民国商人项松茂：为抵制洋货，与跨国公司进行“肥皂大战”

民国，是我国社会发生大变革的一段时期。面对外患，我们的民族意识和爱国精神日益高涨。新文化运动、五四运动等思想解放运动，更是开阔了人们的视野，使民族意识空前高涨。

五四运动之后，国货运动正如火朝天。人们纷纷支持国货，让入侵中国市场的外商很是头疼，但在肥皂工业之中却并不是这样。

英国利华兄弟公司，是当时英国乃至世界上屈指可数的超级大企业，在生产肥皂方面更是无人可及。他们抓住上海被迫开埠的机会，在中国扎根落脚，很快就成为了远东最大的制皂厂，也占据了很大的市场份额。

但是在五四运动后，围绕着这个不起眼的日用品——肥皂，我国商人与外商展开了一场没有硝烟的商战。这位民国商人的名字，叫做项松茂。

▲项松茂

项松茂自从1911年就任上海五洲大药房经理后，就一直有意扩展五洲大药房的业务。只可惜在外商的层层封锁下，以五洲大药房的财力，也难以获取到机器以及技术。项松茂渴望实业救国，但道路却举步维艰。

1919年，五四运动爆发后。抵制洋货、振兴国货的热潮兴起，让项松茂心中重新燃起了一股火焰。在经过多方打探之后，项松茂终于找到了一个机会。

1922年，项松茂在经过慎重考虑后，决定将一个德商的肥皂厂盘下。一是因为此举可以打破英国利华兄弟公司对中国肥皂市场的控制，二是这些先进的设备也可以为制作先进药品提供基础。就这样，“五洲固本皂药厂”成立了。

皂药厂成立后，项松茂却遇到了一个大难题，那就是——制皂技术。德国商人虽然将整片厂区全部卖给了项松茂，却并没有透露一丝与制皂技术有关的信息。这让项松茂很是头疼。但项松茂却丝毫不气馁，决定从头开始，自行研发制皂技术。

▲五洲大药房

为此，项松茂网罗各地人才，从化工厂的工人，到化工系的学生，项松茂都不放过。为了鼓励技术研发，项松茂更是对制皂厂的技术骨干予以高薪。为了可以快速赶超利华兄弟公司的祥茂肥皂，项松茂还特意派遣制皂部主任，用化名乔装打扮潜入利华兄弟公司的制皂厂，偷学他们的技术。

而这一切，不为利益，只为能够生产出更胜一筹的肥皂，让国货夺回属于我们中国的市场。在经过了9个月的潜伏和自研后，项松茂终于带着新研发的高质量肥皂“固本肥皂”杀向了利华兄弟公司。

这场战斗终究是艰难的，英国利华兄弟公司身为世界上数一数二的大公司，财力雄厚。不仅有着遍布全世界的种植园可以提供原料，更是在各种方面得到了其他外国公司的优惠，成本极低。

反观项松茂这边，不仅财力比不过，在收购原料以及各种成本也贵上几分。实力相差之悬殊，也难怪利华兄弟公司在一开始不把项松茂放在眼里。

▲祥茂肥皂箱子

但项松茂却并不那么担心，因为从一开始，项松茂就没打算以量取胜，而是以质决胜！“固本肥皂”作为五洲固本制皂厂的研发产品，不仅结合了国内众多化工人才的智慧，更是汲取了华兄弟公司“祥茂肥皂”的长处，真正做到了物美价廉。

固本肥皂不仅外表坚实，而且颜色纯一，杂质少，更是经久耐用，去污力强。反观占领中国市场的祥茂肥皂，不仅外观上斑驳不齐，去污力也明显不足。

为此，项松茂还特地让各销售点对两种肥皂进行了现场的展示。他们在两大碗清水之中，分别放入了固本肥皂和祥茂肥皂。过了一段时间后，只见祥茂肥皂渐渐变软，融化到了水里。而固本肥皂却依然坚挺，与祥茂肥皂相比，效果自然不用多说。

虽然利华兄弟公司一直宣传自己的肥皂有多么多么好，但事实胜于雄辩，铁骨铮铮的事实摆在群众的眼前。也正是因为固本肥皂的高质量，才让项松茂在之后的战斗中成功赶走了与其竞争的利华兄弟公司。

