小杨哥团队悄悄复播，一天卖出1000单

文/李惠琳 编辑/鄢子为

疯狂小杨哥的“三只羊”，悄悄在视频号复播了。

1月13日，“小杨臻选”视频号开播带货，自11日起连播三场。

小杨臻选，是合肥三只羊网络科技的自营品牌，曾频繁出现在小杨哥的抖音直播间，主打品类为食品饮料、日用百货等。其微信小店，累计售出10.7万件商品。

“视频号就是小杨臻选的一个尝试，播一下看看效果，并非要转移阵地。”

三只羊方面回应《21CBR》记者，公司近期的工作重点，依然是围绕整改要求，进行全方位调整。

自“美诚月饼翻车事件”后，三只羊已停播100余天。想要重回江湖，第一关是获得消费者信任，这需要团队付出更多时间。

低调试水

三只羊的复播，颇为低调。

1月10日，官方在视频号中发布一个预告视频后，第二天就直接开播。该视频迄今仅7个转发、40个点赞。

在合作品牌上摔了跟头，三只羊复播用“小杨臻选”打头阵，贴合春节场景，将主题定为“年货节”，主推饮料、坚果、饼干零食等，价格在9.9元至99元之间。

主播的口中喊着小杨哥常说的“兄弟们”，风格克制，重点放在讲解产品上。几个主播轮番上阵，从早播到晚。

1月13日，在线观看人数最高超过14万。买单的不少，记者注意到，到了1月14日，该店铺销售单数增加超过1000单。

小杨哥未现身，留言栏不时有人询问其近况。有用户还发出质疑，“三只羊的东西还敢买？”主播只强调“产品没问题”，未作多回应。

这次复播，三只羊是为了做测试。相比抖音，小杨哥在视频号的热度较低，不会引起巨大关注。

选品以小杨甄选为主，也是一种稳妥的选择。复播选品不容有失，自营品在供应链上更易把握，也经受过市场考验。

小杨甄选已推出了两年，官方账号在抖音有450万粉丝，迄今收获约3000万单的销量。

三只羊将其视为平台的最终“归宿”。公司CEO杜刚说，直播不可能做几十年，做品牌比做直播带货有更长的生命周期。

稍意外的是，1月14日该视频号停播，直播回放也隐藏起来。之前主播本确定，“未来几日将会持续直播”。

“年关在即，很多快递即将放假，也没有打算强势开播。”三只羊方面告诉记者，年前尚未接到通知全面复播，整改工作还在收尾阶段。

人心浮动

《21CBR》记者从知情人士处了解到，三只羊停播期的工作，主要是围绕整改，在招商、选品、品控以及售后四个方向做改进。

其中，选品重点将放在自营品牌和大牌产品上，尽量控制小牌、白牌数量。

小杨哥的主阵地在抖音，个人账号于2024年9月停更。公司账号已恢复更新，但未开播。

视频号短暂试水后，《21CBR》记者注意到，三只羊网络的抖音账号也有复播迹象，店铺重新上架了小杨甄选的49款商品。2024年10月，该账号一度清空商品。

“其他平台或账号的直播，以实际开播时间为准。”三只羊官方表示。

小杨哥的最后一次现身，是在去年11月。“我们一切都很好，感谢兄弟们的关心。”他在视频中表示。

这场风波，并未伤其根基，小杨哥本人掉粉千万，仍有过亿粉丝，影响力不容小觑。

小杨哥的复播时间未定。此前，他有意淡出大众视野，将直播频次减至一周一次左右，以将“主要精力放在公司经营上”。

三只羊的未来，更多要依靠其他主播。停播风波下，队伍人心动摇。过去几个月，部分主播与公司解绑，切割风险。

数据显示，三只羊MCN机构目前签约账号为800个，而在2024年底，其签约账号接近2400个。一个多月解绑1600个主播，包括小杨哥的徒弟陈意礼、“红绿灯的黄”、七老板等。

其中粉丝近1600万的陈意礼，已独立运营。

《21CBR》记者询问陈意礼账号的客服，是否还属于三只羊，其回应“以首页MCN标志为准。”

并非所有解绑即解约，有主播以此短暂避风头。比如“超级数码”将主页的MCN标志移除后，于2024年11月复播，但否认单飞。

脚步放缓

停摆的日子里，三只羊的海外业务放缓节奏。

记者注意到，在抖音平台，该公司的“Tiktok事业部（三只羊）”账号保持更新。

官方还发了一场年货直播预告，“今年1月7日至20日，我们将迎来新加坡头部主播的精彩直播。”不过，评论区留言较少。

三只羊的海外业务，于2023年启动。这年7月，其成立海外MCN机构Three Sheep Network。其计划孵化1万名主播，推出100个品牌，成立10家像“三只羊”这样的公司。

2024年初，三只羊与新加坡本地达人合作，进行首场带货直播，主推小杨甄选和国内合作品牌，号称创下了TikTok电商板块在该地区的纪录。

为了给直播引流，三只羊复制国内的切片授权玩法，即将视频授权给剪辑师进行视频切片，在用户面前刷脸，提升曝光度。不同的是，该业务从国内的收费变成国外的免费。

《21CBR》记者注意到，近期，三只羊旗下多个账号发布招募合作剪辑师的信息。招聘海报显示，其已与超30个海外主播合作，产品货盘超2000个。

出海淘金不容易，小杨哥在海外知名度有限，积累人气需要时间，而文化差异、消费习惯、法律法规的差异，也增加了市场开拓难度。

去年7月，三只羊与越南当地主播合作直播带货，只卖了约8.2万元。

据称，该公司已布局东南亚市场，渗入新加坡、马来西亚、泰国、越南等市场，并与极兔建立合作，还计划打入欧美市场。

据记者了解，受整改风波影响，三只羊的海外业务暂缓扩张步伐。

对于三只羊和小杨哥来说，国内市场是其生存的根基，尽快将业务拉回正轨，才是当务之急。