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销量暴跌25%!中产涌去山姆买衣服,奢侈品沦为地摊货

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生活潇洒的中产阶级买衣服,往往会选择品牌专卖店,不少人还喜欢在奢侈品店铺消费。

可2024年,我国中产的选择变了,山姆超市的衣服(尤其冬装)成了“新欢”,反倒是奢侈品店日渐冷清,这是为什么呢?



受到追捧的山姆超市

山姆超市受欢迎这事儿,网友们都清楚,毕竟山姆超市在食品管理方面有一手,各地的山姆超市,也传出了“爆满”“中介黄牛”的新闻。

谁曾想,山姆超市的火爆,很快就从食品领域蔓延到服装领域,究其原因,就是山姆超市的服装太划算了、太便宜了!

大品牌的服装,在山姆超市直接打“骨折”:在外售价1999的哥伦比亚冲锋衣,山姆超市一再降价,目前只卖1099;安德旗舰店卖500块的童装羽绒服,在山姆超市不到250块!



根据大众点评网的信息,山姆超市也有匡威、耐克、彪马等品牌,这些品牌售卖的卫衣、牛仔裤、休闲裤,价格和普通品牌没区别,都在200元上下。

更离谱的是,那些所谓的奢侈品服装,在山姆超市的价格更是低到“看不懂”——5折价格都不少见,降价厉害的甚至只有2到3折。

比如,原价近8000的安普里奥·阿玛尼羽绒服,山姆超市卖不到2000块!



如此大的价格优惠,自然吸引了很多中产,而且人们不光买,还在网上自发宣传。

光是小红书上的“山姆冬装推荐”帖,就超过了60万,全网平台如果加起来,类似的宣传根本难以计数。

这种低价服装的情况,只在山姆中出现吗?当然不是!胖东来明码标价只挣三毛的羽绒服,一度在热搜上高居不下。



要知道,中产阶级也不是大富豪,追求生活品质的同时,中产或白领如果能省点钱,自然再乐意不过,山姆、胖东来之类的超市,自然大受追捧。

只是,一些人对山姆超市的平价品牌服装有些疑惑:这些衣服这么便宜,是真东西吗?特别是“低价奢侈品”,不会有假货吧?



山姆超市的运营套路

我们要知道,衣服、化妆品这类东西,本身的成本是很有限的,之所以卖得贵,是因为叠加了品牌效应、营销费用、店铺租金、员工工资等各方面因素。

山姆超市在这些方面,大大地简化了!我们都知道,山姆超市不是国内品牌,而是沃尔玛的旗下的高端品牌,这就让山姆超市有了全球采购能力。

同样一件衣服,山姆超市可以直接从原产地进口,省去中间环节,自然就省下了大量成本。



山姆超市还和供应商、供货品牌有紧密的联系,获取货物的成本之低,远超人们的想象,卖价自然也低。

比如,山姆超市的美妆价格、护肤品价格,远低于市面价格,甚至比李佳琪直播间的价格还划算,雅诗兰黛小棕瓶,山姆超市只卖489块!

此外,在山姆超市开店的大品牌奢侈品,不需要像旗舰店一样在商业街租下偌大的店铺,租金成本和员工成本少了太多。



这些措施,都是山姆超市、胖东来的等商业体独有的手段。

外面的品牌旗舰店和超市,就算看得明白也没有什么好办法,光是供应链和客流量,山姆超市胖东来便足以傲视群雄。

只是,如果商品价格卖得太低,超市不会亏钱吗?比如潘东来的“三毛利润羽绒服”。



这个问题上,各家有各家的处理方式。胖东来不怕低价,因为低价羽绒服会带来人流,提高其他商品的销量,胖东靠的是整体盈利。

山姆超市是会员制超市,如果碰到热销产品,会采用“压价”的方式,制造抢购热潮,缺失的那部分利润,山姆超市便用会费、销售额等方式补给店铺。



中产消费者们也很高兴,他们在山姆超市买奢侈品,会有一种捡漏的感觉,这是少见的双赢局面。

靠着超高的人人气,山姆超市和胖东来一点都不少挣,比如2024年,胖东来许昌店销售额接近60亿,新乡店也有21亿,这是一般超市难以想象的数字。

超市的奢侈品销售热火朝天,外面的旗舰店却是另一种风景,降价销售都难掩颓势。



2024的奢侈品怎么了?

喜欢逛奢侈品店的朋友应该有印象,2024上半年,不少奢侈品牌都选择了涨价,爱马仕、劳力士、香奈儿等顶级奢侈品牌均在其中,涨幅在10%到20%之间。

中腰部奢侈品牌一看这种情况,便对2024年的形势非常乐观,也跟着涨起了价格(6%),比如知名服饰品牌博柏利

可跟着涨价的博柏利,遭遇了当头一棒:涨价的6个月内,博柏利在中国区的销售额暴跌24%,亚太地区下跌25%,不得不委婉表示降价。



而在2024年11月,多家吗奢侈品店都绷不住了,纷纷开始降价。

玛葆俪在亚太地区的销量下降31%,不得不对外宣称,大部分商品的价格都不会超过1095英镑;

Capri在中国区的销量跌得更狠,达到43%!CEO直接出面承诺,将用降价手段扭转形势。



这些品牌2024年的中国区财报,不是一般的难看:销售额暴跌、利润下降、门店数量减少、核心顾客流失……

如果搞不清楚自身的定位,这些奢侈品牌就没有多少希望了。



结语:

2023年,我国消费者在奢侈品领域的消费,让一种奢侈品牌为之咋舌,都想在中国市场分一块蛋糕。

但一些奢侈品牌似乎搞错了自身定位,中国消费者认可的品牌,都是香奈儿、爱马仕这样的世界名牌,不是奢侈品牌都能在中国大火。

哪怕是奢侈品,也要有符合自身定位的价格啊。

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