街上的药店，怎么越开越多？

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不知道大家注意到没有，现在街上好像到处都是药店。

就比如我家小区，方圆500米范围内竟然有10来家药店。

都说现在实体店生意不好做，可为啥药店却越开越多？

开药店真的有这么赚钱吗？

一组数据吓到你。

截至2023年8月，中国包括喜茶、蜜雪冰城、奈雪等品牌所有新茶饮门店，数量也不过51.5万家。

而药店呢？

2023年5月，持证药店总数就超过64万家。

2022年，全国新茶饮市场销售规模超过2900亿；而同一年，全国零售药店市场销售额约为5421亿元！

药店，遥遥领先！

那么。药店生意为什么那么火爆？

还要从2017年一份文件说起。

先普及一个概念，国内药品零售终端主要分为公立医院、基层医疗机构和零售药店。

中国分渠道医药零售市场预测

2017年之前，超60%的患者都是在大医院或基层医疗机构看病、买药。

可就在那一年，国家出台的《关于全面推开公立医院综合改革工作的通知》，明确：医院的药品只能是多少钱进，多少钱卖，不允许医院从中赚差价。

这是因为在“以药养医”的年代，医院销售药品可以顺价加成15%销售，医生私下也凭借开处方拿到回扣。

而医药分离制度的出台，等于国家从规模超万亿的医药市场切了一块大蛋糕送给下游药店，看着就诱人。

在“真香定律”的刺激下，各类资本纷纷下场。

2018年，全国药店数量约50万家，到2022年，就飙升到了约62万家，4年时间就增加了十多万家，主要都是连锁店。

大家熟悉的上市连锁药店企业，每家手里都有1万多个店面。

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拥有如此众多的连锁店，是因为药店背后的资本并非靠卖药赚钱。

而是通过不断并购，带来资本市场的高估值，凭借高估值，通过定增融资。

再去并购，如此循环往复壮大企业规模，最终赚资本市场的钱。

正因如此，其他连锁药店背后的资本也不甘示弱，纷纷加入一边并购，一边开店的行列，才让如今的药店多如牛毛。

有一段时期，各连锁药店争相开业，有时相隔不远的两家药店会选在同一天开业。

2020年，国内新开药店2.2万家，2021年，新开药店达到3.31万家。

为了限制药店开得过于密集，不少城市还规定了药店之间开设的距离。

比如，三亚药店之间的距离是100米，上海为300米等等。

从根本上说，吸引资本疯狂并购和开店的，还是医药政策正在发生的重大变化。

2019年，随着集采药品的基本销售额正在以每年50%的速度萎缩，药品零售业实际承接了55%以上的处方药分销市场。

新政策不断叠加，持续利好药店

医院内部，一方面，住院所用药占比从过去的80%左右，下降到46%。

而且还在持续降低；另一方面，门诊用药量随之激增，并有医保支付的加持，使得医院延续已久的用药结构发生改变。

而所有这些政策的变化，都将成为社会药店的增量收入，也是如今药店越来越多的直接推动因素。

但对于连锁药店来说，这块到口的“肥肉”也并不容易吞下。

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虽然政策利好，可药店众多，彼此间的竞争也越来越激烈。

实际上，开药店的门槛并没有想象得那么高。

一家药店，只需开店者本人持有一级卫校的毕业证书和相关文件，装修符合药店的行业标准，通过相关部门审批，就能开业了。

并不比开一家奶茶店麻烦多少。

而为了提升营业额，“开店送鸡蛋”，“满额促销”、“0元换购”……各家药店可谓手段百出，同时还会免费提供血压、血糖测试等服务，提高客户的回头率。

对于药店来说，盈利方式也是多元的。

除了推荐利润较高的处方药和OTC药物，一般药店还会兼卖生活用品、保健品以及保健器材。

不过，卖药赚钱最主要还是靠处方药，特别是慢性病药物：

一来这是患者的刚需，二来也是因为此类药必须经常吃，复购率高。

虽说医院将处方权下放，但患者既然看完病可以在医院直接买“平价药”，又何必来可能要加价的药店买药？

现实的情况往往是，患者在医院排着长队看完病后，拿到处方直奔医院药房，而不是去家门口的药店买药。

特别是买药的很多是中老年人，早就习惯了医院看病买药，药店只是突发某些小毛病后的选择。

不仅如此，连锁药店由于管理和人员成本较高，过去几年的净利润率平均只有5%左右。

能盈利已经算不错了，很多连锁药店其实一直是亏钱的。

据中国药店价值榜调研，2021年，18.18%的药店为负增长。

2020-2022年全国零售药店销售额趋势

目前，中国药店早已严重过剩，按照国际惯例，一般是平均每6000人就有1家药店；而中国目前平均每3000人就有1家药店；成都等城市已经达到平均每1800至2000人就有1家药店。

以至于有外国人来到中国后很疑惑：中国人这么爱生病么？

当然不是！

中国的药店越来越多，很大程度是背后资本在医药分离制度实行后，不断推波助澜的客观现实。

可开药店不比其他买卖，要想从这上面赚取暴利，不只是市场，就是从良心上，都不应该。