绿城中国2024：销售跌破3000亿、进取夺地与代建压力

观点网 1月7日，绿城中国披露截至2024年12月31日止十二个月未经审核的营运数据。

数据显示，2024年12月，绿城集团自投项目取得销售4332套，销售面积约69万平方米，当月销售金额约为人民币217亿元，销售均价约为每平方米人民币31504元。

此外绿城集团以绿城品牌销售的代建管理项目（代建项目）取得合同销售面积约65万平方米，合同销售金额约人民币69亿元。

2024年1-12月，绿城集团取得合同销售面积约591万平方米，合同销售金额约人民币1718亿元；其中归属于绿城集团的权益金额约为人民币1206亿元。此外，代建项目累计取得合同销售面积约818万平方米，合同销售金额约为人民币1050亿元。

综合计算，截至2024年12月31日止十二个月，绿城集团取得总合同销售面积约1409万平方米，总合同销售金额约人民币2768亿元。

跌破3000亿

在行业转型情况下，业绩下跌难以避免，不过绿城还是没能维持住3000亿的规模。

公告显示，绿城中国2024年总合同销售金额约为2768亿元，比2023年3011亿元下降8%。

绿城销售业绩主体由自投项目和以绿城品牌销售的代建管理项目两部分组成，其中总合同销售金额下滑主要是由于自投项目销售下滑导致。

2024年1-12月，绿城集团取得合同销售面积约591万平方米，较2023年同期686万平方米同比下降13.8%；合同销售金额约人民币1718亿元；较2023年同期1943亿元同比下降11.6%。

值得注意的是，销售面积下滑幅度大于销售金额，意味着绿城2024年销售均价较2023年是有所上升的。经计算，绿城2024年销售均价为29069元/平方米，高于2023年销售均价28323元/平方米。

另外，归属于绿城集团的权益金额约为人民币1206亿元，较2023年同期1276亿元同比下降仅5.5%。

代建销售方面，2024年绿城集团代建项目累计取得合同销售面积约818万平方米，合同销售金额约为人民币1050亿元，与2023年数据相差不大。

但在代建费方面，则出现了一定的下降。

据绿城管理1月8日发布的公告，截至2024年12月31日止十二个月，绿城管理控股新拓展的代建项目合约总建筑面积3649万平方米，较上年同期增长约3.4%；新拓代建项目代建费预估为人民币93.2亿元，较上年同期下降约10.1%。

经计算，绿城管理代建单价已经降至255.4元/平方米，较2023年代建单价293.9元/平方米下降13.1%。

不止绿城管理，观点新媒体2024年接触的几家代建企业，都感受到了市场竞争的激烈。

目前，新入行企业数量的增长速度超过了代建市场规模的扩大速度，大家都想在代建市场上分一杯羹，或为盈利、或为保留团队。

目的不同导致企业拿出的报价也有差异，为了得到项目订单，降低代建费成为了首选项。

收割土地

将目光转移到增量方面，2024年绿城拿地策略是贯彻了张亚东在股东会上所讲的“增量做强”。

因此，过去一年绿城在全国各地将优质地块收入囊中，并且拿下多宗“地王”。

3月27日，绿城在苏州经过51轮竞价斩获苏州工业园区双湖地块，成交总价30.8亿，成交楼面价约65022元/平方米，溢价率18.22%，创造了苏州单价地王纪录，最终打造为绿城在长三角的第四个玫瑰园。

绿城·苏州玫瑰园2024年11月首次开盘，创下25亿的销售额，随后一个月内二次开盘再次售罄，累计销售额34.6亿。

12月26日，苏州绿城·苏州玫瑰园三批次房源取得预售证，备案均价为8.4万元/平方米。

8月7日，绿城以总价48.05亿元斩获上海徐汇区滨江小米地块，楼面价131045元/平方米，溢价率约30%，刷新了中国土拍楼面价纪录。

据了解，该项目将建设3栋22层高80米高层住宅，套均面积约300平方米，纯大户型小区。

10月22日，绿城历经77轮角逐，以总价34.22亿元竞得杭州上城区四堡七堡单元JG1402-36地块，溢价率28.55%，成交楼面价50717元平方米，刷新了杭州宅地成交楼面价纪录。

11月29日，绿城经过33轮激烈竞价，以总价17.16亿元、楼面价36568.09元/平方米拿下杭州拱墅东新单元XC0607-R21-39地块，溢价率22.92%，成为东新板块新晋地王。

12月25日，绿城历经13轮竞拍，以9亿元总价拍得长沙岳麓区观沙岭城市更新片区071号地块，溢价率12%，折合楼面价10058元/平方米，成为长沙市府单价新地王。

2024年，绿城一共新拓26宗地块，与2023年38宗相比少了近三分之一。正如在年中股东会上管理层表示，2024年投资拿地数量相较于往年少一些，主要与还在寻找好项目的原因有关。

上述土地，也许就是绿城管理层口中的“好项目”。

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