▲固本肥皂宣

祥茂肥皂之所以能够占领市场，主要还是时机的问题。在利华兄弟公司进入我国市场之时，我国的制皂工业水平还十分落后。祥茂肥皂，以低廉的价格，吸引了大批的用户。并且通过吞并收购等手段，成功独占中国市场。

在当时，祥茂肥皂这种低级洗衣皂，在国外的资本主义市场上是完全找不到出路的。而以利华兄弟公司的技术与设备，也完全可以生产出更加优质的肥皂。生产祥茂肥皂，无非是为了牟取更大的利益，赚更多的钱。

正是因为这样，当固本肥皂上市之后，祥茂肥皂本身低廉的价格不再成为其销售的优势，它的质量问题也成为了销售路上的阻碍。眼看着固本肥皂越卖越火，而祥茂肥皂越卖越差，利华兄弟公司终于坐不住了。

为了打败项松茂的固本肥皂，利华兄弟公司想到了一个最简单直接的方法：降价倾销。凭借着利华兄弟公司的实力，拖到你一个小小的五洲固本皂药厂还不是轻轻松松。

▲五洲固本皂广告

在当时，固本肥皂是一箱六元七角，而祥茂肥皂是五元三角。尽管祥茂肥皂便宜，但质量更好性价比更高的固本肥皂却更加受到顾客的欢迎。

祥茂肥皂直接开始打价格战，先是将价格逐步降到五元，再到四元四角，最后甚至降了将近一半，变成了每箱三元。祥茂肥皂的价格也随着对手的价格一再下调，很快就又赢回了一部分市场。

其实，对于项松茂来说，打价格战是让他十分头疼的一件事情。虽然固本肥皂质量好，但成本也相应较高，如果与成本极其低廉的祥茂肥皂持续的打价格战，必定会亏损严重的。

但在这个时候，肥皂市场的战斗已经不再是简单的两家相争，更是国货与洋货的一场战斗，更是象征着我们民族的气节。这一战，不能不打，实业救国的理想岂能因为这点蝇头小利就放弃。

▲民国申报上的五洲固本皂广告

而五洲大药房在知道此事后，也决定给予项松茂全力支持，让固本肥皂打这场价格战，降低固本肥皂价格，而亏损的部分则由制药的利润来补足，让项松茂很受鼓舞。

这一仗打得很是激烈，双方都在产品上下了血本，动用各种关系来保证销路。但顾客的眼睛依然是雪亮的，无论祥茂肥皂如何宣传，销量也一直不温不火，与固本肥皂的对抗也显得越来越捉襟见肘。

直到1925年，五卅运动爆发，国人的爱国情绪再次达到一个高峰。人们自发奋起抵制洋货，提倡国货，让固本肥皂与祥茂肥皂之间的战斗出现了一个根本性的转折。

固本肥皂得到人们的大力宣传，而祥茂肥皂则被人们所唾弃。利华兄弟公司尽管得到了英国母公司的大力帮助，但也已经预感到了祥茂肥皂那没有出路的明天。到最后，利华公司也不得不承认，是自己输了。

▲五洲固本皂包装

项松茂实业救国的理想终于迈出了坚实的一步，通过这次商战，他大张旗鼓地宣传民族品牌，抵制洋货。更是以身作则，身体力行，参加了各类爱国运动。只可惜在不久后的一二八淞沪会战中，为了保护被日军抓捕的店员，项松茂只身前往交涉，却与被捕店员一起被杀害，享年五十二岁。

作为商人，逐利是一件很正常的事情。但在作为商人之前，项松茂等人都是铁骨铮铮的中国人。为了国家，蝇头小利不足挂齿。也正是秉持着这种信念，项松茂以及他的五洲固本制皂厂才能打赢这场战斗。

这不仅是固本肥皂的胜利，更是国货的胜利，向人民更是向世界证明了，国货不仅不输给洋货，反而比它们做得更好！项松茂的这份不朽事迹，亦是中国人不屈脊梁的生动写照！