复刻寿险业“七平八盈”定律 招商仁和将发力央企、家庭账户等“三大战略”

21世纪经济报道记者 周妙妙 深圳报道

背靠招商局、中国移动等央企股东，注册资本超65亿元，这家年轻的寿险公司在经营的前七年里几乎复刻了寿险业“七平八盈”定律，即经历前几年的亏损后实现盈利。

2024年，是招商仁和保险“复牌”的第八年。2025年1月9日，记者从招商仁和了解到，在2023年扭亏为盈后，预计2024年监管口径净利润1.3亿元，同比增长91%；净资产超过其注册资本，达71.94亿元，较2024年初增长106.4%。

据其透露，截至11月末，该公司已实现监管口径净利润1.1亿元，达成持续盈利。

业务结构方面，2024年其新单业务规模预计达37.2亿元，同比负增长23.4%；但新业务价值大幅提升，同比提升8.28个百分点。产品持续向保障转型，保障型产品新单占比预计17.85%，同比提升10.2个百分点。

在9日举行的招商仁和业绩分享会上，该公司领导班子也向媒体透露了其“三大战略”，即央企战略、健康战略以及家庭账户战略。

预计2024年偿付能力充足率达183%

近年来，苦于偿付能力不足的招商仁和在2024年大幅改善了偿付能力。该公司预计2024年综合偿付能力充足率达183%，较2023年初提升24个百分点，核心偿付能力充足率112%，较2023年初提升35个百分点，均高于监管要求。

此前，由于业务快速扩张造成了资本金的迅速消耗，核心偿付能力不足成为该公司的“成长的烦恼”。数据显示，2017年至2023年，该公司核心偿付能力充足率分别为1846%、453%、206%、173%、114%、90%、83%。

这家央企控股的险企在2023年完成成立以来的首次管理层调整后，新领导班子将“提升业务价值，降低对于资本金的消耗速度”摆在了首要位置。

新任总经理黄志伟上任后，提出了一二九战略，从负债资本两端重塑商业模式。所谓一二九战略是指，推动“一个商业模式”转型，聚焦经营机制和经营能力两方面优化提升，实施“九大工程”。

其中，“九大工程”包括“党建引领筑基工程”“组织人才固本工程”“投资能力建设长效工程”“经营机制强身工程”“销售拓渠健体工程”“职域服务与营销创新工程”“银保第二曲线跃迁工程”“健康养老生态工程”“金融科技数字化工程”。

负债端，该公司成本得以有效压降。数据显示，其负债资金成本率3.49%，较2023年末下降18BP，全年节省成本约8800万元；变动费用预计同比下降66%，固定费用同口径相比下降5%。

投资端，在2023年高增长的基础上继续维持稳定增长。该公司预计2024年实现投资收益近43亿元，较2023年增长超36%，较2022年实现翻番，预计2024年偿付能力口径实现财务投资收益率超过5.5%，综合收益率超过12%。

定调差异化发展方向

在9日举行的招商仁和业绩分享会上，该公司领导班子也向媒体透露了其“三大战略”，即央企战略、健康战略以及家庭账户战略。

除了招商局集团之外，该公司股东还包括中国移动和中国航信两大央企，以及深投控、前海金控2家国企和3家民营企业。

基于强大的股东阵营，该公司新领导班子将“央国企战略”作为差异化经营战略之一，据悉，2024年，该公司以打造央国企及员工家庭首选的数智生态平台为目标，以数智化升级为新动能，加快推进“家庭账户战略”落地。

“很长一段时间内‘一张保单保全家’在业内只是一个概念，并未真正实现。我们的家庭账户战略不仅仅局限于某一款产品，而是要构建一个生态。”黄志伟解释称。

据介绍，该公司将主要以家庭风险、家庭健康和家庭财富管理为核心，进行营销、客户、运营、核保、产品体系的全方位升级。

此外，“健康战略”也是近年来该公司持续坚持的方向之一，通过构建“线上+线下”的医疗健康服务网络，实现健康管理服务端、平台端和支付端连通。

据悉，2023年12月，招商仁和人寿发布企业员工与家庭“和家健康综合保障方案”与“和家健康驿站”健康服务体系，并在2024年进行了升级与完善。目前，“和家健康驿站”在中外运、招商银行、招商积余等7家分支机构推广运行。

展望2025年，该公司管理层表示，将坚定市场化改革，加速落地“三大战略”，全力打造央国企及员工家庭首选的风险管理、健康管理及财富管理数智生态平台。