坐标经销商大会：国台正在迎来“蝶变”!

在风云变幻的市场浪潮中，唯有敏锐洞察，准确捕捉宏观环境和行业变化，才能在时代的洪流中勇立潮头、敢为人先。

“数智国台开新篇，打造中国新名酒”，国台正是这种深刻洞悉外界变化，且力争上游、开拓创新的优秀代表。

1月9日，以“调结构 优体系 创新变革越周期;深布局 强培育 厂商共进赢未来”为主题的国台2025年全国经销商大会在天津盛大举行。

在本届大会上，通过对当前市场形势的敏锐判断，以及对2025年市场工作的精准部署，国台已做好把握机遇、直面挑战的一切准备。尤其是大会释放出的“上下同欲、厂商同心”的强信号，更传递出国台厂商共谋发展、穿越行业周期的强大信心和决心。

首提“五大着力”，助推国台持续进阶

过去的一年，是艰难的一年，也是重树信心的一年。回望国台的2024年，围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，国台实现了很多创新与变革，开启了企业新的发展篇章。

在这一年，国台智能酿造标准体系2.0版正式发布，智酿水平更进一层; 国台大厦盛大落成，五大展馆同步开放，国台元宇宙惊艳亮相;数智国标、数智珍藏酒登陆贵州白酒交易所，数智营销撬动新模式; 国台再次入选央视“品牌强国工程”，小撒探场火爆出圈，品牌价值再上新高度。2024年，国台品牌价值升至2244.36亿，继续稳列中国白酒第十，贵州白酒第三。

但绩优的国台没有停下前进的脚步，且行动更加的坚定。在本届经销商大会上，天士力创始人，国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军从创新和保障两个角度首次提出了“五大着力”，这其中既包含对国台成果的总结，也以新要求的提出为国台指明了前进方向。

着力技术创新、质量提升，保障更加有力。国台智能酿造更精进，优质酒的比例显著提升。国台牢牢确立了“酒体是设计出来的”理念，通过大数据整合，进行数智化的酒体设计。同时，国台也掌握了低度酱酒的技术，上市发布了39度、43度国台适宜酒。目前，国台每年投产量达2万吨，库存基酒高达10万吨，这为企业打造多等级、全品类、更加丰富的酒品体系提供了强有力的保障。

着力健全产品体系，规范价格体系、包装体系。国台产品价格定位精准，通过主品牌和子品牌体系，满足了市场布局，建立健全了价格体系。同时，经过一个时期的研判、交流，国台与经销商达成共识，为各类经销商的经营创造了更大发展空间。

着力创新机制体系，不断完善市场规划、商业布局和产品配置。国台计划利用3-5年的时间，扶持50名年销售亿元以上的大商，成为企业紧密型的战略合作伙伴;精心选择培养50名年销售3-5千万元、有营销网络、专业团队、专业梯队的经销商，为大商形成有利的市场补充;选择支持1000名年销售500-1000万元的经销商。

显而易见，国台此举既可以让经销商充分展示自身的价值，实现不同的发展空间，同时又能使想干事、能创业的经销商达到共同创造国台新未来、合作双赢的目的。比如在2025年的新政策中，针对不同经销商，国台制定了规范的经营范围，明确了盈利的点位与目标。

着力开发新渠道，扩充新赛道。在常规渠道稳健、扩能、提速、增量、扶助大商的同时，国台将加强数字营销平台的建设，创新产品消费语言，更加丰富、通俗易懂和深入生活场景。

另外，国台还将不断开发、拓展新领域、新营销群体，建立社群营销新模式。近期，国台携手贵州白酒交易所推出的数智国标酒、数智珍藏酒，就是这种模式的创新，也赢得了市场的积极反馈。

着力打造丰富的国台美酒新体验场景。围绕“喝好酒”的系统工程，国台将加强品牌战略的创新，全面推出国台品牌创新组合拳，以通之道的文化创新，讲清楚国台技术创新文化、台文化、酒道文化，彰显了国台的文化底蕴。

同时，国台也将通过不同形式讲好国台品牌故事，打造好国台美好体验的五大基地。“通过3-5年的努力，让市场和消费者对国台美酒留下深刻的记忆。”比如近期国台与著名主持人撒贝宁联手打造的“小撒探厂”新视频，就是以新形式、新创意讲述国台智酿酿造的优秀案例。目前，该视频相关传播点击量超3亿人次，并释放着长尾效应。

