“一加一减”，“新质供给”涌现

广东省惠东县的女鞋产业，已有40年的历史，几年前有很多小鞋厂濒临倒闭，但是却因为勃肯鞋热销，再次焕发了生机。

上海青浦区的母婴企业小白熊，做的是挂脖免手扶的吸奶器、穿戴式吸奶器等产品，此前的单月销售额不到100万元，但是到了2024年，全年销售额高达8400万元，8个月内，平均月销售额几乎是此前的10倍！

无独有偶，还有泉州纸尿裤、沧州美妆刷、慈溪小家电、平度假睫毛、亳州花草茶、六安婚纱等产业带，也在发生“质变”。

那么问题来了，这些产业带发生质变的原因到底是什么?

“+”：当生产被重新定义

“在传统企业生产模式中，生产是基础，因为以往我们面临的是总量矛盾，但在现阶段供需不平衡、不充分的结构性矛盾下，解决生产的问题不能只考虑产品生产环节，生产什么、生产多少、如何生产，必须全盘考虑生产、分配、流通、消费”，数字经济智库首席研究员胡麒牧说。

这等于一针见血地指出了传统企业生产的问题，即生产出来的产品、生产多少产品不一定能和消费者的需求相匹配。

事实上，上述产业带曾经面临的问题就在于此。例如惠东县的女鞋工厂们，之所以曾经兴盛，是因为当时契合了消费者的需求，而濒临困境，也是因为没有跟上消费者的需求变化。

那么，应该如何打通生产与消费的壁垒，让生产直连消费端呢？经营鞋厂15年的老陈，在2022年下半年接到了广州一位电商客户的订单，让他交付一批勃肯鞋，虽然这种鞋在他看起来“又丑又土”，但是交付后，老陈发现其在拼多多等电商平台上竟然爆单了，他敏锐地觉察到这鞋能做、会火，于是老陈将全部身家押注到了勃肯鞋上，迎来了厂子复兴的机遇。

这个故事中，除了老陈的敏锐，也有拼多多这个电商平台作为消费者需求风向标的指向作用，依托平台的大数据等数字化能力，企业可以迅速了解消费者喜好，捕捉新的消费趋势，并将其反馈到生产端，让生产更符合消费所需，以消定产，自然更能热销。例如广东惠州的一个勃肯鞋商家就是借助平台的数字化能力推出了50多款热销新品，其中的深棕色加绒包脚款一推出就成了全网爆品。

这样的例子很多，比如在江苏东海，穿戴甲商家就是通过比对拼多多上商品的点击数、转化率，来预测爆款的可能性。有一个商家就据此成功预测出了一款销售周期达半年的爆款穿戴甲。

当下全国都在大力发展新质生产力，什么是新质生产力？官方这样定义：新质生产力是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。从这个定义来看拼多多的数字化能力之于传统产业带工厂，就是为工厂的传统生产“+”高科技，重新定义生产，带来企业的深度转型升级，堪称是“新质供给”。

新质供给，为传统工厂带来的“+”，不仅有大数据这样的高科技能力，也有电商这种可以“货找人”的高效能渠道。相比传统线下渠道只能“人找货”不同，电商可以打掉从企业到消费者之间的中间环节，而且可以实现“货找人”，渠道分发的准确率不可同日而语，效能大大提升。

小白熊拼多多渠道总监郭佳琦就表示，拼多多有很强的“货找人”属性，小白熊可以凭借品质、功能胜出，最终实现成交。

这就是新质供给令产业带工厂质变的密码。

“-”：同质化竞争困局如何破？

产业带工厂面临的另一个困局，是同质化竞争。

在六安丁集从事婚纱生意的查兰如说，“生意一开始必须要跟人家竞争价格，订单量多你才能做起来。”

之所以会这样，是因为一个品类经历供应规模扩大，直到饱和后，企业们生产的商品比较同质，往往只能靠压价抢市场，唯价格的竞争模式下，企业为了争夺客户和市场份额，会不断削减成本、压缩价格，从而陷入恶性循环，所谓内卷的根源就在于此。

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇认为，之所以会造成同质化竞争，本质上是产业本身壁垒不高，玩家大量入局的情况下自然提高了竞争强度。

