出海掘金丨北美养宠人士的购物车，暗藏大商机

据海关总署数据，2024年我国跨境电商新业态进出口额达到2.63万亿元。同时，家具出口也表现不俗，前11个月家具及零件出口额达608.59亿美元，同比增长6.2%。出海浪潮下，随着全球养宠人数攀升，宠物家具市场需求旺盛。想要出海分一杯羹的家具企业，不妨看看北美宠物家具这片蓝海。

01北美宠物家具市场：下一个掘金地?

随着全球养宠人数的不断攀升，宠物市场规模持续扩大。前瞻产业研究院数据显示，2023年全球宠物市场已达3044亿美元，预计到2030年将突破5000亿美元大关。

在这一庞大市场的推动下，宠物家具市场也迎来了快速增长。据Mordor Intelligence报告，2019至2029年间，全球宠物家具市场预计将以5.80%的复合年增长率稳步前行。

从地域分布来看，北美无疑是全球最大的宠物市场，市场份额高达43%，预计将在全球宠物家具市场中继续保持领先地位。其中，美国和加拿大地区是北美宠物家具消费的主力军。北美市场的优势显而易见：首先，养宠比例高，例如2022年超60%的美国家庭(约8690万户)拥有宠物。其次，经济发达，消费者对宠物家具投入大。此外，Maupets等品牌市场影响力大，推动行业市场发展。

从销售渠道来看，线下销售依然是主力军，但线上销售的比例也在上升。越来越多的消费者选择在线上平台购买多样化、性价比高的宠物家具。亚马逊美国站上的宠物家具产品销量持续攀升，从狗床到猫爬架等各类产品种类繁多。其中矫正款狗床、多层猫树等产品尤为畅销，月销量高达数千件，足见北美宠物家具市场掘金潜力。

02哪些品类和产品有爆单商机?

从宠物类型来看，猫类和狗类宠物最受欢迎，因此狗类和猫类宠物家具在市场上需求最多。了解不同宠物的需求，有助于商家精准选品。

产品细分来看，主要有宠物床、宠物沙发、宠物床垫、宠物枕头等品类，其中宠物床和沙发尤为畅销。在TikTok上，“#cat bed”话题的作品数量超3万条，其中一位博主发布的猫边床视频因其便捷的设计和可爱外观赢得了众多网友喜爱，视频播放量超1300万次，不少人留言求购同款。而在亚马逊上搜索“dog bed”“cat bed”等关键词也可发现，相关产品月销高达万件，留评数千，热销态势明显。

随着宠物经济的发展，北美宠物家具需求日益多样化，不仅要求舒适、美观，还强调便捷、健康、安全。

一方面，多功能、智能化的宠物家具备受欢迎。例如，可矫正宠物睡姿的宠物床，适配寒冷环境的自发热、加热款猫窝或垫子，以及能够节省时间精力的智能饮水器、自动喂食器等产品销量持续走高，容易出爆款。另一方面，个性化、定制化的宠物家具需求涨高。宠物主人可根据喜好和宠物特点选择不同材质、颜色和形状的家具，既满足审美需求，还能增强与宠物的情感联系。这类定制需求为宠物家具产品提供了更多创新空间。

此外，环保、可持续趋势也延伸到了宠物家具领域。不少宠物主人倾向于选择可回收、可降解材料制成的家具，既环保又健康安全。宠物家具行业也越发重视环保材料的应用，如竹纤维、再生塑料等。家居新范式在2024摩登上海时尚家居展上了解到，获评家具设计金点奖的Eco模块化猫爬架就采用了环保废纺再生面料，运用了无甲醛处理技术。全球碳减排潮流下，环保、可持续的宠物家具市场值得深入挖掘。

03出海掘金，有哪些路径可循?

宠物家具市场日益繁荣，消费者体验不断升级。电商平台的崛起和物流服务的完善，让宠物主人能轻松在线选购心仪的宠物家具。北美宠物家具消费市场尤为活跃，宠尚天、皇家宠物等品牌凭借出色的设计和服务赢得了较多市场份额。宜家等家居巨头也纷纷涉足，推出创新宠物家具，既实用又美观。

对于国内家具人而言，北美宠物家具市场是新的商业契机。尤其在跨境电商政策利好的背景下，出海不失为开拓新增量的选择。那么，如何更好地出海呢?家居新范式认为，有四个方法“路径”可循：

首先，家具企业可与宠物用品品牌携手，共同研发符合宠物主人需求的家具产品。比如，与宠物食品品牌合作推出配套餐桌椅，或与智能宠物用品品牌合作推出智能家具，满足多样化需求。

其次，注重环保和可持续性。采用环保材料制作家具，不仅符合宠物主人的环保理念，也能提升企业形象和社会责任感。这将是家具企业出海的重要竞争力。

第三，利用社交媒体进行品牌推广。通过发布有趣、实用的宠物家具内容，吸引养宠人士的关注。在TikTok等平台上分享安装教程、使用心得，增加用户粘性和购买意愿，拓展海外市场。

第四，提升售后服务和用户体验也至关重要。提供闭环的优质服务，让宠物主人轻松使用和维护家具，增强满意度和忠诚度。

04结语

正如家居新范式在《行业观察|“铲屎官”加持，宠物家居会否成为新蓝海?》所言，在需求端和供给端的共同影响下，宠物赛道正成为家居行业“兵家必争之地”。宠物家具赛道正热，北美市场潜力可期，企业可根据自身情况抓住出海机遇，凭产品价值和创新开拓新市场。