山东
近年来，菏泽紧抓加快推进电商发展的有利时机，通过政策扶持、环境营造、平台搭建、体系建设，推动大众创业、万众创新，形成了电商产业“点上带动、面上开花、特色鲜明”的良好局面。尤其是聚焦直播电商发展，通过加快推进传统企业转型步伐，持续推动直播电商迸发新活力。
鲁西新区马岭岗镇万乾村，是菏泽较早一批的淘宝村，该村超过三分之一的人都在从事电商行业，销售床上四件套，几乎家家都有网店。近几年，该村以“电商+”拓展就业创业空间、助力乡村振兴，不断让传统店主化身出镜主播，推动传统电商转型直播电商，时下，“家家搞电商、户户开直播”成为该村一大亮点，“淘宝村”悄然变身“直播村”。
“现在咱们村经营模式改变了，不再往村里带货了，所有的床上四件套都指定了生产厂家，所有的生意都在网上进行，产品成交后厂家直接发货，这样就避免了产品的积压，现在村民们都在直播间里带货呢。”万乾集村支部书记焦凯说。
焦凯告诉记者，前几年，村民们开设网店，都是将客户下单的产品在家里集中打包、发送快递，费时费力，还极易压货。近两年直播带货兴起后，村民们采取与代加工厂商合作的模式，由他们生产指定的四件套产品，直接给买家发货，有了充足的时间和精力，就专心搞起直播来提高销售。“为了提高带货质量，村民们纷纷抱团，三五人或者十几个人组合在一起成立公司，聘请网红，在城里开设多个直播间。”焦凯说。
焦广华是万乾村的电商带头人之一，从淘宝到拼多多，再到抖音，他随势而动，不断根据电商平台的发展转型，干出了不小的成绩。“从2014年开始，我们就不断摸索，淘宝、拼多多、抖音，几乎全都涉猎，从最初的开设网店‘人找货’，到后来的直播‘货找人’，都要一点点尝试。而且我们经常到杭州培训，学习一线最前沿的技术和经验。”焦广华说，“如今抖音平台最火爆，我们也主要靠抖音直播带货。”如今，焦广华的公司名下有多个抖音店铺、抖音账号、十余个主播，每个抖音账号粉丝都在二三十万左右，年销售额在千万元以上。
菏泽报业全媒体记者 武霈
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