荣耀，全球狂奔

1月15日，一则荣耀终端中国区迎来人事调整的消息引发业界关注。据相关媒体报道，荣耀终端原中国区总裁王班调任荣耀机关与服务副总裁（海外及平台），不再负责中国区业务。自2020年年底从华为体系独立出来，王班见证了荣耀的发展壮大。如今，新荣耀站在了第五年的发展起点上，凭借不断迭代的技术以及渠道优势，荣耀在国内以及海外市场都取得了漂亮成绩。

在荣耀方面看来，海外市场仍具有发展潜力，因此自身的对手也早已不止国内手机品牌，而是要在全球市场上与苹果、三星等巨头较量。有业内人士认为，此次领导人的变更，显现出荣耀要进一步扩充海外市场的野心。

原中国区总裁调任海外

工作经历上，王班在荣耀脱离华为独立发展后就一直负责荣耀中国区的销售业务，成功引领荣耀实现了强势回归，为荣耀在中国市场的拓展和深耕做出重要贡献。

在荣耀脱离华为独立的初始阶段，王班致力于平衡荣耀经销商和品牌商之间的利益，缓解双方之间的矛盾，确保经销商对荣耀产品的积极推广和销售，促进双方的合作共赢。

为避免出现“经销商更看重短期一款机型的销售和利润空间，品牌商更看重战略意义”的问题，扎实做好线下市场，王班曾总结出三大策略，即合适的模式设计、队伍自上而下对模式的认可、针对模式各个节点的考核。

在王班看来，终端市场不存在出奇不意的机会，没有投机取巧的方法，所以最终决定性的因素是战略方向、产品、组织和执行。其中，组织建设尤为重要。王班认为，队伍的建设决定一个公司在一个行业能不能做起来。队伍有精神，有战斗力，能坚持，就什么都能干起来。

除了运营荣耀主品牌，王班还担任深圳星耀终端有限公司法定代表人、董事长。作为荣耀的子品牌，荣耀对于星耀的定位是负责供应链、渠道和零售方面的一体化服务中心，承担荣耀的销售体系。

此次接替王班的倪嘉悦同样具有丰富的终端销售与管理经验。2013年，倪嘉悦担任华为终端中国区副总裁。此后，倪嘉悦又担任荣耀销售与服务部部长、荣耀中国区总裁等职。业内普遍看好倪嘉悦的这次履新，认为她有能力带领荣耀中国区应对各种挑战，带领荣耀走上新阶段。

也有市场人士认为，对于倪嘉悦而言，如何在保持荣耀在中国市场既有优势的基础上，进一步突破创新，实现品牌价值的持续提升，将是倪嘉悦接下来工作的重中之重。

海外市场稳步发展

如今，重新出发的荣耀已站在第五年的起点。有业内人士认为，王班的此番调任也显现出荣耀对海外业务的重视，预示着荣耀将在海外市场投入更多的资源和精力，以期实现更快速、更稳健的业务增长。

事实上，自成立之初，荣耀就重视并积极推进海外市场的布局。

2021年，荣耀重点聚焦于品牌独立后人员、技术和产品的恢复，在着重荣耀在国内市场平稳发展的同时，重新开始向海外市场供货，保证荣耀手机在海外市场的品牌知名度，减少品牌在海外市场的空档期，降低后来品牌建设的难度和时间。

为确保新荣耀的手机产品能够在国际市场上持续保持热度和竞争优势，荣耀向高端手机市场发力，聚焦于与奢华生活方式品牌合作以及强化手机的AI性能，提升在高端手机市场的竞争力。

2024年1月，荣耀接连发布了两款与保时捷设计联名的高端旗舰机型：荣耀Magic V2 RSR 保时捷设计与Magic 6 RSR 保时捷设计，进一步圈中高端消费群体。

同时，荣耀还面向全球市场推出了AI赋能的 PC 产品MagicBook Pro 16。彼时有业内人士认为，高端机型以及AI产品的打造，为消费者带来了更多惊喜，同时也推进了荣耀在高端市场的地位。

2024年3月底，为能更好地在国内和海外市场树立荣耀的品牌形象，荣耀宣布在全球范围内正式启用顶级域名honor.com。荣耀方面称，升级后的域名更直观地诠释了荣耀背后的品牌精神与品牌寓意。有业内人士认为，从”hihonor”到“honor”，一个容易记忆的网站域名，对于构建品牌形象来说极为关键。

随着不断地深耕与拓展，海外市场也为荣耀带来正循环和正反馈。2021年，荣耀在全球的市场份额位列第八。自2022年第一季度“全球化元年”开始，荣耀便在海外不同市场实现了4倍、5倍乃至7倍的出货量大幅增长。随着在全球化市场加码布局，2024年第一季度荣耀欧洲市场销量同比增长155%，拉美市场销量同比大涨293%并跻身TOP 5，横折折叠屏份额位居全球第二。

带来新突破

事实上，近年来，“出海”和“全球化”成为品牌寻求新增长机遇的必备的发展路径。根据国际数据公司（IDC）等机构的报告，近年来中国智能手机品牌的全球出货量持续增长，尤其是在海外市场。2024年第三季度，全球智能手机出货量同比增长5%，其中中国厂商在海外市场的表现尤为亮眼。

有业内人士指出，国产手机厂商之所以走向出海之路，旨在突破中国市场越来越激烈的同质化竞争，同时也是为了追求更高的利润空间。

分区域来看，目前国内的手机品牌在印度、东南亚、非洲等市场占据较高的市场份额，主要销售中低端智能手机。

值得一提的是，当前，荣耀正在发力处于东南亚市场中的印尼市场，且志在拓展300美元以上的中高端细分手机市场。

荣耀南太平洋地区总裁李静指出，尽管印尼市场仍以低价手机为主，但荣耀观察到消费者行为正在发生转变，中高端市场的增长潜力十分显著。荣耀对印尼市场进行了超过半年的深入研究，并在内部达成了以中高端为核心市场定位的共识。

李静提到，荣耀的重点并不在于短期销量增长，而是通过创新和产品差异化，逐步在中高端市场站稳脚跟。

从产品方面来看，荣耀明确表示，折叠屏旗舰机型将作为重点产品登陆印尼市场，意在满足日益增长的高端消费需求，并与苹果、三星等国际品牌展开直接竞争。

“我们在印尼的策略都是非常坚决的，就是聚焦中高端，聚焦消费者，聚焦零售，真正的做强我们的品牌和产品价值。我相信在我们战略和策略下，有一天可以和苹果掰手腕同台竞争。”李静表示。

在业内人士看来，在荣耀全球市场不断开拓的市场背景下，王班凭借丰厚的市场经验和行业洞察力，有望在荣耀的全球化进程中提供新的视角与方法论，帮助荣耀海外业务团队更准确地把握海外市场的需求和趋势，在海外市场迎来新的业绩突破。