冬记 | 更长远的“长远之计”

上周二，随着新年伊始和新赛季的到来，无畏契约发布了2025 VCT队伍礼包的介绍公告，宣布将于1月10日上线各大战队的标配枪皮，并随之展开了一轮新的“枪皮带货”活动。

正如无畏契约电竞官方在1月7日发布的长文中提到，去年观众对全球冠军赛系列和队伍皮肤的支持，帮助他们与合作队伍分享了超过4400万美元的收益。

显而易见，这一模式对游戏厂商和俱乐部的营收都起到了重要推动作用。

在过去的一年中，凭借皮肤的销售，俱乐部不仅收获了可观的分成收入，还获得了巨大的曝光量。尤其对于排名中后的战队而言，这种模式为他们提供了一个快速筹集资金和提升品牌知名度的机会。

今年，拳头显然加大了推动这一模式的力度。

各大战队首先发布了风格迥异的宣传片，狼队策划了电影感十足的小剧场，TEC制作了国风武侠的CG动画，JDG则推出了富有剧情的异世界戏码，还邀请英雄联盟分部的五名选手通过微博跨界宣传。

同时，无畏契约电竞官方也发布了VCT CN联盟中12支战队的标配枪皮宣传片，并在1月10日的队伍礼包上线当天，在抖音直播间展开带货直播活动，特邀王俊凯来“开黑打瓦”。

这一系列举措，显示了拳头在无畏契约上，已经将皮肤销售从传统的“冠军消费”推向了常态化的消费模式，皮肤不再仅仅是大赛后推出的附加商品，而成为了日常运营的一部分。

这一转变意味着，俱乐部不再仅依赖赛事表现来获得收入，而是通过常规销售渠道获得稳定的资金流。

这种趋势无疑值得肯定。

在许多电竞项目中，俱乐部的收入往往过于依赖赛事奖金和赞助合同，而导致收入不稳定。

以英雄联盟项目为例，由于只有全球总决赛的冠军战队才能获得皮肤分成，排名中后的战队只能依赖联盟分成，所以他们常常陷入资金短缺、难以与大厂俱乐部竞争的困境。

而无畏契约的“枪皮带货”模式则为所有俱乐部提供了一个“长远之计”，为俱乐部后续的商业化发展奠定了坚实的基础。

但同时也带来了一些担忧。

虽然这一模式为俱乐部带来了长期的资金来源，但粉丝的购买力却是有限的。

随着标配枪皮的热销，以及俱乐部对于标配枪皮销售的重视，粉丝的消费预算可能会主要集中在皮肤的购买上，这可能会影响他们对俱乐部自主研发产品的购买兴趣，从而削弱俱乐部在其他领域的收入来源。

此外，尽管皮肤销售为俱乐部带来了分成收入，但对于非头部俱乐部而言，往往会陷入两难境地，不自觉地偏向于流量化运营。

如果非头部俱乐部过度依赖这种带货模式，就可能会失去一定的自主性，甚至在话语权上陷入与游戏厂商的被动局面，逐渐失去对财务和运营的掌控。

传统体育中，巴塞罗那足球俱乐部的经历便是一个警示。

该俱乐部在长期依赖电视转播和赞助合同的情况下，未能有效多元化收入来源，最终陷入了财务危机。

与此对比，皇家马德里则通过更为稳健的商业模式保持了长期稳定的收入。这个对比也表明，过度依赖单一收入来源往往会带来不可预见的风险。

更深远的影响是，频繁的商业化还可能削弱粉丝的忠诚度。

购买皮肤是粉丝表达支持情感、支持俱乐部的一种方式，但并不是唯一的一种方式。站在俱乐部的角度，可以为粉丝提供更多元化的衍生品，以便粉丝能通过多种方式参与其中，体现对战队的支持。

如果俱乐部仅依赖枪皮这一单一模式，虽然目前能够获得良好的收入，但从更长远来看，这种做法无疑会传递给粉丝一个讯息：不购买皮肤就等于不支持。

这样的局限性可能会逐渐削弱粉丝的忠诚度，最终影响战队品牌的可持续发展。

因此，尽管“枪皮带货”能够为俱乐部带来收益，但从更长远的发展角度来看，过度依赖这一模式可能导致收入来源单一、品牌文化消耗和粉丝忠诚度下降等问题。

当然，这只是最基本的担忧，更重要的是，俱乐部应认识到，枪皮只是选手价值的一种载体。

在此基础上，俱乐部可以积极开发更多独立的通过选手进行变现的方式。

比如可以通过塑造选手的个人品牌，开辟更多与选手相关的收入渠道，或者与知名品牌合作，推出联名周边、个性化定制商品等，进一步提升选手的商业价值。

与此同时，俱乐部应借助当前粉丝消费习惯的形成期，将选手与品牌的商业化内容更深度地融入粉丝的日常生活。

这样，俱乐部才能在现有基础上，打造出一个多元化的收入模型，实现一个更长远的“长远之计”。