李志亮专访：《群英风华录》突破百万下载，游戏营销进入AI时代

文/战术大米

导语

AI如何改变游戏营销？

逐步走出寒冬的中国游戏产业，又一次迎来了爆发式增长，2023年总产值首次突破3000亿大关后，2024年继续高歌猛进，预计总产值将达到3250亿，然而在一片繁荣背后，游戏厂们的日子却依然不好过，激烈竞争带来了严峻的生存压力，每年都会有超过2万款游戏上线，最终却只有不到10%可以盈利。

面对这残酷的红海，2024年年底才上线的《群英风华录》成功杀出一条血路，迅速脱颖而出！多次冲上IOS免费榜榜首，在畅销榜上也最高冲至23名，累计下载量已突破百万，预估营收也已接近500万。

这份耀眼成绩单背后，《群英风华录》自身特色鲜明的美术风格、精致炫酷的角色设计以及富有深度的策略玩法等，均发挥出了重要作用，但其在营销推广中对AI技术的科学运用，无疑是个更令人关注的亮点。

为了更深刻理解AI技术对游戏产业究竟有何影响，我专访了负责《群英风华录》发行的，九宫游戏广州发行负责人——李志亮。

九宫游戏广州发行负责人——李志亮

01直击营销痛点的AI

“当前的游戏营销推广中，你认为最大的痛点是什么？”我希望从一个宏观的角度，直切问题的根本。

“如果从整个行业来看，首先是好产品不够多，毕竟产品不好的话，怎么营销都没用。”“不过九宫游戏有多款自研的产品，所以对我们而言，最大的痛点其实是——素材储备不够。”李志亮解释说，在游戏的营销推广中，尤其是刚上线阶段，媒体端、广告端对营销素材的消耗都是非常大的，哪怕按一人一天产出一条素材的效率推进，仍难以跟上宣发节奏。

李志亮指出，素材不足还会带来其它限制，比如因为缺少筛选、试错的空间，所以很多创意都没办法去尝试，又比如针对不同渠道、不同用户群体，也难以拿出足够有针对性的素材，导致一些投放的效果并不理想。

正是为了解决以上难题，九宫游戏选择积极拥抱新兴的AI技术，通过腾讯广告妙思平台让《群英风华录》走上了一条前所未有的快车道。

“效率高，效果好，成本低。”这是李志亮对AI技术在《群英风华录》营销中作用的总结。

在游戏首发上线期间，营销团队借助妙思「游戏混剪」能力，短时间内就生成了大批跑量脚本和视频素材，相比于传统人工按天产出的节奏，AI直接将效率提高到了分钟级别，达到“2分钟出脚本，4分钟可投成片”的惊人速度！

当然，最令李志亮在乎的还是实际效果，“整体素材点击率达到了1.5%，广告消耗提升15%，比过往的平均表现要更为优秀！与之对应，整体生产成本还更低了，仅为人工团队的三分之一左右。”如此一增一减，《群英风华录》的竞争力自然就出来了，而这也让李志亮坚定了通过腾讯广告妙思继续深入探索AI+游戏营销的决心。

02AI营销已成大势所趋

“你认为AI技术是游戏营销推广的未来吗？”

“AI技术一定是大势所趋。”李志亮毫不犹豫的回答，在他看来九宫游戏目前对AI的运用还不够充分，一方面是因为部分AI技术尚不够成熟，另一方面是因为相关人才也比较紧缺，导致AI的许多潜力难以发挥。

“AI可以通过大数据分析，提供给我们更细致的人群洞察，为精准投放提供依据；AI可以快速生成大量素材，让我们有更多筛选、试错机会，从而更好的激发创意；AI还能凭借超高的效率，让营销素材及时追上热点，大家想看什么立马就产出什么，这在以前是成本极高的事情。”这些关于AI的想法，都是李志亮接下来会尽快去尝试，应该能很快转变为竞争力的方向。

李志亮介绍说，目前九宫游戏在平面广告制作中对AI的应用已经很广泛，占比超过一半，在视频素材制作上，AI占比也达到了20%～30%，随着腾讯广告妙思的AI视频能力快速迭代，这一比例有望在不久的将来也达到50%以上，届时整个公司在营销推广上的工作模式、人员结构都可能发生翻天覆地的变化。

“随着AI能力越来越强，很多初级岗位上的员工确实有被AI取代的危险，这是比较残酷的一面，但其内在核心还是为了解放生产力。”李志亮认为，这股AI趋势是不可逆的，所以公司层面只能顺势而为，积极进行人力调优，届时很可能将人力更多的偏向于创意型、技术型人才，通过和AI的深度协同，来更好的发挥出AI营销能力。

李志亮总结道，“公司和公司间的差异，主要取决于核心员工能力上的差异，而在未来，一家公司对于AI的运用能力，也将是决定公司间差距的关键。”

03妙思，为什么是最好的AI营销工具？

李志亮在营销推广中，曾使用过不少AI工具，但目前最满意的还是腾讯广告妙思，主要原因就是，这是一款专门为广告制作和投放打造的AI工具，能为营销推广提供便利的一站式解决方案。

“上手真太快了！ 别的AI工具可能至少要三五天才能用起来，而妙思只需要两三个小时，就能很好的掌握。 ”这一点让李志亮非常震撼，比如在妙思的AI游戏混剪板块，上传素材后，只需要输入几个简单的提示词，就能迅速得到大量优秀成片。

且后续的筛选、调优工作也很方便，一般经过几轮优化，就能让成片质量大幅提升，极大的缩短了整个制作周期。

另外，腾讯广告妙思是内嵌在腾讯广告平台的AI工具，背后的模型数据汇聚了非常多优秀营销案例、广告素材、效果数据等，能够深度感知游戏场景，也即能够完全理解一款游戏的玩法、特性与卖点，并根据这些知识去定制化地生成营销视频。

比如识别出《王者荣耀》是一款PVP竞技手游后，就会突出激烈的对抗博弈，并上演“百里守约从狙击镜里精准射击，号召玩家一起跟随他做长城守卫军!”的情节；而识别出《群英风华录》是一款卡牌策略手游后，就会突出角色收集与爽快战斗，生成“曹操率领名将天团，用炫酷技能横扫千军”的视频。

总之腾讯广告妙思要比很多广告主更懂什么素材更容易爆，怎样投放效果最佳，能够充分发挥“认知纠偏”的作用，让生成的内容能始终准确把握市场爆点，吸引玩家关注，最终的实际投放效果往往也远超其他AI工具的产出。

最后，李志亮也强调，腾讯广告妙思还同腾讯广告投放平台ADQ完全打通了，使得投放的精准度以及审核效率等，都有了极大优化，让营销推广工作变得更流畅，在应对激烈变动的市场环境时，也能更快更灵活的做出反应。

结语

残酷的市场竞争，已成为中国游戏产业发展的主基调，对新技术及时、充分的运用，将是赢下这场生存之战的关键。

如今九宫游戏通过AI技术，助力《群英风华录》异军突起，已经充分证明了AI在营销推广中的重要价值，而腾讯广告妙思作为实现这种能力的AI工具，势必会成为众多游戏公司实现突围的关键武器，并且在更长远的未来中，很可能更深刻的改变整个游戏行业的营销生态。