从握力器的广告看推销的逻辑

握力器的广告做得比较成功，诱导很多年轻人购买。从这个广告来看推销，似乎可以看到推销的逻辑，也可以看到人性的一些特点。

握力器体型并不大，直接放在手中握就可以了，中间有弹簧牵引，可以设置不同的力度，价格不高，很容易俘获年轻人的心。尤其是握力器的广告中有很多肌肉男，也有很多练出上臂肌肉的女子在按压握力器，说明经常按压握力器，上臂肌肉就会发达，尤其是手上的肌肉非常发达，可以直接捏碎苹果，有的甚至能够捏碎核桃，简直就是“大力鹰爪功”“大力金刚指”。练出上臂肌肉的男子或女子裸露上臂肌肉。配合着铿锵的音乐来按压握力器，看着很有力量，也让人充满力量。很多人在这样的蛊惑下购买握力器，以为经常练习就可以练出广告中的那种肌肉效果。但很多人买了握力器之后，却没有练出那样的肌肉，时间长了就懈怠了。其实，握力器的广告有着过度宣传的嫌疑。社会进化到现在这种程度，已经不需要手上拥有太大的力气。人可以操控机器来完成力气活，操控起重机吊起钢筋柱子，吊起成吨的水泥，没必要非得用手去提。机械化进程发展比较快，无论是逢山开路，还是遇水搭桥，都可以通过机械来完成，而且人力耗费并不大。虽然手上的力量强大，以后可以帮助人干更多的活，但现在的社会并不一定要求每个人手上的力量都很大，而握力器的广告做得有些过头，吸引每一个人都来购买。推销就是如此，要尽可能地发展潜在的用户，把所有人都当成用户，而且把产品推广到每一个用户手中。

握力器的广告做得比较成功，主要还是有一些肌肉男在做广告，有一些练健美的女子在做广告，让人们看到手臂的肌肉非常发达，以为买了握力器就能练成那样的肌肉，其实人们还是被欺骗了。从逻辑上来看，握力器和手臂发达的肌肉之间没有必然的联系。不用握力器，整天搬运水泥，搬运砖头也能练得手臂上肌肉发达，整天做引体向上，整天抓握杠铃，也可以练得手臂肌肉发达，即便不借助任何器具，整天练俯卧撑也能练得手臂肌肉发达，没必要非得买握力器。但握力器的广告做得比较好，吸引很多人都去购买，让人们以为买了握力器，经常练习，就能练出手臂发达的肌肉。很多人购买了握力器之后，并没有经常练习，也没有科学练习，没有练出手臂发达的肌肉，只是被“收割了韭菜”，时间长了也就懈怠了。试想，谁整天拿着握力器费劲呢？社会文明已经发展到一定的程度，需要人们省力而不是费力。握力器要人们费力，而且通过费力练出手臂的发达肌肉，却与现代文明背道而驰。

明明让人们费力，却打着健身的旗号，推销握力器，要人们购买。逻辑上已经错了，但很多人明明觉得推销握力器的逻辑是对的。就好像有有人到非洲卖鞋，非洲原始部落的人都不穿鞋，就那样祖祖辈辈生活着，也没什么不适应，而这个人到了非洲卖鞋子之后，先告诉他们如何穿鞋，然后养成他们穿鞋的习惯，鞋就卖得比较好了。这种推销的逻辑和握力器推销的逻辑如出一辙。其实没有握力器，人们也会生活得很好，甚至根本不用费劲，不用强化手臂的力量，就可以做很多工作，也能挣钱养活自己。而健身的手段并不仅仅在于用握力器，可以跑步，可以做俯卧撑，可以打羽毛球，可以游泳等等。但人们很容易被握力器的广告吸引，以至于思想变得偏狭，也就情不自禁地购买了，却往往中了招。

花钱购买了握力器的人们并没有长时间锻炼，而是图个新鲜，锻炼一段时间就把握力器扔到一边了，甚至有的人早就遗忘了握力器。但握力器的广告仍然在做，仍然在不断推销，蛊惑人们购买。其他广告的推销也是如此，人们在购买的过程中会产生感性的逻辑，甚至只是头脑一热就买了，却没有想到自己到底能不能用到，或者说在用的过程中是不是浪费时间，而没有实际的用处。很多玩的东西只是消磨人们的时间，却并不一定那么美好，无论是文玩核桃还是藏獒，都经过人们的炒作。很多古董也是如此，被炒作之后身价暴涨，而资本收割一波之后，价格就跌下来了，甚至无人问津。看看很多文玩核桃低廉的价格，再看看没人买的藏獒在藏区乱跑，发展成野狗，就知道资本炒作是什么逻辑了。

握力器的广告就是在炒作，在做推销，要给人们洗脑，让人们认可握力器的效果。但人们买到握力器之后，并没有完全练出上臂发达的肌肉，因为没有天天练习，也没有科学练习。除非有人有这方面的经验，或者非常喜欢这种练习，每天练习，就能练出上臂发达的肌肉，但练出了发达的肌肉却并不能带来财富，不能以此赚钱，当然也就没什么用了，还不如省点力气，干点别的呢。如此来看广告推销，大多言过其实，也大多诱导人们购买。作为消费者，应该保持理性，看看广告中的商品是不是自己需要的，有没有言过其实的宣传，自己买了之后会不会造成闲置。考虑清楚再购买也不迟，以免被当成“韭菜”“收割”了。