三只羊低调复播，为什么选择视频号？

时隔110多天，“小杨甄选”低调开播了。

只是这一次并不是在抖音复播，而是选择了先在视频号打头阵。

我们向三只羊相关人士求证，对方确认这确实是三只羊公司的号在直播。

至于是不是整改结束，正式复播，三只羊方面并没有给到正面回应。

从直播间的布景看，现在的“小杨甄选”相比以往已经有了很大的升级。

这个升级不仅仅表现在布景上，给人一种浓烈的春节年货气息。

更是在直播风格、直播内容上，走起了品质化的路线。

没有什么复杂的满减折扣，没有把价格打下来的剧本，就是简简单单的“给到最低价，喜欢就上车”。

无论是主播的带货话术，还是整体形象，都有了“甄选”的范儿。

值得注意的是，首场复播的产品，都印上了“小杨甄选”的logo。

这意味着，“小杨甄选”已经走起了品牌客制化路线，用户在直播间购买的商品不再是白牌或者其他品牌，而是有直播间官方背书的品牌。

去年9月，受“月饼事件”影响，三只羊旗下的带货账号基本暂停直播带货，账号商品橱也缺席了今年“双十一”直播。

看来长久的沉寂，的确换来了内部的大整改。

至少从复播的形式和内容看，“小杨甄选”不比“东方甄选”、“董宇辉”等品质主播的格调差。

从江湖走向庙堂，从粗放走向规范，大浪淘沙之后，今天直播带货经济也正在朝着规范化的方向发展。

作为一种全新的经济业态，直播产业在2016年之后随着快手、抖音和各种短视频平台走红。

在这个过程中，以“三只羊”、“李佳琦”、“交个朋友”为代表的直播电商的崛起。

数据显示，中国直播电商的交易规模已经从2017年的196.4亿元，暴涨到2023年的49168亿元，直播电商渗透率在2023年达到了37.8%。

《经济日报》曾在2024年发文肯定了“直播经济”的好处，其中提到：

“直播带货是门槛最低的创业就业方式，极大地满足了地方稳就业的需求。对经济不太发达的地区来说，政府尤其看重直播带货在扶贫助农等方面的效果。”

尤其是现在，各地政府都在疯狂刺激消费，这时候更需要直播电商发挥刺激作用。

比如在2024年9月，上海就宣布要通过“三年行动计划”来“打造直播经济高地”，目标是通过直播平台把“上海货”卖到全国各地，为上海增加更多的经济收入。

为什么要特别提倡直播经济，这因为中国人的消费观点偏向保守——有需要，才会有消费。

过去电商再发达，如果没有用户进去闲逛，很难产生需求感。

但直播电商不一样，通过视频内容产品，可以迅速把用户锁定，消费从“不知道看什么、买什么”，变成了“看着看着就忍不住下单了”。

直播经济的厉害之处，就是通过内容表演，在不知不觉中极大刺激了消费者的消费欲望。

这就实现了对经济的刺激作用，而且这种商业效率是高效的。

也正因如此，三只羊也是得到了合肥的支持，在2023年8月，“三只羊”的一处数据中心落户合肥市瑶海区时，公告提到：

“合肥三只羊网络科技有限公司，是国内领先的创作者服务平台，国内头部互联网平台内容提供商⋯⋯三只羊东部基地项目对瑶海区打造商品交易市场转型升级典范，现代供应链管理的先锋基地具有重要意义，将全力服务保障”。

经过了百十天的整改，今天的“三只羊”，依然承担着带动地区消费发展的重任。

不过，为什么三只羊不率先在抖音直播，而是选择视频号呢？

这或许和流量分发机制有关，抖音里的带货，商品更加依赖于算法和渠道（达人）的推荐。

三只羊在抖音依然拥有1.1亿多的粉丝，当之无愧的头部，在抖音复播，影响力注定很大。

容易招黑，甚至是招来竞争对手的水军。

这对刚刚复播的三只羊来说，未必稳妥。

要知道当初小杨哥月饼事件的发酵的导火索，就是同行辛巴的开撕。

而且从2024年的多篇商业报道不难看出，电商和短视频平台，都在试图压制头部网红，实现直播业态的“去头部化”，以图摆脱高度依赖网红存在稳定性差，不可复制等特点。

小杨哥或许也是看到了这一趋势，开始多元化布局，包括做自营品牌、拓展垂类直播矩阵、做直播切片分发。

2024年，视频号实现了流量和电商的大爆发。

从流量上看，视频号背靠微信，受众更广，而推荐机制对渠道的依赖少，谁直播都能有流量。

从电商扶持力度看，视频号的投流成本更低，有机构统计：视频号CPM成本较低，仅为28元，远低于抖音的50元，对于非头部账号而言，广告投放的成本优势明显。

商家可以把更多的流量投资转化为让利促销，在价格上给到消费者更具竞争力的商品。

“小杨甄选”算是三只羊踏足视频号的一个尝试，也是集团尝试低调回归大众的一个方式。

沉寂归来的小杨哥，或许也在心态上开始“归零”：

“好东西，用得起”，无论直播江湖怎么变，把产品做好才能让自己立于不败之地。