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰在本届经销商大会现场表示，多年来，国台积极拥抱数字化、智能化产业浪潮，持续探索发展中国白酒新质生产力，不断创新、持续跨越，成长为产区政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业、跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。

在中国酒类流通协会会长秦书尧看来，酱酒发展已进入高维新阶段，未来几年“马太效应”将更加明显，国台以“数智化”为核心，形成了系统性的竞争力优势，拥有巨大的发展空间。“从产业调整的规律与趋势，我们会发现，国台所酝酿的，可能是跨越式变革、战略性机遇，面对这样的机遇应当长期布局、长期把握，并与之共同成就未来。”

扎根茅台镇25年，国台在创新中蜕变

2025年，是十四五收官之年，也是迈入十五五的承上启下之年，更是国台创新变革的关键战略节点。面对行业结构调整和市场竞争加剧的挑战，国台将继续以创新为引擎，驱动企业稳健前行。

在本届经销商大会上，天士力大健康产业投资集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境分析了国际国内发展大势，并给出了精准判断——白酒行业已经到了一个不改不行、不变不行、不超越时空不行的新发展阶段。

针对国台，闫凯境指出，国台只有主动适应变化，强化变革重塑，才能够在行业的新一轮周期中占得先机，赢取战略主动权。同时，他也着重强调，国台要始终做好“酿好酒”“酒好喝”“喝好酒”三件大事。

“喝好酒，就是要首先精准定位国台的目标消费人群，明确需求，与更多的消费者建立链接;酿好酒，就是要用智能酿造打造完善的高品质产品矩阵，以数智化的无限可能满足消费者的多元需求;酒好喝，就是要缩短国台以及经销商和市场的距离，做好全域全渠道的营销建设。”闫凯境如是说道。

事实上，回顾国台过去25年的发展历程，从1999年扎根茅台镇建厂，到持续巩固“茅台镇第二大酿酒企业”的行业地位，我们能够清晰地看到国台的成长路径，也能够从中看到国台在变革中越来越精进臻善。

1999-2010年，寻源立本，国台在探路中不断积聚发展力量。彼时，国台学习正宗酱酒酿造技艺，专注投入、不问回报，潜心酿酒、存酒，技艺水平得到了飞跃性提升。

2011-2012年，茁壮成长，国台在试水市场中正式登场。这个时期，国台确立了“贵州国台酒·酱香新领秀”的品牌定位，凭借产区、原料、工艺、品质的四大正宗，迅速将产品推向市场，年销售额持续增长，时称“国台现象”。

2013-2014年，调整蓄势，国台在转型中持续夯实产业根基。这一时期，在政策影响下，国台以二次创业的精神建设国台酒庄，加速开启了智能化酿造的步伐。

2015-2021年，跨越发展，国台在抢抓机遇中实现突破，乘着消费升级提速的东风，国台一路高歌猛进。

2022-2024年，变革转型，国台在行业整体下行中聚力突破。在白酒行业新一轮调整期中，国台不但发布并升级了《国台智能酿造标准体系》，引领行业进入到智酿时代。同时，国台更积极的正视问题、消化问题、解决问题，尤其是推出的一系列赋能渠道和终端的举措已取得显著效果。

比如2024年国标酒开瓶率持续提升、“宴席喝国台”成为宴席市场风尚;又比如，去年国台拓展核心终端6万家、超百座城市发起的5200场赠饮活动覆盖65万名消费者等。更进一步来讲，截至去年年底，国台的渠道库存量整体已处在一个合理空间，预计在今年新政策转换后，库存量还会大幅下降。

毋庸置疑，国台过去25年的发展史，不仅是国台守正立道、直面挑战的奋进史，也是国台突破向上、创新蜕变的进化史。正如闫凯境在现场所言，“国台属于成长中的品牌，但面对消费偏好改变、新经济模式产生、消费渠道变迁、消费分流等挑战，我们已经做好十足准备。”

厂商同心 共赢未来

路漫漫，唯有志同道合，方能携手并进。从国台的商业版图来看，“商”始终是国台整条产业链的核心组成部分。尤其是在“厂商同心、共创共享”的核心理念指引下，同奋进、共成长不但早已成为国台厂商携手进阶的发展底色，也成为国台穿越行业发展周期、稳步向“中国新名酒”迈进的强大动力源。

