张云川：如何打造一个高质量的区域B2b平台 | 营销盛典分享

区域B2b才是最强的深度分销。

2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀升益好咨询创始人张云川带来《如何打造一个高质量的区域B2b平台》的主题演讲。

实际上，中国很难出现一个全国性的直营B2b项目，因为区域差异化非常大。中国整个商贸行业，过去30年的核心思想是通路精耕，所有的思考、政策、研讨都围绕这四个字展开。在通路精耕模式下，中国很难出现大规模或者大型的供应链企业。但是我们看到，日本、欧美经济进入存量时代后，诞生了超大规模的供应链企业。

在日本做1亿规模的零售生意和在中国做1亿规模的零售生意，背后的仓储面积支撑相差17倍。所以说，经销商B2b是必然趋势，整个供应链规模化也是趋势。当中国进入缩量时代，必会诞生超大规模的供应链企业。

从我们的市场调研来看，有几个现象很关键：单个区域内各类业务员总人数持续下降，单个区域内小店的生意总额持续下降，单个区域B2b供应链的生意会持续上涨。

所以，我们大胆得出结论：区域B2b才是最强的深度分销。

区域B2b的核心价值：为小店提供一站式供应链服务，让小店经营更轻松、更赚钱。对于经销商来说，B2b平台化就是针对现有业务中小店渠道的运作。包括以下几个环节：商品采销、定价、门店营销、运营推广、组织搭建等策略。

商品采销策略是B2b平台成功的基础，因为它直接决定了平台的商品丰富度、供应链效率和竞争力；定价策略对于B2b平台至关重要，因为它直接影响市场竞争力和赢利能力；门店营销策略是提升平台知名度和客户黏性的关键；运营推广策略是平台获取流量和提升知名度的重要手段；组织搭建是B2b平台成功的关键，建立专业的团队和优化内部流程，可以提升整体运营能力，确保各部门协调工作。

未来经销商要怎么干？第一阶段实现从单个品牌到单个品类到主品类再到全品类。第二阶段依托整个供应链做连锁化，无论是加盟还是合资，做到终端可控。第三阶段在省内进行业务拓展，成为省级区域的经销售一体化大商。总之，要走出去，多看，多学。去看跟你同类的市场级别的优秀经销商怎么做，才有价值和意义。

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