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从自信满满到彻底失败,洪玛奈家族谈判气势从高傲跌落到乞求

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洪老爹和洪玛奈从荆州开车到汉口,满心欢喜,感觉胜利在握,幸福的曙光就要来到,结果,没想到现实给了他们当头一棒。

谈判伊始,洪玛奈家族凭借过往的成功经验,对自身项目估值过高。然而,据行业权威机构调研,同类项目平均回报率仅为 8%,而他们期望的 15% 显然脱离实际。

对方团队专业且严谨,他们指出洪玛奈家族项目在市场调研环节存在重大缺陷。数据显示,目标客户群体定位偏差达 30%,这直接导致营销策略失效,产品滞销风险高达 45%。

随着谈判推进,对方进一步揭示家族企业内部管理漏洞。经核算,家族企业运营成本超出行业平均水平 20%,而生产效率却低于 10%。

在技术层面,洪玛奈家族所依赖的技术已落后行业主流 2 - 3 年。据专业评估,若采用最新技术,项目成本可降低 25%,效率提升 30%。

面对这些铁证如山的数据和事实,洪玛奈家族的高傲逐渐消散。他们开始意识到,自身对项目的盲目乐观和对市场认知的偏差,是导致谈判陷入困境的关键。

最终,谈判破裂。

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