、首因效应：
指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近。 反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。
所以，当你听到乐凯撒——榴莲比萨创造者，是不是第一印象就加分不少呢
2、近因效应：
近因效应是指最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果，实验证明，在有两个或两个以上意义不同的刺激物依次出现的场合，印象形成的决定因素是后来新出现的刺激物。例如介绍一个人，前面先讲他的优点，接着“但是”，讲了许多缺点，那么后面的话对印象形成产生的效果就属于近因效应。 认知结构简单的人，容易出现近因效应;认知结构复杂的人，容易出现首因效应。有关的学者还指出，认知者在与熟人交往时，近因效应起较大作用;与陌生人交往时，首因效应起较大作用
所以，当你听到，青花郎——中国两大酱香白酒之一，是不是就扭转了之前对它的印象呢
你细品，是不是这样呢？
今天不是来讲理论的，要看完整版的定位解读，看这篇，
万事万物都可以作为营销的灵感来解读，比如这篇说了
今天要说的是，如何从AV图入手，教你秒懂定位！
各位，请看图：
01
没有重点，什么都想表达
02
切错了重点，没有识别性
03
聚焦某个重点（头部的眼睛），又留有余地（大白腿让你想象，未来可延展至其它领域）
秒懂不？
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本文结束
最后收个尾
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