如何才能破解同质化困境？显然，新质供给就是重要的破局之钥。一方面，如上所述，企业可以借助拼多多平台的数字化能力，重新定义生产，走差异化的产品发展之路；另一方面，企业也需要降低成本，获得低成本优势，以在激烈竞争中拓宽护城河。

在这方面，拼多多的诸多举措，堪称是为企业成本的“-”提供很大助力。小白熊集团副总裁殷志锋就深有体会：借助拼多多的“百亿补贴”，小白熊的一款在其他平台上卖800元的产品，在拼多多上只卖600元，企业没有损失利润，消费者得到了实惠，平台收获了人气和口碑，实现了三赢。而且，这样的商品也成了小白熊的流量入口，带动品牌进入用户的视野和心智。同样，拼多多2024年9月推出的“百亿减免”也让小白熊受益匪浅，这项新政包括技术服务费、推广服务费等多项退返权益，小白熊每年就因此节省不少费用，这样其可以将更多费用花在“刀刃”上，实现增长。

摆脱同质化竞争、走向高质量发展的“新质供给”路径，要么是品质升级，要么是品牌升级，而要实现这些，资金充足都非常关键。小白熊可以在区域布局专业工厂，实现品质升级，泉州纸尿裤的工厂可以腾出资源和精力打造知名品牌，都与降低成本不无关系。

值得注意的是，拼多多通过内容营销和用户互动能力，在帮助产业带品牌升级上也提供了助力。洪勇就表示，借助用户评论、留言等平台工具，产业带品牌也能与消费者建立更深度的联系。

所以，一加一减，拼多多这样的平台在助力产业带“新质供给”，实现高质量发展上功不可没。

后记：提振消费的“金钥匙”

更重要的是，新质供给，正在成为可复制的模式。

拼多多全面启动了“新质商家扶持计划”，投入100亿资源包，优选具备产品、技术创新能力的新质商家、新质品牌，进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。这背后，是其一直围绕商家权益的工作重心的集中体现。1月8日，拼多多宣布成立“商家权益保护委员会”，由拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻担任委员会主任，统筹平台治理、招商、客服、技术、产品等团队，持续深化新质供给。

这预示着新质供给正在按下加速键，呈现涌现的局面。

当新质供给涌现，不仅将让中国众多的产业带发生质变，更是会在刺激内需、提振消费中扮演重要角色。

中央经济工作会议在部署2025重点任务时，将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”置于九大任务之首，充分彰显了提振消费对全方位扩大内需具有重要的意义。目前业界普遍认为提振消费应该多策并举，其中创新供给就非常重要。

复旦大学马克思主义学院教授肖巍表示，提振消费应该从供需两端发力，统筹扩大内需和深化供给侧结构性改革，其中供给侧结构性改革，就是着眼于供给方用改革的办法调整经济结构，矫正要素配置关系，增强供给结构对需求变化的适应性，提高供给体系质量和效率。

中国社会科学院经济研究所经济增长研究室副主任张鹏认为，促进居民消费主要目的在于提升消费层级，将代表居民消费意愿、符合居民消费偏好和代表产业发展方向的优质产品和服务在促进消费专项行动中脱颖而出，例如对于多数传统产业要通过植入市场化运营机制和引入智能技术和绿色技术对其进行重组、改造，使其获得新生。

显然，拼多多所带来的新质供给，就是这样。一方面，通过大数据等高科技的数字化能力，矫正生产等要素配置关系，让生产和消费相匹配，增强供给结构对需求变化的适应性；另一方面，以商家为中心，不断为商家减负，降低企业运营成本，从而助力其摆脱同质化竞争，通过品质升级和品牌升级实现供给的高质量发展。

直白点说，成本的“-”，让产业带在新质供给上“敢”升级，而数字化能力的“+”，让产业带“能”升级。

而且，新质供给可以为企业乃至整个社会带来正向循环，意义重大。之于企业，当供给新质化，可以摆脱同质化泥淖，吸引更多消费者，从而进一步促进新质供给，实现螺旋式迭代。之于社会，新质供给将能提高供给的质量和效率，带来总需求的扩大，而且高质量供给创造有效需求，带动全要素生产率和经济增长，牵一发而动全身。

因此，新质供给堪称是提振消费、刺激增长的一把“金钥匙”。