2025年，既是国台市场深耕行动的承上启下之年，也是国台销售企稳向上、开启新发展周期的关键之年。基于此，在本届经销商大会上，针对2025年的营销工作，国台的措施更加有力、更加务实，从而在赋能渠道、深耕终端的同时，也将会进一步筑牢厂商命运共同体。

据国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟介绍，2025年，国台将实行大市场、小总部、片区制及省总负责制，按照“127”授权机制，即10%由总部统筹、20%由分管领导统筹、70%由省区统筹，将更多决策权和资源使用权下沉到市场，强化总部的战略引领与市场的灵活应对的协同，提高决策效率和资源使用效率。

同时，国台也将优化费用投入结构，加大公司统筹直投、降低票折使用、尽力缩减经销商垫付、加快兑付速度，真正减小经销商资金压力，把费用用到消费培育、实际动销上。同时，国台也将从经销商、渠道、消费者三者统筹政策设计，确保各环节合理、清晰、稳定的利润，包括顺价利润、动销奖励、开瓶奖励、年度奖励等。

而在产品层面，国台的相关举措同样亮点纷呈。国台销售公司总经理汤旭表示，2025年，公司将持续构建四大品牌体系，推动主品牌、副品牌、子品牌、联合定制品牌协同发展。其中，主品牌做优做强，将聚力打造“国台国标·真实年份酒百亿”大单品和“国台十五年·高端年份酱酒”大单品两大旗帜性品牌;“国台酱酒、国台好礼”“怀酒”副品牌和子品牌做广做大、定制开发品牌做精做补充。

不止于此，在投放量上，2025年国台也将实施“三量方针”，即根据市场发展情况配量、根据经销商承接力定量和根据经销商的实际库存给量。无疑，国台这些举措，不但将会满足广大消费者对不同价格带、不同特色产品的需求，同时也将会进一步激发渠道活力、提升渠道的抗风险能力。

综合来看，对于2025年的一系列营销工作部署，国台真真正正做到了想经销商之所想、急经销商之所急，自然也赢得了经销商队伍的广泛肯定和赞誉。在本届经销商大会现场，酒仙集团董事长郝鸿峰就直言：“酒仙和国台已经合作十年，2024年酒仙销售的国台酒，与上年度相比没减少，反而销售增加了好多。未来相信国台能与经销商朋友们守望相助，共同面对难关，实现‘共创、共享’的初衷。”

特别值得一提的是，在本届经销商大会期间，国台也一如既往的举行了盛大的颁奖仪式，对过去一年优秀经销商予以了隆重表彰和奖励。天士力大健康集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良宣读了表彰决定。其中，100家经销商获得了一星到八星奖，162家经销商获得了优秀新商奖、新品推广奖、风雨同舟奖、突出贡献奖、特别贡献奖等十八个专项奖。

在佳酿网看来，一个个奖项的颁发，是国台践行“共创共享”的生动写照，同时也将会充分激发经销商队伍的热情和动力、提升厂商凝聚力和向心力，从而进一步推动国台厂商相互促进、互利共赢。

阿土鲜生(青岛)网络科技有限公司董事长杨乔山则表示，相合酒库没有辜负各位的殷殷嘱托，与国台酒联合开展回厂溯源直播活动，在声量和销量上成为行业和平台的现象级案例。相信与国台厂商一心创新求变，定能披荆斩棘、定能使命必达。

河南朴年商贸有限公司董事长涂建胜在活动现场就指出，国台酒不仅赢得了消费者的广泛赞誉，也为经销商提供了坚实的市场基础和广阔的发展空间。“多些理解，坚定信心，跟随国台，着眼未来，实现共同发展、共同繁荣。”

一切过往，皆为序章;所有未来，皆是可期。从始终做好“酿好酒”“酒好喝”“喝好酒”三件大事到“五大着力”的提出，从持续深耕市场到2025年一系列深度赋能渠道的有力举措，可以说，本届经销商大会如同一个坐标，让我们从中窥见，国台时刻把握着可持续发展的主逻辑，上演着创新转型与升级蝶变，正如本届大会的主题“创新变革越周期，厂商共进赢未来”。