用户运营，96%创始人IP都失败了！

最近在和一些品牌的创始人在沟通时，他们统一提出了一个很嚣张的问题：我在行业也算一个小有名气的人物了，你看我如果打造一个创始人IP的话，是不是很容易成功？

超级自信的老板，我一般都是给予一个也相当否定的答案。

所以经常会闹得不欢而散。

创始人IP，比登天还难

互联网时代，给了企业创始人很多的机会，利用平台的流量能力，品牌培育出了很多的明星的企业家，比如雷军、周鸿祎、马斯克等等，但对于很多有这个梦的老板，一定要明晰一点，创始人IP的成功并非仅靠名气，而是需要深厚的行业洞察、独特的个人魅力和持续的内容输出。

多数老板忽略了这些关键要素，只看到了表面的光鲜亮丽，却未能深入耕耘，结果导致IP打造仅停留在表面，难以真正触动人心。

（1）人云亦云，缺乏个性。在我们服务的很多餐饮企业里，很多老板跟风模仿别人，别人拍产品讲解，他也弄个同款的，别人拍访谈类的，他也有模有样学一下，但是这些都未能展现自身独特之处，结果是千人一面，难以在受众心中留下深刻印象。他们忘记了个性才是IP的核心所在，模仿只会让他们变得平庸无奇。

（2）缺乏持续的内容滋养，IP犹如无根之木，难以茁壮成长。部分老板仅凭一时兴起，频发数篇，而后便销声匿迹，因缺乏长远规划与坚韧不拔之毅力，终致粉丝离散，品牌影响力难以积淀。真正成功的IP，背后是日复一日地精心经营与不断创新。

（3）接受不了舆论的质疑与批评。很多创始人面对负面声音时，往往选择回避或反驳，缺乏足够的包容与反思，导致无法通过互动修正自身形象，最终失去公众信任。比如在平台上和客户吵架、对骂等等这种行为不仅损害个人形象，更让品牌声誉受损。

（4）身居高位，难以屈尊。诸多企业掌舵者自视为成功人士，难以与消费者融为一体，更遑论深入洞悉用户需求。他们习惯于高高在上，缺乏与基层消费者的真实互动，导致IP形象空洞，难以引发共鸣。只有放下身段，真诚沟通，才能让IP更具生命力。

（5）缺乏独立思考，精神世界贫瘠如荒漠。诸多品牌掌舵人非但不善学习，反沉迷于模仿秀、搞怪等浮华营销手段，鲜有深刻见解，此类IP犹如流星划过，难以持久吸引观众目光。

成功的创始人IP，必须具备的4个要素

（1）必须能够像雷军一样，能够时刻以消费者为中心。若不能实现这一目标，许多企业老板仅满足于在圈内积攒名气，拼凑一些所谓的资源，最终陷入自我陶醉的境地，这样的IP实则毫无意义。

（2）必须能够像周鸿祎那样，有足够的抓内容做热点的能力。能够在创造热点和抓热点的过程中，游刃有余，时刻紧跟消费者的需求点，如此方能有驾驭流量的能力。之前的卖车事件、和哪吒张勇互动等，其实都是精妙布局，借势而为。

（3）必须集中公司资源，形成一个强大七星拱珠的IP联动机制。小米为例，以雷军为中心，小米形成了一大片的IP（之前的黎万强、刘德、周受资，后来的王腾、林斌等），这些IP相互支撑，形成合力，共同推动品牌影响力持续扩大，而非单打独斗。

（4）必须有强大的品牌来做背书。创始人IP的一个关键核心，就是其品牌要做得足够优秀，强大到能够为创始人提供坚实的信任基础。品牌与创始人相互成就，品牌实力越强，创始人IP的影响力就越深远，反之亦然。正如小米之于雷军/格力之于董明珠/西贝之于贾国龙/猪肉婆之于芬姐等，在各自的行业和区域至少是佼佼者，品牌与个人形象相辅相成，共同塑造了不可撼动的市场地位。

创始人IP，5大避坑建议

以上说了企业为什么做不好的要素，回到现实，在做创始人IP的过程中，还有一些常见的陷阱需要警惕。

（1）切忌过度包装，虚假宣传。对创始人IP的打造一定要实事求是，不能过于吹捧，毕竟是面向所有消费者的，一旦中间露馅了，对品牌的伤害会极大。

（2）切忌依赖外力，忽略个性。创始人前期一定要投入精力，而不是想依靠一些所谓的策划和外力来完成这个过程，亲力亲为，参与其中，一起打磨，才能出好的结果。

（3）切忌好高骛远，半途而废。做好自己的心理建设，要相信这是个长期的过程，不是一蹴而就的事情，就算前期的数据不好看，也要坚持做下去，否则就不好启动。

（4）切忌沉湎其中，忽略主业。创始人IP只是企业对外宣传的一个顶层IP设计，一定不要将之当作一切的救命稻草，忽略了企业的核心业务和产品本身。要时刻保持清醒，IP只是锦上添花，而非雪中送炭。

（5）切忌闭门造车，自嗨无边。创始人IP，需广开言路，倾听市场反馈，融入真实需求，方能避免孤芳自赏，真正实现品牌与消费者的深度共鸣。

（6）切忌资源分散，遍地开花。很多企业在做创始人IP时，试图所有的平台都覆盖，结果反而分散了资源，难以形成有效的影响力。选择核心平台，集中火力，深耕细掘，逐步拓展至其他渠道，步步为营，终将铸就品牌辉煌。

创始人IP对于企业来说，是一笔财富，但是正因为如此，企业才应该好好珍惜，发挥其真正的价值。

真正的创始人IP，犹如夜空中最璀璨的星辰，独一无二，引领追随者前行。

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着重度同质化和产品同质化的困境。打造创始人IP成为品牌克服流量困境的新途径，它不仅能够为企业带来巨大的品牌价值和市场竞争力，还能成为企业在激烈市场中立于不败之地的关键。然而，创始人IP的打造并非易事，据统计，失败率高达96%。这表明，尽管创始人IP的重要性不言而喻，但其成功打造需要策略、耐心和持续的努力。

最后，祝各位创始人好运。（完）

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